高盛：Amazon預計10年營收漲10倍達台幣3兆元
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Jun 10, 2008, 11:14:52 PM6/10/08
to 互联网商业模式
by Mr. 6 on May 21st, 2008, 目前有 5 則留言
一週初始，大家還在管微軟與Yahoo!與Google，紐約華爾街卻悄悄的為另一家上市網路公司而瘋狂！前天，高盛分析師提高線上商店亞馬遜
(Amazon)的評等，目標價上看98元，讓AMZN可望於泡沫破滅後首次再站上100元大關。這不是短期的，而是長期的看好，分析師認為，這個網站
將可以以每年20%的高成長率，連續十年，這樣計算下來，十年後，亞馬遜的營收將可突破1000億美元，也就是台幣3兆元。
目前Amazon有多強？它在2007年營收為140億美元（台幣4300億），毛利為23%左右，扣除所有成本後的放到口袋的淨獲利為4.76億美元
（120億台幣），和其他網路商店沒得比，那我們就和eBay比，Amazon的去年營收幾乎是eBay的兩倍，淨利也比eBay多40%左右。但
是，Amazon真有可能如高盛分析師說的，繼續維持20%的複合成長率嗎？Motley Fools指出近Amazon兩年來每一季的實際成長率，
嘩！從2006年第一季到2008年第一季，YoY年度成長率最高高達41%，最低也有20%，沒有一季掉下來。所以，預測Amazon十年的每年複合
成長率20%可說是情有可原。
所以，十年後的三兆元營收真的有望！
Amazon大好，對網路創業家來說，是不是太遙遠一點？Well，我是這樣看的──當一間大公司把東西做走，那我們說「Game Over」，不必玩
這一塊了；但當一間很大很大的巨霸公司（如Amazon）把東西做走，而這東西是新的東西，然後它做的效果又不錯，那我們反而要謝謝這間大公司，它幫我
們把這個新趨勢打開了。
如果，我們先知道Amazon準備打開哪些新趨勢，先做準備，那五年後，十年後，我們就可以「和它一起衝浪」！
我們要謝謝，Amazon幫我們打開三個新趨勢：
第一，線上娛樂物件購買。這是Amazon目前最被看好的地方。七年前，Amazon或許只賣「真正的書」和「真正的DVD」，但現在它也賣「虛」的
了！這個巨人有多恐怖？幾個月前它才剛剛超過Wal-mart成為全美國賣MP3音樂檔案賣最多的商店，這個戰場理應屬於Apple及最近
Napster，「局外人」的Amazon竟已經吃下半邊天！然後，大家說「電子書」推不動是吧？Amazon去年埋頭力推一台400美元的電子書閱讀
器Kindle，現在已經有12萬本書在裡面，已經輕鬆成為全球最大的電子書店；據這篇報導，目前Kindle已被重度3C族群接受，今年第一季賣出3
萬～5萬台左右。然後，Amazon早在一年半前便推出了Amazon Unbox，與TiVo合作賣電影，這個動作在Netflix終於於昨天也與
Roku合作推出Netflix Player後，反而顯見了Amazon當年的佈局多麼迅速！
線上娛樂物件，可以做的都已經做了嗎？那「次要」的呢？譬如，兒童看的童書、聽的音樂？老人聽的懷舊老歌、懷舊電影？Amazon今天仍正迅速拓展它的
「火力」，趕快加入它吧！
第二，線上所有東西的購買。分析師說，雖然美國經濟陷入不景氣，但是對Amazon卻是有利的。美國經濟不景氣，對阿公阿媽開的小商店的衝擊最大，在這
「線上 vs. 線下」的關鍵幾年，反而幫Amazon將街上那些小商店全都掃光光了！目前，「線上購物」雖已成一些人的習慣，但到「全民」還有一段距
離，我有時在外接觸大眾，隨手做市調，看看幾個％的人「有在線上買過東西」，最多人的情況下也只有大約過半的人舉手而已。當人人都在開始線上買
物，Yahoo!購物中心、PayEasy要偷笑了，開店平台要笑了，樂天露天也都要笑了。在Amazon全力拚「全民購物」的時候，我們會一直聽到一
些新店、新產品、新流行、新消息，這些資訊都會是很寶貴的，我們照樣在亞洲複製都可以。
另外，我覺得創業家可以思考的是，B2B，B2C，B2B2C…真的滿足了所有消費者的線上購買需求嗎？這幾個模式「三國鼎立」局面，都已經喊了這麼多
