品牌案例故事：交友社区型网站HOTorNOT
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120800.com
Jun 10, 2008, 10:53:03 AM6/10/08
to 互联网商业模式
美国有个成立了6年之久的交友网站，叫HOTorNOT，6年来，运营模式和网站架构基本未变，虽然只有60万名活跃会员，但年营收却可
达500~1000万美元，一进去HOTorNOT的首页，就是一张辣妹(或帅哥)图，网友在1到10中间选一个评分，然后再给你下一张图，如此这般下
去，你要看几张都可以。表面上，这只是一个「评他帅不帅」、「评她辣不辣」的网站，其实已经成为一个很好玩的「交友网站」。
六年来，HOTorNOT的「三绝」，依旧昂然挺立在竞争激烈的网络界，犹如仙翁站在尘世，高高在上，大家想学却都学不起来：
第一绝，就是HOTorNOT与众不同的首页设计。大部份的网站的首页，左边摆一些框框鼓励新人加入会员，右边则收集一堆最新加入的使用者、最新照片、
最新文章、最新留言。这样的设计，就像一个深宫庭园留一扇窗，让经过的网友一瞥园内的大厅有哪些新上的菜肴或珍宝，除非登入，否则只能这么一瞥。但
HOTorNOT就不啰嗦了，在首页便直接贯彻了它名字「HOT or NOT」的精神，摆了一张大大的辣妹图，叫你从一到十评分这位美女。不用想太
久，只要按下去就好，按下去以后，马上又给你第二张图。这个绝妙的设计，让这个站四周几乎没有任何「围墙」，所有经过的网友都可以一探深宫秘境，全部免
费，连登入都免。当年刚创立一周后，马上就创下一日200万张浏览页次(page view)的记录，一直到今天，平均每位浏览人次仍有11页的水平，
是CNN.com的3倍。
第二绝：HOTorNOT是一个用户制造内容(UGC)的网站。这种网站，炒热以后很好玩，但「最初一千名会员」(first 1000)却很难获得。
因为一个网站没有好照片，就没有观众来看，既已预知没有观众来看，就没有好照片上传，又是一个典型的「two masses」的鸡生蛋蛋生鸡的问题，但
HOTorNOT只靠一句话就解决这个问题了：「Am I hot or not?」这句话，在中文世界里的感觉和意思就好像是女生想问：「我到底是不
是叫人一眼就有些心动的小美女？」男生也想知道：「我到底是不是让人有感觉的型男？」HOTorNOT凭这句话，昭告天下网友，大家可以用这个站，来知
道自己到底有没有人喜欢？和别人比又是怎样的程度？这句话，是许多年轻男女都想做市调的问题（而且他们不想问朋友，而想问陌生人，想知道真正的答案，好
再作改进），其实回答这问题的也不必太多人，只要五个人就可以了，而这五个人自己也上载照片给你评一评他(她)到底帅不帅、美不美？换句话
说，HOTorNOT一开始鬼都没有也无所谓，只要有五个人在里面评分，就有人疯狂的、开始上载自己最满意的帅帅美美的照片！有了照片，就有人来看；有
人来看，就有照片，HOTorNOT很快的就人气鼎沸、热得发烫。
第三绝，就是HOTorNOT的营利模式，这点不是一看就懂，但看懂后却不得不惊呼HOTorNOT真是少见的奇葩。这篇Startup Review
写得很清楚，HOTorNOT目前只有大约60万名活跃会员，但年营收却可达500~1000万美元（新台币二～三亿元），目前自己稳稳赚钱，既不想被
并购也不想上市。一般的那些门禁深遂的男女交友网站，至少会把赚的钱投入50%在广告营销上面，让其他还没加入的快点加入，为网站带来新鲜面孔，但
