بازار یابی شبکه ای Network Marketing چیست ؟

[arzxang fada]

بازار یابی شبکه ای Network Marketing چیست ؟

بازاریابی شبکه ای Network Marketing

Network Marketing مدل تجارت قرن 21 است .تنها در آمریکا هر ساله بیش از
10 میلیارد دلار کالا و خدمات از طریق این صنعت عرضه می گردد و هر روزه
افراد و شرکتهای بیشتری به آن می پیوندند. می پرسید چرا؟ زیرا شانس
برابری به همه افراد برای کسب ثروت ، موفقیت ، استقلال و امنیت میدهد.
شرکتهای Network Marketing محصولی را که خود تولید کرده اند می فروشند
(البته گاهی ممکن است شرکتی محصولاتش را برای فروش به آنها واگذار کند).
بازاریابی و فروش محصولات توسط توزیع کنندگان مستقل صورت می گیرد و در
مقابل، شرکت بابت بازاریابی به افراد پاداش یا پورسانت می دهد. شبکه
توزیع کنندگان محصولات به تدریج هم از نظر قدرت و هم حجم افزایش می یابد
اما این افزایش بعد از اولین عضوگیری ، فقط محدود به تلاش یک نفر نیست .
البته در آغاز، تلاش و زمان زیادی برای ساختن یک گروه یا زیر مجموعه خوب
لازم دارید ، که گاهی یک تا دو سال به طول می انجامد اما این مدت با
آموزش صحیح بسیار کمتر می شود. این فکر که Network Marketing شما را " یک
شبه ثروتمند می کند" از ذهنتان دور سازید. علاوه بر این هرگز تصور نکنید
Network Marketing به معنی "کار نکردن " است چون اینطور نیست. همه ما
روزانه به نوعی Network Marketing را بکار می بریم . مثلا وقتی از غذای
یک رستوران لذت برده اید و به دوستتان توصیه می کنید غذای فلان رستوران
را امتحان کند . اگر دوست شما هم، آنجا را به نفر سومی معرفی کند و
رستوران بابت این بازاریابی به شما و دوستتان پاداش بپردازد یک طرح
Network Marketing پیاده شده است. در این حالت شما یعنی اولین معرف، یک
بالاسری یا Up Line و دو نفر دیگر، DownLine شما یا زیرمجموعه نامیده می
شوند. فرض کنیم هزینه متوسط شام در یک مکان با امکانات تفریحی 50 دلار
باشد . و شما این مکان را به 5 نفر معرفی کنید و آنها هم به 5 نفر دیگر .
یعنی در مرحله چهارم حدود 780 نفر داریم که در مجموع 39،000 $ فروش
رستوران می باشد و اگر به شما 10% پاداش دهد حدود 3،900$ دریافت می کنید
و اما اگر این افراد مجددا به رستوران بروند باز هم 10% پاداش خواهید
داشت . به نظر شما این عالی نیست؟ عملکرد Network Marketing چنین است.
شرکتهایی که به روش بازاریابی شبکه ای محصولات خود را عرضه می کنند ،
درآمدهای اینچنینی را بابت حذف هزینه بالای تبلیغات به افراد می دهند .
این شرکتها فقط زمانی پاداش می دهند که مشتری جدید یک خرید کرده باشد.
این پاداش شامل کلیه خریدهای غیر مستقیم، یعنی آنچه توسط زیر مجموعه ها
انجام می شود هم می گردد .

تاریخچه مختصری ازNetwork Marketing :