年了，有沒有新的模式？現在習慣的模式也都是短短十年前的產物，誰說，十年後不會有新東西？
第三，消費者資料分析。Motley Fool的分析中，特別注重這一點。他不斷的強調Amazon最大優勢就是對消費者的資料收集，他們比擬，就好像
每次去大賣場買東西，都有銷售人員跑來跟你哈啦？會不會覺得，這些銷售人員還「蠻厲害的」，講一兩句話會讓你聽得蠻心動？要知道，這些銷售人員都經過長
期的觀察經驗，知道哪些話最能啟動消費者購買慾……如果是這樣，那Amazon就更厲害了。它根本就是派電腦長期「跟著你」的每一個動作，還把其他幾千
萬人的動作拿來參考、預測你下一步動作。總之，消費者的log分析這塊，Amazon只會愈做愈好。
以上三點講下來，有趣的是，一般網路創業家很少想過Amazon這家公司，因為它自從「投資」了43things系列之後，好像甚少聽說它與Web
2.0網站有過「牽扯」，它也不是最勤於買網站的「網路GAMY四大天王」之一。但Amazon早就一直在和創業家打交道！它一直不是「金主」的身份，
而是「合作伙伴」。
Amazon自從於1999年買下Alexa並將它經營成網路上最紅的公開流量資訊標準之一後，近年來在網路軟體方面一直在開發新東西，「和新創網站做
朋友」，包括一直在擴張的「Amazon Web Services」（AWS），現在已經被33萬個網站所使用，它還陸陸續續砸了20億美元在硬體設
施上，一直到最近愈來愈多人採用的「Amazon EC2」的彈性雲端計算服務，讓網站製作人可以很有彈性的用很多台主機host網路服務。這些都看得
出Amazon想集結創業家的力量，進一步鞏固整個「E-Commerce」世界的野心。
我自己一直覺得，同樣是在「創業」，「網站製作商」與「網路購物廠商」兩者之間，很少聯絡。一方面和「人」有關係，前者常是會自架網站的學生與年輕人，
後者常是不會架網站或自有工廠、做過生意的社會人士，但兩者加起來，或許會是可怕的「一邊創新，一邊賺錢」的結合。如果「一邊創新，一邊賺錢」有興趣
者，要跟的「老大」或許不是Google，而是已在Web 2.0時代低調了很久的，Amazon！
一週初始，大家還在管微軟與Yahoo!與Google，紐約華爾街卻悄悄的為另一家上市網路公司而瘋狂！前天，高盛分析師提高線上商店亞馬遜
(Amazon)的評等，目標價上看98元，讓AMZN可望於泡沫破滅後首次再站上100元大關。這不是短期的，而是長期的看好，分析師認為，這個網站
將可以以每年20%的高成長率，連續十年，這樣計算下來，十年後，亞馬遜的營收將可突破1000億美元，也就是台幣3兆元。
目前Amazon有多強？它在2007年營收為140億美元（台幣4300億），毛利為23%左右，扣除所有成本後的放到口袋的淨獲利為4.76億美元
（120億台幣），和其他網路商店沒得比，那我們就和eBay比，Amazon的去年營收幾乎是eBay的兩倍，淨利也比eBay多40%左右。但
是，Amazon真有可能如高盛分析師說的，繼續維持20%的複合成長率嗎？Motley Fools指出近Amazon兩年來每一季的實際成長率，
嘩！從2006年第一季到2008年第一季，YoY年度成長率最高高達41%，最低也有20%，沒有一季掉下來。所以，預測Amazon十年的每年複合
成長率20%可說是情有可原。
所以，十年後的三兆元營收真的有望！
Amazon大好，對網路創業家來說，是不是太遙遠一點？Well，我是這樣看的──當一間大公司把東西做走，那我們說「Game Over」，不必玩
這一塊了；但當一間很大很大的巨霸公司（如Amazon）把東西做走，而這東西是新的東西，然後它做的效果又不錯，那我們反而要謝謝這間大公司，它幫我
們把這個新趨勢打開了。
如果，我們先知道Amazon準備打開哪些新趨勢，先做準備，那五年後，十年後，我們就可以「和它一起衝浪」！
我們要謝謝，Amazon幫我們打開三個新趨勢：
第一，線上娛樂物件購買。這是Amazon目前最被看好的地方。七年前，Amazon或許只賣「真正的書」和「真正的DVD」，但現在它也賣「虛」的
