MANDAMIENTOS DEL CLIENTE

[TAURO ETILICO]

Aunque las empresas, dentro de su plan estratégico, posicionan a
sus clientes por encima de todo, muchas veces esta sentencia no
se cumple

El plan estratégico de una empresa, que es su carta de navegación,
está lleno de buenos propósitos e intenciones. La visión y misión
empresariales plantean situaciones "ideales" que en muchos de los
casos no llegan a ser cumplidas.
Uno de los aspectos en los cuales se presentan más vacíos, entre lo
que reza el plan estratégico y la realidad, es la atención al cliente.
Todos sabemos que frases como las siguientes son populares en las
misiones estratégicas, las asambleas de accionistas y las juntas
directivas: "nuestros clientes son la base de nuestro
crecimiento", "para ellos trabajamos", "son la fuerza que nos impulsa
a
seguir adelante"... Pero también sabemos que muy pocas veces esto
se cumple en un 100%.

La tentación

Tratar al cliente como uno más

A continuación planteo el que es considerado el decálogo de la
atención al cliente, cumpliendo a cabalidad con él se pueden lograr
altos estándares de calidad en el servicio al cliente.

1. EL CLIENTE POR ENCIMA DE TODO

Este es el símil del primero de los diez mandamientos de Dios "Amar a
Dios sobre todas las cosas", en este caso es el cliente a quien
debemos tener presente antes que nada.

2. NO HAY NADA IMPOSIBLE CUANDO SE QUIERE

A pesar de que muchas veces los clientes solicitan cosas casi
imposibles, con un poco de esfuerzo y ganas de atenderlo muy bien,
se puede conseguir lo que él desea.

3. CUMPLE TODO LO QUE PROMETAS

Este sí que se se incumple (más que el de "No desearás a la mujer del

prójimo", creo yo), son muchas las empresas que tratan, a partir de
engaños, de efectuar ventas o retener clientes, pero ¿qué pasa
cuando el cliente se da cuenta?

4. SOLO HAY UNA FORMA DE SATISFACER AL CLIENTE, DARLE
MÁS DE LO QUE ESPERA

Es lógico, yo como cliente me siento satisfecho cuando recibo más de
lo que esperaba. ¿Cómo lograrlo? conociendo muy bien a nuestros
clientes y enfocándonos en sus necesidades y deseos.

5. PARA EL CLIENTE, TU MARCAS LA DIFERENCIA

Las personas que tienen contacto directo con los clientes tienen una
gran responsabilidad, pueden hacer que un cliente regrese o que
jamás quiera volver, ellos hacen la diferencia. Puede que todo "detrás
de bambalinas" funcione a las mil maravillas pero si una dependiente
falla, probablemente la imagen que el cliente se lleve de todo el
negocio será deficiente.

6. FALLAR EN UN PUNTO SIGNIFICA FALLAR EN TODO

Como se expresaba en el punto anterior, puede que todo funcione a la
perfección, que tengamos controlado todo, pero qué pasa si fallamos
en el tiempo de entrega, si la mercancía llega averiada o si en el
momento de empacar el par de zapatos nos equivocamos y le damos
un número diferente, todo se va al piso. Las experiencias de los
consumidores deben ser totalmente satisfactorias.

7. UN EMPLEADO INSATISFECHO GENERA CLIENTES
INSATISFECHOS

Los empleados propios son "el primer cliente" de una empresa, si no
se les satisface a ellos, cómo pretender satisfacer a los clientes
externos, por ello las políticas de recursos humanos deben ir de la
mano de las estrategias de marketing.

8. EL JUICIO SOBRE LA CALIDAD DE SERVICIO LO HACE EL
CLIENTE

Aunque existan indicadores de gestión elaborados dentro de las
empresas para medir la calidad del servicio, la única verdad es que
son los clientes quienes, en su mente y su sentir, quienes lo
califican,
si es bueno vuelven y no regresan si no lo es.

9. POR MUY BUENO QUE SEA UN SERVICIO, SIEMPRE SE
PUEDE MEJORAR

Aunque se hayan alcanzado las metas propuestas de servicio y
satisfacción del consumidor, es necesario plantear nuevos
objetivos, "la competencia no da tregua"

10. CUANDO SE TRATA DE SATISFACER AL CLIENTE, TODOS
SOMOS UN EQUIPO

Los equipos de trabajo no sólo deben funcionar para detectar fallas o
para plantear soluciones y estrategias, cuando así se requiera, todas
las personas de la organización deben estar dispuestas a trabajar en
pro de la satisfacción del cliente, trátese de una queja, de una
petición
o de cualquier otro asunto.

Amén

El pecado

Trabajar con el piloto automático puesto