شرکت مکمل های غذایی Carl Rehnborg را به عنوان نخستین فردی می شناسند که
طرح سود رسانی را برای فروش محصولات مکمل غذایی درسال 1945 به کار برد
شرکت او که در ابتدا " شرکت ویتامین کالیفرنیا" نام داشت بعدها به نام
شرکت مکمل غذایی Nutrilite Products Inc تغییر نام داد. طرح سود رسانی وی
یک طرح 3 لایه ای بود که به هر توزیع کننده اجازه میداد 3 درصد کمیسیون
بابت فروش زیر مجموعه ها به اضافه کمیسیون بابت فروش محصول توسط خودش
دریافت کند ، با این شیوه شرکت موفقیت بسیار بالایی نسبت به روش فروش
مستقیم کسب کرد شرکت AMWAY در سال 1959 دو دوست به نامهای Rich devos و
Jay van andel طرح سود رسانی را اصلاح نموده و محصولات پاک کننده همه
کاره را به بازار عرضه نمودند. این طرح موفقیت باور نکردنی در سر تا سر
آمریکا برای شرکت به ارمغان آورد این دو نفر خود را از توزیع کنندگان
شرکت Nutrilite بودند که پس از جدایی از شرکت ، به فکر روش بهتری برای
فروش افتادند. امروزه Amway یکی از شرکتهای پیشرو در زمینه بازار یابی
چند لایه در دنیا می باشد. دوره های بازار یابی شبکه: امروزه این شیوه
بازاریابی رشد روز افزونی در دنیا دارد و شرکتهای زیادی محصولات و
خدماتشان را با این روش به فروش می رسانند

Richard poe در کتاب موج چهارم (بازاریابی شبکه ای قرن 21) آنرا به چهار
مرحله یا فاز تقسیم کرده است.

فاز محدود یا نامحسوس The Underground Phase .................
1979-1945

فاز تکثیر یا ازدیاد The Proliferation Phase .........................
1989 - 1979

فاز بازار انبوه The Mass Market Phase ................................
1990- 1999

فاز جهانی The Universal
Phase .................................................2000

اگر نمی توانی شکستشان بدهی ، به آنها بپیوند . "If You Can't Beat 'Em,
Join 'Em" جالب است بدانید بیشتر شرکتهای اصلی در صنعت Network
Marketing ، شرکتهایی با " روش فروش مستقیم " بوده اند . پس از کشف قدرت
خارق العاده بازار یابی شبکه ای ،سایر شرکتهای فروش مستقیم متمایل به
تغییر پلان خود شدند . به زعم ریچارد پو آنها سر انجام پذیرفتند " اگر
نمی توانی شکستشان بدهی ، به آنها بپیوند ." در سال 1990 - 75% اعضاء
مجمع فروش مستقیم Direct Selling Association به روش کمیسیون های مستقیم،
کار می کردند ولی در اواخر این دهه تعداد به کمتر از 23% رسید . طرحهای
MLM و Network Marketing امروزه توسط بیش از 77% شرکتهای عضو DSA استفاده
می شود.