HOTorNOT首页的那些俊男美女图本身就是大广告，不必营销费用的情况下，会员费也不必收高，只要每个月6美元(200元新台币)，比其他动辄20
美元以上会费的交友网站低廉许多，付费会员众多的情况下，让HOTorNOT两位创办人荷包满满。
巧妙的是，HOTorNOT使用者何时要付费？平时HOTorNOT是一个免费的「赏图网站」，你不必担心要付费，但当你看到一个俊男或美女，如雷霆劈
脑，惊为天人，你可以按下上面的按钮，「Click here to meet me」，表示「我想跟她联络」。酷的就在这里，平时，HOTorNOT
就到此为止，不会再继续为你们两位牵线，但，只要那位美女也对你按下「我想跟他联络」时，就变成「双人速配」(double
match)，HOTorNOT就会要求你们两位至少其中一位要加入变成会员，然后便帮你们两位互相交换联络信息。
这种方式，就很像在「酒吧」，两个人互看顺眼，就会先聊一聊，男的就去酒台去点一杯马丁尼给女孩，而HOTorNOT就是经营这么一间酒吧，它的会员费
就是那杯马丁尼。从这样的收费模式来看，HOTorNOT其实是一个蛮清高的网站？收费不高，且在理由充份下才收费？其实它厉害的也在这里。使用者为了
求快，当然个个平常都会乖乖加入会员（谁想等到两人都不付费被催缴时才快付费，万一对方跑掉了怎么办？），等着和另一人看对眼的那一刻；此外，如果是
我，为了增加两情相悦的「命中率」，我肯定不会只选一位，而是把所有看得还顺眼的全部都点「想认识」、「想认识」、「想再多认识」！所以在
HOTorNOT的成功率不会太低，我想所有有在照片上修过的人应该都会有成功的机会，而每次看到自己照片被「喜欢」，那种「爽」的感觉真的让你会想继
续再上面不眠不休的玩下去。喔对，想享有以上的一切，想参加这个酒吧，第一件事情，当然还是要先上载一张你最辣、最容易让人一见钟情的照片！总之，环环
扣扣，最后全部扯下来，HOTorNOT真的累积了一大堆「俊男美女」（至少照片上是）在上面热闹的谈情说爱，多好玩的地方！
达500~1000万美元，一进去HOTorNOT的首页，就是一张辣妹(或帅哥)图，网友在1到10中间选一个评分，然后再给你下一张图，如此这般下
去，你要看几张都可以。表面上，这只是一个「评他帅不帅」、「评她辣不辣」的网站，其实已经成为一个很好玩的「交友网站」。
六年来，HOTorNOT的「三绝」，依旧昂然挺立在竞争激烈的网络界，犹如仙翁站在尘世，高高在上，大家想学却都学不起来：
第一绝，就是HOTorNOT与众不同的首页设计。大部份的网站的首页，左边摆一些框框鼓励新人加入会员，右边则收集一堆最新加入的使用者、最新照片、
最新文章、最新留言。这样的设计，就像一个深宫庭园留一扇窗，让经过的网友一瞥园内的大厅有哪些新上的菜肴或珍宝，除非登入，否则只能这么一瞥。但
HOTorNOT就不啰嗦了，在首页便直接贯彻了它名字「HOT or NOT」的精神，摆了一张大大的辣妹图，叫你从一到十评分这位美女。不用想太
久，只要按下去就好，按下去以后，马上又给你第二张图。这个绝妙的设计，让这个站四周几乎没有任何「围墙」，所有经过的网友都可以一探深宫秘境，全部免
费，连登入都免。当年刚创立一周后，马上就创下一日200万张浏览页次(page view)的记录，一直到今天，平均每位浏览人次仍有11页的水平，
是CNN.com的3倍。
第二绝：HOTorNOT是一个用户制造内容(UGC)的网站。这种网站，炒热以后很好玩，但「最初一千名会员」(first 1000)却很难获得。
因为一个网站没有好照片，就没有观众来看，既已预知没有观众来看，就没有好照片上传，又是一个典型的「two masses」的鸡生蛋蛋生鸡的问题，但
