An American's Chinese Dream

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第一次听到Jack Perkowski是在陈志武的那本《24堂财富课》，里面提到全球化机遇的时候，提到的他在中国创立的亚新科（专供汽车配件）。

当时我的《24堂财富课》的读书笔记是这样描述他的

亚新科这个故事太经典了，一个在华尔街投行领域呆了19年的家伙，在90年代听说未来的机会在香港，他就跑到香港来，到了香港，听说机遇在大陆，就全家搬到了中国。在一次听德国大众经理介绍中国的汽车市场有着非常大市场，其中的瓶颈就是高质量的汽配市场。他就一头扎进汽配市场，在中国不同区域投资汽配企 业。

第二次听到他的名字是我前几日正在工艺间无聊的研磨硅片，顺带听我原来下载的Yale Business and Management的Podcast。听到他在Yale的演讲Building a Billion Dollar Business in China。

后来觉得这人实在是有意思，就去找到他写的书

Managing the Dragon: How I'm Building a Billion-Dollar Business in China

感谢电驴，想读书的时候，它还是很方便的。点击这下载。

这人特有意思，属于美国的“三好学生”。他以橄榄球运动员身份在耶鲁读了大学，成绩优异，橄榄球也打得特棒。去了华尔街，也读了B-School，42岁的时候站在自己的农场上，回顾自己的一生，觉得自己还是得整一点牛逼的事情出来才行，脑门一热就跑到了香港，抛儿抛女的来追求自己的中国梦了。

我不想叙述他本身具有的资源，比如在华尔街19年的经验，到了香港和大陆，如果他做投行，也是第一的，这是引用别人的评价；不想叙述他良好私人关系，比如跟董建华神熟悉；不想叙述他壮如牛的身躯。一外国人不远万里跑到中国，特别在90年代大家只是嘴巴上说中国概念，没人敢到中国的时候（你想想这正是64后），他就和同伴怀揣着American Express跑到中国来了。我非常佩服这种勇气的，就如同他说的，在中国进行长征。去的地儿，在我眼中还是相当落后的，比如安徽的宁国，湖南的衡阳，东北的齐齐哈尔，都是一些二线城市。

他的那本《与龙共舞》的书里面，最有意思的倒不是那些在中国的趣闻，（比如吃鹿鞭，吃松花蛋，这部分可能满足国外读者的Colony和Exotic情节的关注，我觉得马可波罗写的东西应该会比他更加惊奇），在我看来最有价值的就是三部分：

1.如何把资金 管理 技术带入到中国，

2.同时如何处理好中外合资企业的管理问题

3.对中国国情的把握。

1.如何把资金 管理 技术 带入中国

他本身是具有在华尔街募集资金的经历的，所以这个不是很难：

募集资金(忽悠投资方)的时候的三个要素
1.Jack中国投入了大量的时间调研
2.关注行业 同时坚持控股（坚持投资汽车配件行业）
3.有重要股权投资人的管理支持

2.中外合资的管理问题

中外合资，好像目前来看，基本成功的是极其少数，基本股份最后都是被收购的命；Jack和他的团队能够维持亚新科在全国投资的中外合资企业的健康发展，主要依靠两点：

A.绝对控股，同时和政府协调沟通；B 建立本土管理团队（此点被列为成功的最重要因素）；

3.对中国国情的把握

Jack对中国的理解恐怕甚于普通中国人的理解。关于几个大问题的理解如下：

3.1中央集权和地方割据；

Jack通过增值税的解读来说明，为什么有的时候中央和地方是不同的利益体。

朱镕基通过增值税的改革，解决了国有企业的低利润拖垮国家经济的大问题。地方可以分成增值税的25%，所以地方政府有不断促进地方经济（GDP）的冲动。但是同时也带来了国家实际对地方经济没有多大的控制力。

个人体会：（这点其实和张五常对中国经济奇迹的解读部分非常的类似，核心概念是：每个县级单位都是争取投资的竞争体，见张五常的《中国的经济制度》

联想到中国的经济其实一直是在过热和国家宏观调控之间摆动，就如同房地产最近的调整一样，地方发展GDP的冲动和中央维持政权安定经济平稳发展永远不断相互平衡制约；）

3.2中国市场的细分；

通过中国餐饮市场3美金-20美金-100美金不同的消费群体，解释了本土经济的消费阶层，因为只要你的产品足够的便宜，都有你的市场。因此中国的市场竞争也是世界上最惨烈的。

3.3法律执行

中国的法律框架是基本完备，但是执法过程是令人沮丧的。这大概跟中央政府和地方政府的利益不是统一也有关系。

Jack提到和地方政府协调大概是解决法律执行力差的一个重要途径。

3.4知识产权

因为中国的分销系统不是集中的被寡头控制的，所以难免会出现知识产权保护不力的现象，因为B2C在知识产权的保护上远远弱于B2B。因此分销大概是中国将来一个很大的发展机会。

个人体会：如果有创业的想法的同学可以考虑一下，在发展更集中更有序的分销系统上面，中国将来会有很多的机会。（早期的有苏宁国美，物美超市之类的事例）

3.5资本市场的低效

高储蓄率，资本流通方式单一（银行）；

个人体会：我想未来中国在金融方面会有很大的发展前景。金融市场更加开放，金融工具会更多，带来资本流动速度更快，资本流动渠道更广，资本市场更加有效率。

想创业的人不妨读读这本书。

用这段结尾最好了：

"It was the best of times, it was the worst of times; it ws the age of wisdom, it was the age of foolishness; it was the epoch of belief, it was the epoch of incredulity; it was the season of Light, it was the season of Darkness; it was the spring of hope, it was the winter of despair; we had everything before us, we had nothing before us; we were all going directly to Heaven, we were all going the other way."

Charles Dickens

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Orignal From: An American's Chinese Dream

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