Re: aiesecsjtuicx2012@googlegroups.com 的摘要 - “1 个主题”有 4 个帖子
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Lucy Lee
Mar 31, 2012, 11:53:00 AM3/31/12
to aiesecsj...@googlegroups.com
明白~~！！！这时间。。。。。。。。。。。额。
在 2012年3月31日 上午5:38， <aiesecsj...@googlegroups.com>写道：
网上论坛: http://groups.google.com/group/aiesecsjtuicx2012/topics
王朝伦 <wangcl...@gmail.com> Mar 31 12:45AM +0800
Dears，
感慨：一年复一年，转眼间我已经从去年那个无助地看着VP打CC的new member变成了给你们写output的VP了，时光飞逝岁月蹉跎光阴似箭啊！
看着你们一个个给力地约到cv我真心觉得你们碉堡了！下面是我们这周的CC战绩！
name cv
*赵诗琪 1*
*周韬 2*
* 范圣琪 2*
*余婧 1*
*吕美 2*
*臧天律 1*
一共7个cv！真的是有史以来最碉堡的一次了！！[?][?][?][?][?]
大家给自己的表现鼓掌，其他人不要灰心，本人也是历经挫折才约到cv的，大家千万不要有压力！
但是！
我们不能骄傲，要知道从cv到raise还有很长的一段路要走！
进入正文：
*1.track*
这一周我们合计打了将近200个cc，虽然给每个team分了不同的领域但是还是不能排除重复approach一家公司的情况。为了避免这种情况发生，我们专门做了一个tracking
list用于记录你的cc，避免重复的同时也监督了你的工作。*所以请每位tl务必督促好自己的mbr完成tracing
list的填写。member们也要自觉在每次cc完之后完成tracking list。*
*地址：http://www.editgrid.com/user/allen_wang/2012_ICX_GIP_sales_tracking*
*我们每个月都会check这张tracking
list，没有按时完成填写的team的tl要被各式各样punish（大家在ric上应该见识到我的重口味和idea了，请珍惜你的TL）*
*2.email*
这边我建议大家给external写邮件的时候用英语，如果你的英语不是很好，那就请你尽量使用简单清晰的词句表达你想说的内容。
附件中有我总结的关于写email时候应该注意的礼节，请各位务必仔细阅读。
*3.follow（这一段有很多tips，务必仔细看）*
古人云“sales的最终完成都是在第4到11次的接洽中发生的“，所以在sales的过程中会不断有新的问题和分歧产生，于是我们需要通过谈判来解决这些分歧最终达成一致。这样说的目的是想让大家明白sales是一个不断坚持，不到最后绝不放弃的过程！
给出follow的tips如下：
3.1 follow的过程：
明确目的（你为什么要去follow这个公司）——设定节奏——进行有效的follow
3.2 目的：
完成交易（对方表现出明确的需求以及对我们的认同）
成为第一选择（对方没有明确需求但对我们有认同）
重新塑造品牌（对方不了解我们，对我们有误解）
3.3 节奏
跟进的节奏是个因人而异的过程，之前我和logitech接触，觉得那边的人都很鸡血，所以一般一周就会跟进3次，随时解决他们的问题，而在和kidcastle的谈判中，因为对方的公司文化，节奏就明显慢了很多，大概在一周一次的样子。所以你们要做的是结合公司和你自己对case的紧迫程度来设定一个比较适合的跟进节奏。
3.4 tips
1.虽然你已经和对方有一定程度的了解，但还是切忌random，要正式严肃有礼貌地去接触他们
2.每次接触都要有明确的目的，不要让对方觉得你在浪费时间
3.收集并确认对方的feedback，follow结束之后一定要明确对方最新的需求，以便准确解决他们的问题。比如说我每次电话结束都会说这么一句”所以你们这次希望我们对。。。。。作出改进？是这样么？“
4.适当的时候展现出你的侵略性：一直退让会让公司觉得我们的利润还可以再压缩，所以我有时候我会这么说”4000已经是全国范围内最低的价格了“”这样的要求我们不可能满足“等等
5.即使的回复邮件，可能external有时候会拖着不回复你，但是你必须随时恭候他们，做到24小时内回复。
*4.Googlegroup*
还有谁因为gfw的原因无法接受邀请的*请在邮件中告知我*！
*5.mr*
我们的下一轮cc会在*放假回来的第一个周三*，所以大家必须在那之前完成25个mr
收到邮件请回复我以上5条是否都明白。
爱你们！
晚安
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Allen Wang 王朝伦
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Vice President2012
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Local Committee SJTU 上海交通大学分会
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E-mail:wangcl...@gmail.com MSN:wangc...@hotmail.com
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Our international platform enables young people to explore and develop
their leadership potential for them to have a positive impact in society. |
www.aiesec.org
Adam Xiao <xzx19...@gmail.com> Mar 31 01:06AM +0800
VP半夜发邮件，辛苦了！
在 2012年3月31日 上午12:45，王朝伦 <wangcl...@gmail.com>写道：
> Our international platform enables young people to explore and develop
> their leadership potential for them to have a positive impact in society. |
> www.aiesec.org
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*Adam Xiao*
*肖仲雄*
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TL
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Ao Luo <luoa...@gmail.com> Mar 31 01:39AM +0800
我还要努力啊...这个烧发得真不及时！
在 2012年3月31日 上午1:06，Adam Xiao <xzx19...@gmail.com>写道：
> Mobile: +86 13671881141
> E-mail:xzx19...@gmail.com
> Skype:xzx19920329
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*Roy Luo
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*骆奥
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Team Member Incoming Exchange* **, 2012
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mei lv <mei...@aiesec.net> Mar 31 03:33AM +0800
明白~ 我们也爱VP~晚安~
在 2012年3月31日 上午1:39，Ao Luo <luoa...@gmail.com>写道：
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Stella Lv 吕美
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