HOTorNOT只靠一句话就解决这个问题了：「Am I hot or not?」这句话，在中文世界里的感觉和意思就好像是女生想问：「我到底是不
是叫人一眼就有些心动的小美女？」男生也想知道：「我到底是不是让人有感觉的型男？」HOTorNOT凭这句话，昭告天下网友，大家可以用这个站，来知
道自己到底有没有人喜欢？和别人比又是怎样的程度？这句话，是许多年轻男女都想做市调的问题（而且他们不想问朋友，而想问陌生人，想知道真正的答案，好
再作改进），其实回答这问题的也不必太多人，只要五个人就可以了，而这五个人自己也上载照片给你评一评他(她)到底帅不帅、美不美？换句话
说，HOTorNOT一开始鬼都没有也无所谓，只要有五个人在里面评分，就有人疯狂的、开始上载自己最满意的帅帅美美的照片！有了照片，就有人来看；有
人来看，就有照片，HOTorNOT很快的就人气鼎沸、热得发烫。
第三绝，就是HOTorNOT的营利模式，这点不是一看就懂，但看懂后却不得不惊呼HOTorNOT真是少见的奇葩。这篇Startup Review
写得很清楚，HOTorNOT目前只有大约60万名活跃会员，但年营收却可达500~1000万美元（新台币二～三亿元），目前自己稳稳赚钱，既不想被
并购也不想上市。一般的那些门禁深遂的男女交友网站，至少会把赚的钱投入50%在广告营销上面，让其他还没加入的快点加入，为网站带来新鲜面孔，但
HOTorNOT首页的那些俊男美女图本身就是大广告，不必营销费用的情况下，会员费也不必收高，只要每个月6美元(200元新台币)，比其他动辄20
美元以上会费的交友网站低廉许多，付费会员众多的情况下，让HOTorNOT两位创办人荷包满满。
巧妙的是，HOTorNOT使用者何时要付费？平时HOTorNOT是一个免费的「赏图网站」，你不必担心要付费，但当你看到一个俊男或美女，如雷霆劈
脑，惊为天人，你可以按下上面的按钮，「Click here to meet me」，表示「我想跟她联络」。酷的就在这里，平时，HOTorNOT
就到此为止，不会再继续为你们两位牵线，但，只要那位美女也对你按下「我想跟他联络」时，就变成「双人速配」(double
match)，HOTorNOT就会要求你们两位至少其中一位要加入变成会员，然后便帮你们两位互相交换联络信息。
这种方式，就很像在「酒吧」，两个人互看顺眼，就会先聊一聊，男的就去酒台去点一杯马丁尼给女孩，而HOTorNOT就是经营这么一间酒吧，它的会员费
就是那杯马丁尼。从这样的收费模式来看，HOTorNOT其实是一个蛮清高的网站？收费不高，且在理由充份下才收费？其实它厉害的也在这里。使用者为了
求快，当然个个平常都会乖乖加入会员（谁想等到两人都不付费被催缴时才快付费，万一对方跑掉了怎么办？），等着和另一人看对眼的那一刻；此外，如果是
我，为了增加两情相悦的「命中率」，我肯定不会只选一位，而是把所有看得还顺眼的全部都点「想认识」、「想认识」、「想再多认识」！所以在
HOTorNOT的成功率不会太低，我想所有有在照片上修过的人应该都会有成功的机会，而每次看到自己照片被「喜欢」，那种「爽」的感觉真的让你会想继
续再上面不眠不休的玩下去。喔对，想享有以上的一切，想参加这个酒吧，第一件事情，当然还是要先上载一张你最辣、最容易让人一见钟情的照片！总之，环环
扣扣，最后全部扯下来，HOTorNOT真的累积了一大堆「俊男美女」（至少照片上是）在上面热闹的谈情说爱，多好玩的地方！
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