[ICX SJTU]Summer Team Mid Term Report

[王朝伦]

Dear all,

This is the 7th day of our summer team. Since Summer team has worked for half of the term, I made a report to review what we have achieved and improve our working pattern.

1. Achievement Review

对summer team各项工作的进展和成果作出回顾

  1.1 Sales performance

       general comment：summer team虽然大家都focus在了delivery和km building等等工作上，在sales的时间和精力上花的时间并不是特别多，但是这短短5天最先出performance的还是sales

       sales performance:  4 forms ET|旭日教育 sales persom：Fancy范圣琪

                                        2 potential raise MT|CATERPILLAR sales person：Allen王朝伦

                                                                                        MT|GIMART sales person：Allen王朝伦

  1.2 Delivery performance

       general comment：deliver是整个summer team比较核心的一块内容，deliver的对象是赛科斯，远大和慕和网络。

       delivery performance：

                           赛科斯现在目前正在等待出差的HR归来，在match上，fl已经准备完毕，目前正在联系5个左右的candidate。

                           慕和那边在合同上已经走完流程，但是match上进展不利，主要是有中文基础的韩国人数量不多，目前正在进行合作方式转换。

                           远大是所有需要delivery的account中进展最顺利的，无论是candidate的searching和面试coordinate 都进行得不错，但是合同和去年的账款需要再去track！ 

   

  1.3 Reception performance

       general comment：由于现在还没有trainee已经来到上海，所以reception这边的工作主要是由st tl在做trainee house的searching以及我在为trainee办理签证。不过还有几天远大的trainee就要到了！TL需要在这几天搞定reception的事宜。

       reception performance：需要realize的account是logitech，罗技这边正在为已经match了的巴西trainee 办理签证，预计八月能够来上海。

                                             trainee house的mr已经做了不少，其中也有不少不错的选择。

2. Progress Review

对summer team的各项工作的过程作出回顾与评价

   2.1 Sales progress

    sales虽然是投入精力最少的一块，但成果非常振奋人心！summer team至今为止的sales 手段主要还是集中于“CC约CV”或者“networking约CV”上；

    通过成果来看，CC约CV虽然初期比较容易上手，但是效率还是成功率都偏低了一点。而找到一个network以及network的先期准备虽然会长一些但是后期的效率和成功率以及带来的意想不到的impact还是非常大的！

    所以我建议，在summer team下半个term依然会有sales计划的亲们可以试着转换一下sales model做出更多的尝试。

   2.2 Delivery progress

     然后delivery这块，由于人手的问题，导致我们全新的delivery model难以实施，发fl+收app的模式依然是上半个term的主题。这边希望IR team的tl能在下半个term及时回归，帮助我们在几个account的delivery上用到我们的新模式。

   2.3 Supporting team progress

      supporting team最近一直在更新KM 但是更新的过程需要更多的让其他人看到并及时获取feedback做出改进。

3. Sales Team Review&Improvement 

每一个team summer team的评价

    3.1 MT

     MT现在的delivery有outgoing的TL在帮忙，所以可以有更多的精力花在sales和delivery的学习上。

     关于sales：由于下半年我们合并了以往的consult trade hotel三个领域，而是focus在了business development和marketing的JD上；所以TL需要在暑假这段时间内尽快决定自己下半年主攻的领域，并且做出行业report。行业report的样板可以参加我们的Dbank。

确定了主攻行业后，我们需要做的是old account整理，我们的老tl似乎在MT这块做的不是很好，你可以先去myaiesec.net上找出我们过去的合作伙伴，整理一下，这个对你了解行业情况，是有想但的帮助的，我也会帮你找找mc整理的一些account信息。

      关于delivery：目前和老tl做好account transition然后迅速掌握delivery是tl应该继续完成的任务

    3.2 TT

      TT这块，delivery还是重头，因为客户是nep，又是有大需求，所以这一块是支撑整个function 财政的重头，务必要抓牢赛科斯的delivery。sales上我们也会有新的模式出现。

      关于sales：TT的sales一直是我们比较头痛的一块，通过mr然后raise的成功率一直不高，所以我们不妨换种思路，形成一个由产品到需求的sales model。这样的机会来了，我们下半年将会有一个德国ceed过来帮助我们做tt的sales，德国的ceed带给我们的不仅是语言优势，国籍优势，更有一个德国的大型LC的大量技术人才。如何包装这些资源，形成一个成熟，具体的product是tl在这段时间内应该着手的。

      关于delivery：tl应该更多地利用IR team的资源，在解放自己的劳动力的同时也提升了delivery的效率

    3.3 NEP

       作为整个MoC的第一只以NEP为主题，LC层面的sales team，我们的nep team确实肩负了太多的重任。所以我给NEP的定的主题有如下：1.NEP KM building 2.NEP sales 3.NEP account management