چرا Network Marketing ؟

بازاریابی شبکه ای ، و بازاریابی چند لایه ای MLM همگی اصطلاحاتی هستند
که به یک نوع "مدل تجاری" Business Model اشاره می کنند. با وجود قضاوت
نادرست بسیاری افراد و همچنین علی رغم بکار گیری نادرست، توسط برخی افراد
غیر آگاه، بازاریابی شبکه ای از پتانسیل اجرایی استثنایی برخوردار است .
در هر شاخه چندین سیب خراب وجود دارد و در این صنعت گاهی بیش از آنچه
انتظار می رود. اما در صورتی که بتوانید یک شرکت تجاری "شایسته" را بر
گزینید ، می توانید نتایج فوق العاده ای کسب کنید. بازاریابی شبکه ای بر
خلاف تجارت های سنتی یا تجارت franchise ، تنها مدل تجاری است که از سه
مزیت مهم به یکجا بهره می گیرد و ترکیب این سه عامل است که به مدل تجاری
بازاریابی شبکه ای ، پتانسیل اجرایی خارق العاده ای میدهد. هیچ تجارت
دیگری را سراغ ندارم که این سه عامل قدرتمند را با سرمایه اندک و زمان
کوتاه به خدمت بگیرد. حال آنکه پیوستن به Network Marketing فقط با خرید
یک کالا امکان پذیر است . با محبوبیت و عمومیت اینترنت فرصت های زیادی در
اختیار عموم قرار گرفته است. هر یک ازما قطعا بارها با پیام های "سریع و
ساده پولدار شوید" بر خورد کرده ایم اما در این میان فقط تعداد محدودی از
این هزاران مورد، یک فرصت واقعی برای کسب ثروت هستند. به عنوان مثال من
اخیرا ایمیلی دریافت کرده ام که ادعا دارد "بهترین پلان سود رسانی" را
دارد و در ماه بیش از 000/400 $ پورسانت می پردازد و تا به حال بیش از
000/650 نفر از این درآمد ها آن بهره مند شده اند.این ارقام، ما را به
هیجان می آورند اما با کمی دقت در می یابیم، اگر چنین باشد آنها به طور
متوسط به هر فرد در مجموعه 61/0$ یعنی 61 سنت می پردازند و ادعا می کنند
که برخی افراد می توانند تا حدود 000/10$ در ماه درآمد کسب می کنند . اگر
چنین باشد با متوسط 61 سنت برای هر فرد، برای عده کثیری هیچ پولی باقی
نمی ماند . اما بگذارید این گونه شروع کنیم. سیستم های آموزشی، ما را
ترغیب می کنند آنچه می دانیم برای خود به عنوان راز نگه داریم وخود را
برای یک"شغل"و نه یک"فرصت تجاری کارگشا" آماده کنیم . از این میان برخی
می خواهند رئیس خود باشند ولی از آنجا که شهامت لازم برای کسب موفقیت در
خارج ازحیطه امن خود را ندارند نمی توانند به بسیاری از خواسته هایشان
برسند . برخی دیگر از کار خود و شیوه زندگی خود راضی هستند و چیز بیشتری
نمی خواهند و برخی دیگر همیشه از شکست می هراسند .

اما شمایی که می خواهید به بی نیازی مالی برسید و کنترل زندگی خود را به
دست بگیرید بدانید : سه مزییت موفقیت در بازار شبکه ای عبارتند از:

1- Residual Income درآمد رسوبی یا دائمی

2- Leverage مضاعف سازی (پول و زمان و انرژی)

3- Duplication تکثیر و رشد هندسی (همانند سازی)

