Contrato de Exclusividade de Software

[Cleidimar Viana]

Bom dia Pessoal,

desenvolvo aplicações a algum tempo, fazendo apps simples e oferendo as empresas. Me deparei em uma situação delicada, que foi ao oferecer um app a uma empresa específica em uma cidade, ela pediu exclusividade, para não oferecer em nenhuma outra empresa desta mesma cidade no mesmo setor, que seria aos seus concorrentes. Sendo assim deste modo, não posso ficar preso por uma exclusividade, então eu tenho que aumentar o valor do desenvolvimento ou cobrar uma mensalidade para manter isso em período contratual.  Não sei se alguém já deparou com uma situações assim, mas será que algum de vocês poderiam me dar uma opinião ou dica de qual porcentual eu devo cobrar.

Antecipadamente agradeço.

[Raphael Soares]

No androidbrasil-dev você vai encontrar mais desenvolvedores, tenta lá tb, como não é um tema completamente técnico, pode ser que alguém aqui tenha alguma idéia

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[Rodrigo Dias]

Oi Cleidimar,

a conta mais importante que você tem que fazer é quanto estará deixando de ganhar ao oferecer exclusividade nos termos que ele pediu (mesma area e setor).

É uma conta um pouco dificil, pois voce tem que estimar a quantidade de clientes que fecharia negocio com voce e o seu custo para adquirir estes clientes. Um approach é definir o pior caso e o melhor caso, preferencialmente baseado nos seus cases anteriores.

Esse valor é o mais importante para você e para o seu cliente potencialmente exclusivo.

Uma vez definido o valor, aí sim voce vai pensar na maneira de cobrar (mensalidade, taxa unica, etc).

Abs,

Rodrigo.

[Cassiano Ricardo Mourão]

Lembrando que você tem a opção de simplesmente não vender pra esse cliente e continuar com mais de um, caso seja mais vantajoso.

[ducasp]

A coisa é mais ou menos simples, dá uma pesquisada para ver qual o potencial que você está restringindo... Vamos dizer que você verifica que são 4 clientes em potencial, então, para aceitar tal cláusula, não aceitaria receber menos que o valor de venda do software para 2 desses 4. O quanto menos você não aceitaria (de 0% a 100%) receber vai da sua cabeça, mas não recomendo deixar de graça, pois, você está limitando que mesmo que essas 4 empresas te procurem, você não vai poder fazer um software de funcionalidades similares ou iguais para eles, mesmo que comece do zero...

[Felipe Mendes]

Não sei te responder esta pergunta, mas sei que fotógrafos de publicidade se deparam com esta situação com certa frequência. É muito comum que empresas exijam que fotógrafos retirem do mercado todas as imagens parecidas com a imagem selecionada para uma determinada campanha publicitária.

[Felipe Aron]

Cara, não sei te falar perante a lei, mas se a empresa quer exclusividade, creio que você DEVE colocar um valor alto, porém realista, pois você estaria "perdendo" novos clientes, e caso essa empresa quebre, você precisa ter uma garantia financeira.

Resumidamente, teu retorno financeiro estaria atrelada exclusiva e diretamente a essa empresa! Pense bem... se ela cresce bom pra você, se ela fica estagnada, você fica também.

A ferramenta é tua, você quem decide o que fazer dela! O quanto cobrar, como cobrar, etc...

Eu não sou a favor desse cenário, pensando em exclusividade de software, até porque, o principal nisso é ter a confiabilidade de não passar regras de negócio nem informações de uma empresa pra outra. Não é porque a empresa X melhora sua gestão com o teu software, que a empresa Y irá "copiar" ... isso é impossível! Cada empresa possui suas regras, visões, missões, etc.

Acho que seria legal, alguém que já tenha contrato desse tipo, ou até mesmo você conversar com um advogado de tecnologia pra ver os meios legais pra isso. É um assunto delicado.

Já rolou algo parecido aqui na empresa onde trabalho, o cliente também queria exclusividade, código fonte, etc. Fez até contrato, totalmente fora da realidade e no final não vingou.

Se tiver mais informações sobre, compartilhe com agente, porque é um assunto interessante! :D

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