【ICX SJTU】output_1st round sales 邮件略长，大家静心看～

[王朝伦]

Dears，

感慨：一年复一年，转眼间我已经从去年那个无助地看着VP打CC的new member变成了给你们写output的VP了，时光飞逝岁月蹉跎光阴似箭啊！

看着你们一个个给力地约到cv我真心觉得你们碉堡了！下面是我们这周的CC战绩！

name  cv

赵诗琪 1

周韬    2

范圣琪 2

余婧    1

吕美    2

臧天律 1

一共7个cv！真的是有史以来最碉堡的一次了！！

大家给自己的表现鼓掌，其他人不要灰心，本人也是历经挫折才约到cv的，大家千万不要有压力！

但是！

我们不能骄傲，要知道从cv到raise还有很长的一段路要走！

进入正文：

1.track

这一周我们合计打了将近200个cc，虽然给每个team分了不同的领域但是还是不能排除重复approach一家公司的情况。为了避免这种情况发生，我们专门做了一个tracking list用于记录你的cc，避免重复的同时也监督了你的工作。所以请每位tl务必督促好自己的mbr完成tracing list的填写。member们也要自觉在每次cc完之后完成tracking list。

地址：http://www.editgrid.com/user/allen_wang/2012_ICX_GIP_sales_tracking

我们每个月都会check这张tracking list，没有按时完成填写的team的tl要被各式各样punish（大家在ric上应该见识到我的重口味和idea了，请珍惜你的TL）

2.email

这边我建议大家给external写邮件的时候用英语，如果你的英语不是很好，那就请你尽量使用简单清晰的词句表达你想说的内容。

附件中有我总结的关于写email时候应该注意的礼节，请各位务必仔细阅读。

3.follow（这一段有很多tips，务必仔细看）

古人云“sales的最终完成都是在第4到11次的接洽中发生的“，所以在sales的过程中会不断有新的问题和分歧产生，于是我们需要通过谈判来解决这些分歧最终达成一致。这样说的目的是想让大家明白sales是一个不断坚持，不到最后绝不放弃的过程！

给出follow的tips如下：

  3.1 follow的过程：

  明确目的（你为什么要去follow这个公司）——设定节奏——进行有效的follow

  3.2 目的：

  完成交易（对方表现出明确的需求以及对我们的认同）

  成为第一选择（对方没有明确需求但对我们有认同）

  重新塑造品牌（对方不了解我们，对我们有误解）

  3.3 节奏

  跟进的节奏是个因人而异的过程，之前我和logitech接触，觉得那边的人都很鸡血，所以一般一周就会跟进3次，随时解决他们的问题，而在和kidcastle的谈判中，因为对方的公司文化，节奏就明显慢了很多，大概在一周一次的样子。所以你们要做的是结合公司和你自己对case的紧迫程度来设定一个比较适合的跟进节奏。

  3.4 tips

    1.虽然你已经和对方有一定程度的了解，但还是切忌random，要正式严肃有礼貌地去接触他们

    2.每次接触都要有明确的目的，不要让对方觉得你在浪费时间

    3.收集并确认对方的feedback，follow结束之后一定要明确对方最新的需求，以便准确解决他们的问题。比如说我每次电话结束都会说这么一句”所以你们这次希望我们对。。。。。作出改进？是这样么？“

    4.适当的时候展现出你的侵略性：一直退让会让公司觉得我们的利润还可以再压缩，所以我有时候我会这么说”4000已经是全国范围内最低的价格了“”这样的要求我们不可能满足“等等

    5.即使的回复邮件，可能external有时候会拖着不回复你，但是你必须随时恭候他们，做到24小时内回复。

4.Googlegroup

   还有谁因为gfw的原因无法接受邀请的请在邮件中告知我！

5.mr

   我们的下一轮cc会在放假回来的第一个周三，所以大家必须在那之前完成25个mr

收到邮件请回复我以上5条是否都明白。

爱你们！

晚安

--

--------------------------

Allen Wang 王朝伦

------------------------------------------------------------------------

Vice President2012

AIESEC Mainland of China      AIESEC中国大陆区
Local Committee SJTU            上海交通大学分会

Incoming Exchange                       入境交流

Mobile:+86 1378 893 6355

E-mail:wangcl...@gmail.com    MSN:wangc...@hotmail.com

skype:wangcl9252

Our national partners:

 

 

——————————————————————

Our international platform enables young people to explore and develop their leadership potential for them to have a positive impact in society. |www.aiesec.org

[Adam Xiao]

VP半夜发邮件，辛苦了！

--

Adam Xiao

肖仲雄

---------------------------------------------
TL

企业拓展 项目负责人
Incoming Exchange  入境交流部

AIESEC Mainland of China      AIESEC中国大陆区
Local Committee SJTU            上海交通大学分会

Mobile: +86 13671881141

E-mail:xzx19...@gmail.com

Skype:xzx19920329

[Ao Luo]

我还要努力啊...这个烧发得真不及时！

--
-- 

Roy Luo 

骆奥 

---------------------------------------------

Team Member Incoming Exchange , 2012 

AIESEC Mainland of China       AIESEC中国大陆区

Local Committee SJTU            上海交通大学分会

Mobile: +86 150 2197 9976 | E-mail: luoa...@gmail.com | Skype: Ao Luo

[mei lv]