درآمد رسوبیResidual Income چیست ؟

یک نوع درآمد دائمی که معمولا زمانی به دست فرد می رسد که وی انجام آن
را به اتمام رسانیده است . راههای زیادی برای کسب درآمد رسوبی که گاهی
درآمد دائمی نامیده می شود وجود دارد ولی بسیاری هرگز به آن نیاندیشیده
اند . و متاسفانه اینگونه راهها هم از دسترس عامه مردم به دور بوده اند .
یک نمونه از این نوع درآمدها برنامه های تلویزیونی است که به دفعات روی
آنتن می روند و به ازائ هر بار پخش به سازندگان آن پول پرداخت میشود.
نویسندگان نیز درآمد رسوبی دریافت می کنند که به آن Royalties یا حق
التالیف می گویند. هنرپیشه گان ، موسیقیدانان و شرکتهای بیمه از حرفه های
آشنایی هستند که با این روش کسب درآمد میکنند. درآمد رسوبی – درآمدی که
با انجام کار فیزیکی درگیر نیست – کلید ثروت و دولتمندی است . شاید ساده
ترین و بهترین مثال درآمد رسوبی انفعالی Passive Residual Income ، سودی
است که به پول شما در بانک تعلق می گیرد. اجازه دهید برای درک این نوع
درآمد شما را با مفهوم " میلیونر مجازی " Virtual Millionaire آشنا کنم .
فرض کنید شما یک میلیون دلار در بانک دارید که سودی برابر 6% به آن تعلق
می گیرد . بنابراین درآمد سالیانه ای برابر 60،000 دلار ( قبل از پرداخت
مالیات) کسب می کنید در این صورت با این منبع درآمد انفعالی ،شما یک
میلیونر مجازی می باشید. میلیونر مجازی کسی است که هر ماه پول خوبی
دریافت می کند چه در آن مقطع به کار اشتغال داشته باشد و چه نداشته
باشد . اما مثال دیگر شرکتهای بیمه بازنشستگی است ، هدف اولیه از این
طرحها این است که آنقدر پول انباشته باشید که در هنگام بازنشستگی بتوانید
باقی عمر را بادرآمد رسوبی انفعالی آن زندگی کنید. در بازاریابی شبکه ای
می توان در زمانی کوتاه این درآمد رسوبی را با مضاعف سازی و تکثیر در
درون یک شبکه به دست آورد. اولین سوالی که من از افراد می پرسم این
است :کدام یک را انتخاب می کنید ، شغلی که بیکباره ماهی 500 دلار به شما
بپردازد یا شغلی که از ماهی 10 دلار آغاز می شود اما هر ماه 2 برابر می
شود. آنهایی که 500 دلار را انتخاب می کنند یا مشتریان احتمالی خوبی
نیستند و یا به آموزش نیاز دارند .این سوال خوبی برای محک زدن افراد
است . مسلما ماهی 10 دلار و هر ماه 2 برابر ماه قبل خیلی زود از ماهی 500
دلار سبقت می گیرد. اما روی دیگر درآمد رسوبی این است که مدتی وقت لازم
است تا میوه آن را بچینید . قدرت و زیبایی این کار در انتهای کار است و
نه در ابتدا . عبارت " سریع و ساده پولدار شوید " حتی اگر در یک شرکت
موفق باشید تعبیر درستی نیست و اکثر افرادی که در Network Marketing شکست
می خورند یا شرکت مناسب را انتخاب نکرده اند یا انتظار نتایج آنی داشته و
دلسرد شده اند. 2- مضاعف سازی Leverage : طول شبانه روز 24 ساعت است و
شما هر چقدر با استعداد باشید و درآمد ساعتی تان هر چقدر باشد اگر از
شیوه مضاعف سازی استفاده نکنید وقت کم می آورید. و درآمدتان همیشه در
حصار زمان محدود است ولی حتی در یک شبکه NetworkMarketing کوچک شما به
نتایج مشابه با 24 ساعت کار ، منتها با درصدی از تلاش تک تک افراد بدست
می آورید. مثلا یک نمونه از مضاعف سازی دریافت این مقاله توسط اینترنت
است زیرا من مجبور نیستم شما را حضورا آموزش دهم و در جایی دیگر از کره
زمین در حال استراحت یا آموزش یا ... هستم. متاسفانه در بیشتر تجارتهای
سنتی تنها کسانی که از مضاعف سازی سود می برند صاحبان و سهامداران هستند.
ولی آنچه در مدل تجاری Network Marketing حائز اهمیت است این است که هر
فردی فرصت یکسانی برای آن دارد که "مالک " تجارت خود شود. ( با پرداخت
کثری سرمایه و زمان) و اما دومین سوال من این است : کدام یک را انتخاب می
کنید 100% از تلاش یک نفر یا 5% از تلاش 100 نفر را؟ آنها که100%از تلاش
یک نفر را انتخاب می کنند یا مشتریان احتمالی خوبی نیستند و یا نیاز به
گذراندن کلاس ریاضیات و آموزش دارند. مسلما 100 % از یک فقط یک است ولی
5% از 100 ، 5 است و این یعنی 500% افزایش که این مقدار با همکاری افراد
گروه بیشتر هم می شود .اگر درآمد شما به فعالیت چندین نفر وابسته باشد و
نه یک نفر اتفاقات منفی کمتر در آن اثر می گذارد و قابل اعتماد تر است.
3- رشد هندسی Duplication: بهترین مثالی که برای رشد هندسی دیده ام مثال
یک پنی در روز است که معمولا برای بیان سود مرکب (بی نیاز از مالیات)
بکار میرود. اگر شما با روزی یک پنی شروع کنید و هر روز ان را به مدت 30
روز،2 برابر کنید در آخر ماه چقدر جمع کرده اید؟ حدس بزنید در روز سوم
چهار سنت و... آیا متوانید عددی برابر 5 میلیون دلار را باور کنید ؟
(دقیقا 5368708 دلار) حیرت آور است . این تخمینی از پتانسیل رشد Network