       关于KM builidng：NEP tl给人出国留学归来的感觉，我们非常需要你在national层面工作的资源和学到的一系列做sales 的方法和理念，甚至在之后的sales training中，我们都迫切需要这些新元素的注入。所以整理资源，完整理念，做出output，是tl在CI前后应该完成的任务

       关于NEP SALES:NEP team不只是一个做training和km的队伍，深入销售前线进行销售工作也是不可或缺的。和MT一样，NEP也需要确定自己主攻的领域；和TT一样NEP也需要建立自己的sales model。

       关于NEP account management：鉴于现在sjtu现有的nep account和不断加强的nep sales力度，我们的nep会不断增加，如何管理好这些大客户，做好crm，让客户满意，我们需要完善我们的account management，让他真正成为一个成型的东西！

    3.4 ET

   ET现在拥有吉的堡和旭日两个客户，前者是个烂摊子后者是个潜力股。tl要做的是吸取前者变烂的教训，然后做好后者的delivery

       关于sales：由于tl很早地就raise到了客户，那么我们建议在下半个term更多地把精力放在delivery上

       关于delivery：ET的delivery一直是个让人头疼的问题，所以一定不能单干，如何用好自己的member，用好ir team的资源是tl要在CI之前要想好的。然后tl自己也需要尽快掌握delivery的知识！

4. Supporting Review&Improvement

    st的内容之前已经强调了很多，tl在km building，trainee management上都稳定地进步着；

所以现在tl需要做的有如下两件新的事情：

1.Training Design：在设计新的training之前，对我们拥有的training材料要做一个比较全面的了解，然后告诉我你需要什么新的东西，之后再开始做training design

2.Newsletter：这是一个全新的idea，newsletter就是我们可以每月两次做一封function的现状（偏向于给external看）让别人知道我们AIESEC ICX做了些什么，这是follow potential TN 的一个很有效的方式。

5. International Team Review&Improvement

由于tl一直没有出现，所以我们只好先祝福她wws顺利==

然后等到tl回归之后，先和几个有delivery 需求的tl做好沟通，然后根据这些恶需安排相应的工作重心。

6. Function Meeting Arrangement

这次的function meeting我们不一起开，我需要你们每个人和我单独book一个时间。

请在邮件里面回复我你有空的时间，最好是周五的下午和周六。之后我就要去大连和苏州了。

--

--------------------------

Allen Wang 王朝伦

------------------------------------------------------------------------

Vice President2012

AIESEC Mainland of China      AIESEC中国大陆区
Local Committee SJTU            上海交通大学分会

Incoming Exchange                       入境交流部

Mobile:+86 1378 893 6355

E-mail:wangcl...@gmail.com    MSN:wangc...@hotmail.com

skype:wangcl9252

Our national partners:

 

 

——————————————————————

Our international platform enables young people to explore and develop their leadership potential for them to have a positive impact in society. |www.aiesec.org

[Even Feng]

 3.3 NEP

       作为整个MoC的第一只以NEP为主题，LC层面的sales team，我们的nep team确实肩负了太多的重任。所以我给NEP的定的主题有如下：1.NEP KM building 2.NEP sales 3.NEP account management

       关于KM builidng：NEP tl给人出国留学归来的感觉，我们非常需要你在national层面工作的资源和学到的一系列做sales 的方法和理念，甚至在之后的sales training中，我们都迫切需要这些新元素的注入。所以整理资源，完整理念，做出output，是tl在CI前后应该完成的任务

       关于NEP SALES:NEP team不只是一个做training和km的队伍，深入销售前线进行销售工作也是不可或缺的。和MT一样，NEP也需要确定自己主攻的领域；和TT一样NEP也需要建立自己的sales model。

       关于NEP account management：鉴于现在sjtu现有的nep account和不断加强的nep sales力度，我们的nep会不断增加，如何管理好这些大客户，做好crm，让客户满意，我们需要完善我们的account management，让他真正成为一个成型的东西！

我要哭了。。。。。。

在 2012年7月12日 上午10:46，王朝伦 <wangcl...@gmail.com>写道：

3.3 NEP

       作为整个MoC的第一只以NEP为主题，LC层面的sales team，我们的nep team确实肩负了太多的重任。所以我给NEP的定的主题有如下：1.NEP KM building 2.NEP sales 3.NEP account management

       关于KM builidng：NEP tl给人出国留学归来的感觉，我们非常需要你在national层面工作的资源和学到的一系列做sales 的方法和理念，甚至在之后的sales training中，我们都迫切需要这些新元素的注入。所以整理资源，完整理念，做出output，是tl在CI前后应该完成的任务

