李想：垂直互动网络媒体发展趋势

[陳金餅™]

　　李想：我这段走过的路我觉得真的是很苦，但我相信一定会有苦尽甘来的一天，说到这个苦到底有多苦呢，我们可以看一下，我们是最大的原创端做汽车网站的，我几乎到任何一张报纸上都有我们的数据，甚至全部都是都是我们的，另外一方面包括门户网站他们很多的内容是来自于我们，去百度搜排到最前面得几乎都是我们的。最后我们反倒觉得很吃亏，用户来买汽车的时候也会拿我们做标准，但是我们的收入是最低的，按介质来说互联网远远低于报纸、低于平面，远远低于门户、搜索引擎，所以我们认为我们挺苦也挺冤的，但我仍然觉得这对我们来说是个好事。尤其是我们垂直网站真的是很冤，到什么程度呢？可以举个例子。

　　我们的用户其实已经超过了绝大多数当地报纸每天的发行量，我们来看一下收入，每天的访问用户百分之百都是想买汽车的，和汽车相关的消费者，而且一个个都是精英，同样的用户群我们每年能拿到几千万的收入，而他们报纸每年拿到几亿甚至更多，是我们比他们差吗？并不是，用户普遍在30-40岁之间，通过对他们的调查，也包括很多汽车厂商对这些用户的调查，互联网甚至成为了第一位用户选择汽车决策权的媒体。

　　我们也发现了一个很可怕的数字，同样的受众群体，垂直门户受众群更高，但他们的收入只有报纸的1/50或者1/100。只是门户的1/10，对我们来讲面临着一个很大的危机，第一品牌知名度源源不及门户网站。第二，大部分互联网广告的收入都集中在两大门户手里。第三，我们必须面对现实，其实垂直门户没有技术门槛。第四，行业竞争又非常激烈，到什么程度呢？其实在每个客户心里对互联网的认知其实已经见地，比如厂商是一家数码厂商，想给广告媒体投10%的费用，假设要给一家500万，但发现他们互相掐的很厉害，后来就发现只要150万就可以了。

　　垂直的机会，第一我们拥有一定的用户量，我相信是金子一定有一天会发光的。对用户有准备的定位，创造更多的销售机会，到用户使用这些产品，最后其实都留在了这些垂直门户里，我们可以通过一次聚会，比如我们需要北京地区的100位福克斯用户来参加一个活动，那我们就可以很容易的找到。

　　第二，创造更多的销售机会。垂直门户网站还可以创造大量的销售机会，为将来的平台打下坚实的基础。

　　第三，独特的媒体影响力。我们不会随波逐流，比如大家看到市场上有一款车叫凯美瑞，那么到底这款车是否真的很好，我认为只有在垂直门户上可以了解到。

　　第四，电子商务的机会已经开始成熟了，很多用户开始通过淘宝来购物，其实垂直门户又开始做这种类似的东西，用户了解好产品以后可以通过我们的平台找到经销商，而且也许买到的产品的价格比淘宝还要好。

　　最终垂直门户还是有胜算的，这也并不是想胜就胜的，也需要一个天时，就像有一位老总讲的一样，需要能够耐得住寂寞。垂直网站做的非常非常好的可能就是携程，因为携程的市值超过了新浪。做的成功的一点就是进行了很好的媒体整合。第二，电子商务过去并不是很成熟，但随着各种结算方式的产生，也包括越来越多的经销商需要互联网卖出自己的产品，这对电子商务也是很好的突破口。第三就是结合线下的业务，比如汽车要通过线下来卖保险。

　　对于垂直类的网站又分为三个大的平台，每个大的平台有各自的作用，第一个是咨询绷直平台，第二块是数据平台，第三块是互动平台。

　　资讯平台，第一这里就只有广告可以赚，第二资讯平台其实发挥得是纯粹的媒体的作用。从收入上而言，品牌第一，效果第二。第四，很现实的一点就是不要妄想在媒体上产生太大的量变。第五，满足受众的需求比实现自我的价值其实更重要。举个很简单的例子，我会问我们的编辑更新量、更新频率、内容的多样性和内容的质量上哪个更重要，如果基于编辑的自我实现而言可能他认为内容的质量更重要，其实不是这样的，我们可以发现用户第一需要的是更新数量，第二需要的是更新的频率，第三是内容的多样性，最后才是内容的质量，所以内容质量只是100分的最后几分，前面几分才是最最重要的。最后，单纯资讯这块，对于垂直网站的收入而已是绝对没有机会超过门户网站的。

　　第二块是数据库平台。第一这是属于互联网和垂直网站的优势。的第二，每一个拥护和产品的精准定位。第三，把越来越多的机会带给经销商。第四，未来电子商务平台的基础。第五，这是超过门户网站最好的机会之一。第六，由于积攒了大量的数据库和消费群体，也是开展良好线下业务的一个很好的基础。

　　最后是互动平台。第一，仅仅让用户于用户之间互动其实我感觉价值不大，因为很多时间他们互动，互动不出来价值，更多的是消遣。第二，让厂商、经销商、受众一起互动才会形成真正的价值。第三，把每一个注册者精准定位，如果没有这样做那么这个用户也没有价值。第四，形成了一个巨大可管理的消费群体，前期在积攒这些用户，这些用户其实不仅仅是只能消费汽车，作为一个汽车网站，一帮精英用户，他们同样也可以消费高端的电子产品、房产、家居所有的一些东西，到了后期当用户积攒的越来越大、越来越精确的时候卖给他们的不仅仅是汽车了，就会有非常精准的定位，想要什么模式的，想要什么定位的我们都有。第五，基于互动的多样性和特点，垂直类的网站会具有更多挑战的机会。

　　我觉得经营的不仅仅是一个网站，而是一种生活方式，泡泡网是一个时尚的生活方式，汽车之家而是一个具有精英生活方式的群体。通过各种各样的数据调查我们的用户完全集中在30-40岁之间，在网上嘻嘻哈哈捣乱的一个小朋友最后发现他已经40多岁了，而且开着一辆奥迪A6，所以整个互联网用户消费能力低或者年轻这个概念我觉得已经一去不复返了，因为任何一个有知识能力的人都会去上网。第二，我们应该给我们的客户，包括厂商、经销商、受众提供完整的需求解决方案，从产品、后期机会、口碑、服务提供一个全方位的服务。最后，把碰到的大量销售机会带给电子商务平台，因为我认为电子商务平台在中国一定会发展起来。

　　对于垂直类网站的竞争来自于三点，可能其它领域的竞争也是来自于这三点，但我觉得对象我们是更重要的。第一是执行力；第二是资金；第三是资源。作为每一个垂直网站的经营者，大家都在为自己的领域做最大的努力，但我们一定要面对现实，道路曲折，但前途光明。希望垂直网站之间可以健康的竞争，齐心协力，共同把这饼做大。谢谢。