Marketing است .اگر من بتوانم به شما بیاموزم ،خودم را دو برابر کرده ام.
اگرهر یک از ما یک نفر دیگر را آموزش دهیم خود را 4 برابر کرده ایم و پس
از مدتی نتایج باور نکردنی است . در اینجا لازم میدانم نکته ای را روشن
کنم ،شرکت در برخی از برنامه های رایگان مانند عضویت در کلوپهای "جذب زیر
مجموعه" Downline Club که به شما وعده می دهند "ما همه کار برای شما
انجام می دهیم" و شما را ثروتمند میسازیم، هرگز نمی تواند درآمد واقعی
طولانی مدت برای شما ایجاد کند و باعث افزایش پتانسیل هایتان نمی شود.
افرادی هم که جذب این افراد و مکانها می شوند می خواهند سواری رایگان
بگیرند و تنبل تر از آن هستند که بخواهند کاری برای تجارتشان انجام دهند.
در جایی خواندهام "طبق آمارهای IRS در سال 1984 ، 20% میلیونر های جدید
از Network Marketing بوده اند که این رقم در سال 1994 به 50% رسیده
است." من این آمار را باور نمی کنم ولی آنچه مسلم است بسیاری از میلیونر
های جدید قطعا از صنعت Network Marketing بر می خیزند. اما حالا وقت
استراحت نیست کار شما شبیه به دوچرخه سواری است .اگر از شما بپرسم ترجیح
می دهی یک دوچرخه را در سربالایی برانید یا سراشیبی ، بسیاری سراشیبی را
انتخاب می کنید ولی برای اینکه از تپه سرازیر شویم اول باید دوچرخه را سر
بالا ببریم .راههای زیادی برای رسیدن به بالای قله وجود دارد . برخی
سریعتر و برخی دیرتر میرسند.برخی مسیر مستقیم را انتخاب می کنند ، برخی
هرگز نمیرسند و برخی همان اول منصرف می شوند. انتخاب با شماست . ما ،شما
را درطول مسیر راهنمایی و تشویق می کنیم . کلام آخر اینکه "موفقیت واقعی"
در دنیا با میزان پول و داراییهایی که در اختیار دارید تعیین نمی شود.
موفقیت واقعی تاثیر مثبتی است که در مسیرتحقق اهداف و رویاهای زندگی
تان ، روی سایر افراد می گذارید. یک فرصت تجاری یا سیستم هرمی برخی افراد
فرصت تجاری Network Marketing را با دسیسه هرمی اشتباه می گیرند .البته
این تفاوتها به شکل رسمی توسط کمیسیون تجارت فدرال آمریکا(FTC) روشن شده
است. تجارت شبکه ای یا چند لایه ای MLM یک شیوه تجاری قانونی و مشروع است
که از یک شبکه مالکان تجاری مستقل، برای فروش محصولات یک شرکت با قیمت
عرضه جهانی آن استفاده می نماید. مالک تجاری محصول را به مشتریان پیشنهاد
می دهد البته نه از طریق فروشگاه های خرده فروشی ثابت بلکه از طریق
ارتباطات رودررو بین مشتری و مالک تجاری. وی می تواند محصول را از طریق
واردکردن، برانگیختن ، تامین و آموزش به فروش برساند. سپس پاداشی شامل
درصدی از کل فروش گروه مالک تجاری و نیز بابت فروش توسط خود مالک به خرده
فروشان، به فرد تعلق می گیرد . FTC "کمیسیون تجارت فدرال آمریکا" در سال
1979 اولین شرکت Network Marketing در دنیا کهAmway نام دارد را یک فرصت
تجاری قانونی اعلام کرد که اکنون بیش از 50 سال از شروع کار این شرکت می
گذرد. سیستم هرمی یک طرح غیرقانونی است که شرکت کنندگان پول زیادی را می
پردازند و در عوض از طریق وارد کردن شرکت کنندگان دیگری که سرمایه گذاری
می کنند، به سود می رسند . موسسات هرمی سعی در ایجاد تشابه بین شیوه MLM
و سیستم خود از طریق عرضه یک محصول نمایشی می نمایند . اما تلاشی جهت
ایجاد بازار برای محصول به مشتریان نمی کنند و فقط برای وارد شدن افراد،
کمیسیون می پردازند. تفاوت بازاریابی چند مرحله ای و بازاریابی شبکه ای
(Multi-Level Marketing VS Network Marketing) بسیاری از افراد راجع به
تفاوت بازاریابی چند مرحله ای(MLM) و بازاریابی شبکه ای(NWM) سوال می
کنند. برخی در صنعت بازاریابی معتقدند این دو تفاوتی ندارند. تفاوت اساسی
بین این دو ، به رابطه بازاریاب ها با شرکت مادر باز میگردد. در MLM لایه
های زیادی از افراد محصول را از یکدیگر می خرند و به هم پول می
پردازند .شرکتهای Amway و Shakleeنمونه های خوبی از این نوع بازاریابی
هستند. فقط توزیع کنندگانی که به سطح Leadership یا رهبری می رسند
مستقیما برای خرید محصولات با شرکت قرارداد می بندند و چک دریافت می
کنند. افراد در سطوح پایین تر محصول را با اندک پول بیشتری ازLeader
خریداری می کنند و در نتیجه Leader در ازای فروش کامل محصولات به درصدی
سود می رسد . شرکت انعام یا کمیسیون را به Leader می دهد و او آن را به
بین توزیع کننده گان و آنها بین زیر مجموعه های خود تقسیم می کنند.
بازاریابی شبکه ای از این نظر متفاوت است که افراد مستقیما با شرکت
قرارداد می بندند. آنها همگی محصولات را مستقیما و با قیمت یکسانی از
شرکت خریداری می کنند و انعامشان را مستقیما از شرکت دریافت می کنند. پس
رویه دریافت کالا کوتاه تر از MLM می باشد، در این الگو نیاز به سیستم
های ساماندهی پیچیده نیست پس هم از نظر زمان و هم قیمت به نفع بازاریاب
تازه وارد است .

