小熊评论8-22

[Hua Yan]

关于基金的一些感悟
近期本人由于工作较忙，对市场评论和基金投资指导减少，更难以写一些投资方面的文章，相信随着新工作走上正轨，仍可以为广大员工和客户服务。至今仍有两个问题一直困扰着我，与大家探讨:
1、 广大投资者包括员工在内，仍是把基金投资与股票密切联系，购买基金时过于关注股市短期波动，而没有象到银行储蓄和买房的心态，从经济规律角度更长远的看待，我们银行从事基金业务的员工最后变成要象股评家一样与客户天天纠缠于明天要涨还是要跌，自已压力也大，也把客户误导了一把，反而一而再、再而三的错过市场机会，真是捡了芝麻丢了西瓜。真希望我们每个基金从业者能够用更长远、更战略的眼光去看待为客户建议基金，这样心理压力会小很多，也会慢慢让客户理解何为专业。
2、 部分理财经理和一线员工更愿意自已象股评家一样根据自已对股市行情的短期判断去为客户建议何时买入基金，这种做法只会招至客户的责怪，因为你不可能找到最合适的买点，实际上这个年代每一天都是最好的买点。实践证明，即使最专业的人判断行情，十次判断，正确的概率也不超过百分之五十，所以巴菲特曾说"我不会预测明天的市场，也不会去预测一年后的市场，现在不会，未来也不会"。本人在讲座中也曾说过："不要相信股评家，也不要相信自己的判断，我们唯一能相信的就是，经济现象由经济规律决定"，如果我们按自己的判断去为客户择时，判断上的错误会不停伴随着你，被客户责怪也只是时间问题。我认为对客户最客观且最真诚的营销口语就是："我认为在人民币升值和通货膨胀年代，配置基金是个绝佳的选择，我自己大部分资产都配置在基金上，而且适时调整结构"。而不要一开始就把基金投资与股票涨跌挂起钩来，如果是那样，你以后将会烦恼无限。最糟糕的营销语是："我认为指数会涨到8000点，现在买基金能赚钱"，这样的营销语即主观又显得不专业，黑嘴味道颇重。
真希望每个同事能够更坦然地看待投资上的波动，能够更早成熟起来，那样大家会活得更自然、轻松，客户也会轻松生活、快乐理财。如果用自己的错误理念把客户引向投机倒把，迟早有一天客户会因为你的短期判断失误弃你而去，即便他赚了钱。
市场永远是对的，错的永远是我们自己！
教大家几个牛市里投资的真理，大家可以告诉你们的客户和朋友：
1、 牛市里每一次买入都是对的，而且一个月后您会看得很清楚。
2、 牛市里每一次下跌都是绝佳的买入机会。
3、 每一次利空都是散户为我们提供廉价筹码的机会。
4、 看着股票做基金，短期看是对的，三年后你看一定是错的。
5、 如果你能象储蓄和买房一样坦然看待基金投资，一定会成为一个成功的投资者。
6、 与其整天被贪婪和恐惧折磨，不如少理会它，该干啥干啥。
7、 如果你前面的投资收益一直不满意，要看看你现在是不是还在按着以前错误的方法投资。