了！這個巨人有多恐怖？幾個月前它才剛剛超過Wal-mart成為全美國賣MP3音樂檔案賣最多的商店，這個戰場理應屬於Apple及最近
Napster，「局外人」的Amazon竟已經吃下半邊天！然後，大家說「電子書」推不動是吧？Amazon去年埋頭力推一台400美元的電子書閱讀
器Kindle，現在已經有12萬本書在裡面，已經輕鬆成為全球最大的電子書店；據這篇報導，目前Kindle已被重度3C族群接受，今年第一季賣出3
萬～5萬台左右。然後，Amazon早在一年半前便推出了Amazon Unbox，與TiVo合作賣電影，這個動作在Netflix終於於昨天也與
Roku合作推出Netflix Player後，反而顯見了Amazon當年的佈局多麼迅速！
線上娛樂物件，可以做的都已經做了嗎？那「次要」的呢？譬如，兒童看的童書、聽的音樂？老人聽的懷舊老歌、懷舊電影？Amazon今天仍正迅速拓展它的
「火力」，趕快加入它吧！
第二，線上所有東西的購買。分析師說，雖然美國經濟陷入不景氣，但是對Amazon卻是有利的。美國經濟不景氣，對阿公阿媽開的小商店的衝擊最大，在這
「線上 vs. 線下」的關鍵幾年，反而幫Amazon將街上那些小商店全都掃光光了！目前，「線上購物」雖已成一些人的習慣，但到「全民」還有一段距
離，我有時在外接觸大眾，隨手做市調，看看幾個％的人「有在線上買過東西」，最多人的情況下也只有大約過半的人舉手而已。當人人都在開始線上買
物，Yahoo!購物中心、PayEasy要偷笑了，開店平台要笑了，樂天露天也都要笑了。在Amazon全力拚「全民購物」的時候，我們會一直聽到一
些新店、新產品、新流行、新消息，這些資訊都會是很寶貴的，我們照樣在亞洲複製都可以。
另外，我覺得創業家可以思考的是，B2B，B2C，B2B2C…真的滿足了所有消費者的線上購買需求嗎？這幾個模式「三國鼎立」局面，都已經喊了這麼多
年了，有沒有新的模式？現在習慣的模式也都是短短十年前的產物，誰說，十年後不會有新東西？
第三，消費者資料分析。Motley Fool的分析中，特別注重這一點。他不斷的強調Amazon最大優勢就是對消費者的資料收集，他們比擬，就好像
每次去大賣場買東西，都有銷售人員跑來跟你哈啦？會不會覺得，這些銷售人員還「蠻厲害的」，講一兩句話會讓你聽得蠻心動？要知道，這些銷售人員都經過長
期的觀察經驗，知道哪些話最能啟動消費者購買慾……如果是這樣，那Amazon就更厲害了。它根本就是派電腦長期「跟著你」的每一個動作，還把其他幾千
萬人的動作拿來參考、預測你下一步動作。總之，消費者的log分析這塊，Amazon只會愈做愈好。
以上三點講下來，有趣的是，一般網路創業家很少想過Amazon這家公司，因為它自從「投資」了43things系列之後，好像甚少聽說它與Web
2.0網站有過「牽扯」，它也不是最勤於買網站的「網路GAMY四大天王」之一。但Amazon早就一直在和創業家打交道！它一直不是「金主」的身份，
而是「合作伙伴」。
Amazon自從於1999年買下Alexa並將它經營成網路上最紅的公開流量資訊標準之一後，近年來在網路軟體方面一直在開發新東西，「和新創網站做
朋友」，包括一直在擴張的「Amazon Web Services」（AWS），現在已經被33萬個網站所使用，它還陸陸續續砸了20億美元在硬體設
施上，一直到最近愈來愈多人採用的「Amazon EC2」的彈性雲端計算服務，讓網站製作人可以很有彈性的用很多台主機host網路服務。這些都看得
出Amazon想集結創業家的力量，進一步鞏固整個「E-Commerce」世界的野心。
我自己一直覺得，同樣是在「創業」，「網站製作商」與「網路購物廠商」兩者之間，很少聯絡。一方面和「人」有關係，前者常是會自架網站的學生與年輕人，
後者常是不會架網站或自有工廠、做過生意的社會人士，但兩者加起來，或許會是可怕的「一邊創新，一邊賺錢」的結合。如果「一邊創新，一邊賺錢」有興趣
者，要跟的「老大」或許不是Google，而是已在Web 2.0時代低調了很久的，Amazon！
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