معیار های انتخاب شرکت مناسب برای بازاریابی شبکه ای در این انتخاب به 6
نکته زیر توجه کنید

1) اعتبار شرکت : آیا شرکت معتبر است؟ آیا محصولاتش را تضمین می کند؟
اغراق و ادعای باطلی وجود ندارد؟

2) نوع شرکت : آیا شرکت تصمیماتش را با نمایندگان می گیرد یا با
سهامداران ؟ شرکتهای publicly treatedکه باید به سهامداران پاسخگو باشند
و نه به نمایندگان ، زیاد پسندیده نیستند .

3) محصولات و خدمات : موفقترین افراد در بازاریابی شبکه ای عاشق
محصولاتشان هستند. مسلما بازاریابی برای محصولی که خود آن را تجربه کرده
و ازآن راضی بوده اید بسیار ساده خواهد بود.

4) آیاduplication در سیستم تجاری شرکت وجود دارد ؟

5) مدیریت : مدیریت شایسته یک " باید " در هر تجارتی است .آیا هیات
مدیره تبحر و تجربه کافی در امر تجارت دارند. و در تجارت های قبلیشان
موفق عمل کرده اند؟

6) طرح سودرسانی شرکت چیست ؟ با چشمانی باز " فرصت تجاری مناسب " را
انتخاب کنیم.

طرح سودرسانی شرکتها (Network Marketing Compensation Plans):

طرحهای سودرسانی در بازاریابی شبکه ای متفاوت و به ظاهر پیچیده اند .شما
اول باید این طرح یا "پلان کسب و کار" را از شرکت بگیرید و به دقت مطالعه
کنید . طرحهایی که ادعا می کنند بیش از 100% پاداش می دهند ،مدت زیادی
دوام نمی آورند و در نهایت عده زیادی متضرر شده و متاسفانه این خود باعث
نگرش منفی به کل سیستم بازاریابی شبکه ای می شود. به عنوان یک قانون کلی
خوب است به شرکتهایی که بیش از 60% به مشتریان می پردازند خوشبین
نباشید.