明白~  我们也爱VP~晚安~

--
-- 

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Stella Lv  吕美

AIESEC Mainland of China 

Local Committee SJTU 

Incoming Exchange 

Mobile: +86 1881 756 0406 

E-mail: stellame...@gmail.com 

Q: 1043122983

 

[stuck zhang]

不回email太可恶了。。。。

--
Stuck Zhang

章鹭臣

--------------------------------------------------

Team member

AIESEC Mainland of China      AIESEC中国大陆区

Local Committee SJTU           上海交通大学分会

Incoming Exchange                入境交流部

Mobile:+86 152 0181 2949 | E-mail: stuck.zhang@aiesec.net

[Even Feng]

忍不住出来冒个泡。今年SJTU真是要靓瞎偶们滴眼，allen带着你的孩儿冲向national吧！

在 2012年3月31日 上午12:45，王朝伦 <wangcl...@gmail.com>写道：

--

Even Feng

Sales Director for National Exchange Partner(Incoming) 

Member Committee 1213, AIESEC Mainland China

Email: feng....@aiesec.net | Mobile:(China)+86 150 4061 8178 | Website: www.aiesec.cn | MSN:tianyufe...@gmail.com | Skype: fengtianyu.dalian

---

AIESEC is an international platform for young people to explore and develop their leadership potential.

Our national partners:

The real generous towards the future lies in giving all to the present.对未来的真正慷慨，是把一切献给现在。

[王朝伦]

原谅我！

2+2+2+1+1+1=9！

在 2012年3月31日 上午10:54，顾婧仪 <gracegu7...@gmail.com>写道：

lulu勿担心~你总会找到一个合适的TN的~~加油加油~~！！！

VP辛苦了~~不管有没有约到CV，这次的new baby们真是太给力啦~~~~~~~

--

Grace Gu    顾婧仪

Team Leader

AIESEC Mainland of China            AIESEC中国大陆区

SJTU Local Committee                 上海交通大学分会

 Incoming Exchange                       入境交流部

Mobile: +86 18917839227 | 

E-mail: gracegu7...@gmail.com|     Skype: gracegu714

--------------------
http://www.aiesec.org  (AIESEC International)

http://www.aiesec.cn   (AIESEC Mainland of China)

--------------------

AIESEC, the world's largest youth-led organization, is an international platform for young people to explore and develop their leadership potential, so as to have a positive impact on society.

--

--------------------------

Allen Wang 王朝伦

------------------------------------------------------------------------

Vice President2012

AIESEC Mainland of China      AIESEC中国大陆区
Local Committee SJTU            上海交通大学分会

Incoming Exchange                       入境交流部

[波拉提艾丽娜]

收到~~~~~~~~~~~~~~~~·

在 2012年3月31日 上午12:45，王朝伦 <wangcl...@gmail.com>写道：

[fancy fan]

VP辛苦了！虽然充满期待的第一次cv坑爹了……但是以后再努力好了~

[Elvis Loo]

王老板霸气！！

ICX一定会越来越骚！！

--

Elvis Loo

鲁淏天

---------------------------------------------

Team Leader

Incoming Exchange  入境交流部

AIESEC Mainland of China      AIESEC中国大陆区

Local Committee SJTU            上海交通大学分会

Mobile: +86 188 1755 9044 | E-mail:elvislo...@gmail.com| MSN: elvi...@msn.cn | Skype:elvisloo221

AIESEC is an international platform for young people to explore and develop their leadership potential, so as to have a positive impact on society.

http://www.aiesec.cn   (AIESEC Mainland of China)

http://www.aiesec.org (AIESEC International)
---------------
It's cool to be an AIESECer!!

[Sasa Tao]

想到可以陪new mbr去CV我也很鸡冻啊!

--

Sasa Tao         陶郁倩

Team Leader

Incoming Exchange                       入境交流部

SJTU Local Committee                 上海交通大学分会

AIESEC Mainland of China            AIESEC中国大陆区

Mobile:  +86 188 1755 8965 

QQ:       349039731

E-Mail:  sasa....@gmail.com

Skype:   sasatao0821

[Joy Lee]

new babies 太给力了！！

爱你们！！

ICX ROCKS!!!!

爱VP得永生！~

在 2012年3月31日 上午12:45，王朝伦 <wangcl...@gmail.com>写道：

--

Joy Lee 李嘉慧

 Team Leader

 AIESEC Mainland of China            AIESEC中国大陆区

 SJTU Local Committee                 上海交通大学分会

 Incoming Exchange                       入境交流部

 Mobile: +86 158 2169 3669 | E-mail: joylee...@gmail.com| MSN: joylee...@hotmail.com | Skype: joyleejh0922

--------------------
http://www.aiesec.org  (AIESEC International)

http://www.aiesec.cn   (AIESEC Mainland of China)

--------------------

AIESEC, the world's largest youth-led organization, is an international platform for young people to explore and develop their leadership potential, so as to have a positive impact on society.

[yvette yj]

约到CV真的超开心哈！

[joy zhou]

下周期中考可能会忙一点，过了就好~