Debate sobre los Lanzamientos de Producto

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jburm...@ser-mark.com

unread,
Apr 25, 2009, 12:20:21 PM4/25/09
to Marketing Farmaceutico
Estimados:

Quisiera conocer su opinión sobre este articulo sobre los Lanzamientos
de Productos, que esta publicado en Bitacora Farmaceutica el cual me
parece interesante discutilo pueden encontrarlo dando un link a
continuación:

http://bitacorafarmaceutica.wordpress.com/2009/04/25/estudio-de-lanzamientos-excelentes-de-ims-health-2/

Esperando sus comntarios:

Saludos

Jose Burmester

consor...@wellfitnessgym.com

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Apr 27, 2009, 12:04:21 PM4/27/09
to bitacorafa...@googlegroups.com
Amigos:

De hecho los influenciadores del mercado cambian constantemente, sin
desaparecer algunos van perdiendo su fuerza y determinación estratégica. El
mercado hoy en día se institucionaliza cada vez mas y las recetas dependen
de criterios médicos y comerciales por la vinculación con EPS o HMOs según
el país. De otro lado el DTC ( Direct to Consumers marketing ) en los
mercados liberados como EEUU y algunos de Centro América se convierten en
una gran influencia directa tanto al paciente como indirectamente para el
médico privado. La visita médica será siempre el principal recurso de
promoción y venta sólo se debe de redefinir su rol y adecuarlo al ensamblaje
de las nuevas estrategias(trabajo en el programa de pacientes, venta por
asesoría, inteligencia de mercado, CRM y otros) y los nuevos decisores de
compra. Como toda estrategia, esta comprende una serie de elementos y
distinta relevancia de los mismos, lo importante es "escuchar" cada vez
mejor lo que el mercado demanda y adaptar los recursos disponibles para
generar valor en el mas breve plazo posible.
Me gustaría saber como define IMS en el estudio lo que es un lanzamiento
excelente( que criterios de cuota de mercado y tiempo) y si se mide solo
desde la base de market share o también financiera ya que muchas compañías
"compran" market share, resultando un benchmarking cuestionable.
Saludos

Néstor

-----Mensaje original-----
De: bitacorafa...@googlegroups.com
[mailto:bitacorafa...@googlegroups.com] En nombre de
bitacorafa...@ser-mark.com
Enviado el: Sábado, 25 de Abril de 2009 11:20 a.m.
Para: Marketing Farmaceutico
Asunto: [Bitacora Farmaceutica:131] Debate sobre los Lanzamientos de
Producto
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06:19 a.m.


carlos white

unread,
May 2, 2009, 1:01:17 PM5/2/09
to bitacorafa...@googlegroups.com
mi nombre es carlos white trabajo hace 10 a;os en la linea
hospitalaria y oncologica en SP Peru, quisiera saber si tiene
bibliografia sobre mercadeo farmaceutico oncologico , saludos.

El 27/04/09, consor...@wellfitnessgym.com
<consor...@wellfitnessgym.com> escribió:
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