       关于NEP SALES:NEP team不只是一个做training和km的队伍，深入销售前线进行销售工作也是不可或缺的。和MT一样，NEP也需要确定自己主攻的领域；和TT一样NEP也需要建立自己的sales model。

       关于NEP account management：鉴于现在sjtu现有的nep account和不断加强的nep sales力度，我们的nep会不断增加，如何管理好这些大客户，做好crm，让客户满意，我们需要完善我们的account management，让他真正成为一个成型的东西！

--

Even Feng

Sales Director for National Exchange Partner, 2012/2013

Member Committee (National Office), AIESEC Mainland China

Gtalk: tianyufe...@gmail.com | Mobile:+86 150 4061 8178 | Skype: fengtianyu.dalian | Weibo:|LinkedIn: | Website: www.aiesec.cn

Address: Room 1803, Tower E, Central Valley (中关村公馆) | 16 Haidian Middle Street, Haidian District, Beijing 100080 | P.R. China

---

AIESEC is an international platform for young people to explore and develop their leadership potential.

Our national partners:

"The real generous towards the future lies in giving all to the present.对未来的真正慷慨，是把一切献给现在。"

[王朝伦]

哭什么？

[Lisa Gao]

太感动了，于是哭了。。。。你要适应天玉的style啊~~哈哈哈哈

Cheers

-------------------------------

Lisa Gao | 高婧雅

Vice President of Incoming Exchange（Foreign Youth Talent Hunting）

Member Committee（National Headquarter） 2012/2013 

AIESEC in Mainland of China

"United with Purpose. Running Extra Miles."

Mobile : +86 186-2088-4015| Phone: +86 10 8286 6532 | Skype: lisa.gao.614 | Website: www.aiesec.cn

Rm.1803, Tower E, No.16 Haidian Middle St., Haidian District, 100080 Beijing, P.R.China

---

Our national partners:

---

Our international platform enables young people to explore and develop their leadership potential for them to have a positive impact in society.

2012/7/12 王朝伦 <wangcl...@gmail.com>

[Even Feng]

哈哈，lisa不愧是偶VP，懂我！哈哈，一起水老流氓的群真是太开心了。。。哈哈哈哈

[王朝伦]

擦 这是严肃的工作好么！怎么能叫水～

[Joy Lee]

周五晚上吧~

--

Joy Lee 李嘉慧

 Team Leader

 AIESEC Mainland of China            AIESEC中国大陆区

 SJTU Local Committee                 上海交通大学分会

 Incoming Exchange                       入境交流部

 Mobile: +86 158 2169 3669 | E-mail: joylee...@gmail.com| MSN: joylee...@hotmail.com | Skype: joyleejh0922

--------------------
http://www.aiesec.org  (AIESEC International)

http://www.aiesec.cn   (AIESEC Mainland of China)

--------------------

AIESEC, the world's largest youth-led organization, is an international platform for young people to explore and develop their leadership potential, so as to have a positive impact on society.

[Elvis Loo]

跟着王老板混越来越有肉吃了~~

今天刚到泗县，竟然住在幼儿园的教室一刚。。。明天是背水一战的GV了，轮子周六你一直有空吗，我现在还不确定周六的安排=。=

2012/7/12 Joy Lee <joylee...@gmail.com>

--

Elvis Loo

鲁淏天

---------------------------------------------

Team Leader

Incoming Exchange  入境交流部

AIESEC Mainland of China      AIESEC中国大陆区

Local Committee SJTU            上海交通大学分会

Mobile: +86 188 1755 9044 | E-mail:elvislo...@gmail.com| MSN: elvi...@msn.cn | Skype:elvisloo221

AIESEC is an international platform for young people to explore and develop their leadership potential, so as to have a positive impact on society.

http://www.aiesec.cn   (AIESEC Mainland of China)

http://www.aiesec.org (AIESEC International)
---------------
It's cool to be an AIESECer!!

[Adam Xiao]

最近的晚上都OK的无鸭梨=3=~~~看你咋安排

--

Adam Xiao

肖仲雄

---------------------------------------------
东区中国大客户经理  中国大陆区
National Corporate Sales Representative

AIESEC in Mainland of China

AIESEC Mainland of China      AIESEC中国大陆区
Local Committee SJTU            上海交通大学分会

Mobile: +86 13671881141

E-mail:xzx19...@gmail.com

Skype:xzx19920329

 

http://www.aiesec.cn    (AIESEC Mainland of China)

http://www.aiesec.org   (AIESEC International)

 

[王朝伦]

我还是等你回来和你商议function

你先好好wws 祝GV拍摄成功！

在 2012年7月12日 下午11:43，Elvis Loo <elvislo...@gmail.com>写道：

[王朝伦]

大熊愿意来市区么？

[Adam Xiao]

我擦= =！！！

市区！！！多么遥远的存在！！！你啥时候有空？