طرحهای سودرسانی به 4 گروه تقسیم می شوند:

1) Binary : تعداد افرادی که شخص بلافاصله بعد از خود عضو کند،2 نفرمی
باشد ولی عضوگیری تا بی نهایت ادامه دارد. ولی چون مثل روشهای دیگر
محدودیت درآمد ندارد، بسیار مورد توجه قرار گرفته است. گرفتن پورسانت در
این ساختار علاوه بر تعداد اعضاء زیر مجموعه، به تعادل قرار گرفتن آنها
نیز بستگی دارد. یعنی برای گرفتن پورسانت تعداد افراد سمت چپ و راست
یکسان باشد.

2)breakaway (بیشترین سود و مزایا در مرحله جدا شدن فرد از بالاسری می
باشد در صورت رسیدن به شرایط خاص رخ می دهد.) تعداد افرادی که شخص
بلافاصله بعد از خود جذب می کند، نامحدود است. ولی عضوگیری تا 10 مرحله
ادامه می یابد. یعنی محدودیت سطح در آن وجود دارد.

3) Matrix : تعداد افرادی که شخص بلافاصله بعد از خود جذب می کند از 2 تا
7 نفر هستند و برای نفر هشتم پورسانت پرداخت نمی شود. عضوگیری از 5 تا 50
سطح است . یعنی محدودیت سطح در آن وجود دارد.

4) Unilevel: تعداد افرادی که شخص بلافاصله بعد از خود جذب می کند،
نامحدود است. ولی عضوگیری در سطح های بعد، از 5 تا 10 سطح است . یعنی
محدودیت سطح در آن وجود دارد.

معرفی (FTC( Federal Trade Commission :

کمیسیون تجارت فدرال یک آژانس دولتی مستقل است که در سا ل 1914با تصویب
مجلس آمریکا در واشنگتن تاسیس شد.این کمیسیون مسئولیت نظارت بر عملکرد
بازار را به عهده دارد و با فعالیتهای فریبنده و ناعادلانه مقابله می
کند. رسیدگی به شکایات ارائه شده توسط مشتریان، شرکتها، علیه مراکز تجاری
و شرکتها توسط این آژانس انجام می شود. در این میان تشخیص و مقابله با
برخی سیستم های ناعادلانه مانند سیستمهای هرمی نیز زیر نظر این کمیسیون
می باشد.

چگونه در Network Marketing موفق شویم :

سه اصل مهم برای موفقیت در این سیستم وجود دارد .

۱)شرکت "مناسب" را انتخاب کنیم.

۲)روش بازاریابی محصول را بدانیم.

۳)بیاموزیم چگونه افراد مناسب برای این کار را انتخاب کنیم .

در مورد اول باید بدانید شرکتی که انتخاب می کنید نقش اساسی در موفقیتتان
دارد.اگر شرکت مورد نظر دارای یک پلان سود رسانی جامع نباشد و محصولات با
ارزشی را ارائه نکند ، پول، زمان و انرژیتان را هدر می دهید.

مورد دوم توضیح بسیار مفصلی دارد که نیاز به زمان و تمرین دارد و از
توضیح آن در اینجا خودداری می کنیم .

در توضیح مورد سوم این نکته را بدانید که برخی افراد، به دنبال یک فرصت
مناسب به هر دری میزنند ولی پس از مدت کوتاهی جذب کار یا گروه دیگری می
شوند به این امید که کلید خوشبختی را بیابند و در هیچ کاری ثابت قدم
نیستند، احتمالا این افراد مشتریان خوبی نیستند. در مقابل برخی افراد
تازه کار و مبتدی، در صورتی که برای آموزششان وقت و حوصله به خرج دهید
توزیع کنندگان قابلی میشوند. در آموزشهایتان حتما ابزارهای آموزشی را از
شرکت بخواهید و سعی کنید از روشهای جذاب و متفاوت استفاده کنید. در این
میان تجربیات افرادی که زیر مجموعه های زیادی دارند کمک زیادی به شما می
کند.