[ICX SJTU]CV tips&sharing
王朝伦
Dear ICXer!
周三刚刚结束考试周，感觉满血复活，就地重生。
周四带着 Fancy范圣琪同学去了两个cv，有不少CV tips想和你们说， 已经去过公司谈判的可以对比着自己的cv经历看看，暂时还没有去cv过的，也可以试着从中学习一些对自己有用的东西，形成属于自己的company visit style。
接下来，我就结合着和周四的cv来说一下我觉得cv的时候可能对你们有帮助的tips
1.cv前
穿着
穿着正装去公司谈判是吸引大家加入ICX的重要原因之一，不过这里要强调的不仅是你穿的衣服，更重要的是仪表上的细节，比如胡子是否剃得整齐（我昨天起床的时候发现胡子长长短短的，灰常难看），或者深色皮鞋是否配着深色的袜子。。等等
这里表扬范圣琪，她特地买了合身的西装，搭配的包和鞋子也非常不错！
tip：可能别人并不会特别注意到，但是整洁得体的装扮会给人一个不错的第一印象，也为之后的顺利交谈铺平了道路！同时，当你穿着整齐之后，也是对自己的一种心理暗示“我已经准备好了！”
再次确认
虽然我们是事先约到的cv，但我还是建议在cv之前再和对方确认一下待会的meeting，对方临时有事取消cv的情况不在少数的，如果你的cv在下午，你可以在当天早上电话确认一下，如果是早上的cv，可以在对方前一天下班之前再确认一下。
准时
这里自我批评，我已经连着几次cv迟到了，时间或多或少，可能对方不会在公司一直等你不做别的事情，对你的晚到也不会特别在意，但是你的准时出现一定会给对方留下一个好的印象！如果你对准时出现实在没有信心，可以和对方这么说，我会在3点的哦啊4点之间前来，这样也就不用担心迟到了。
携带物品
名片，proposal，公司介绍，jd等资料不要忘记携带哦！高帅富和白富美可以带个ipad，把proposal和合同拷贝进去，高端又轻便。
2.cv中
这里share一下我和fancy cv的过程，因为是两人cv，所以两个人之间，信息共享，该如何配合，说些什么内容，谁来做记录都是应该事先商量好的。
介绍
这次cv，我让fancy先对AIESEC和ICX做了一个简单的介绍，把项目大致的流程和特点先阐述给了对方（建议senior可以让第一次cv的新人做介绍）
答疑
在fancy说了大致5分钟左右的介绍后，对方自然有很多问题想来问我们。
和以往经历不同的是，对方这次直接了当的说了句“我们不需要外国人呀”（事后fancy总结道，可能是自己CC的时候没有讲清楚，不过我更加倾向于是对方的理解能力实在有问题==）但是即使是如此不利的情况下，我们也没有直接退出，而是转而开始去了解对方公司的情况。
聆听
好在对方的hr是个中年大妈级的人物，非常talkative，说了很多他们公司的运作情况等等，这里我做个简单的介绍
1.中国比较大的展会中介（主要客户是国内有对外扩张需求的公司；运作方式是，吸引他们参加国外展会，吸引到国外资源；现状：和众多国外知名展会有合作）
2.客户群体都是国内公司，对于联系国外展会一般都是联系有合作关系的展会主办商，少有主动拓宽展会资源的举动
3.主要是根据客户需求来联系展会，所以现在有在联系非洲，巴西市场
4.非英语国家的沟通会比较困难，非英语国家不喜欢说英语，而公司方面也没有小语种人才
5.会有专人陪同客户去国外一同参展，所以除了展会以外，还需要为客户规划在当地的旅游路线，事情很多很杂。
给对方feedback
在得知了对方公司的如上情况后，我和fancy就随机应变，给对方抛出了如下的feedback：
1.为何不自行分析国外展会情况，制作展会产品来吸引顾客，走从产品供应到需求路线还不是从需求到产品供应的路线。使得deliver的效率会更加高
2. AIESEC的人才库中很容易匹配巴西和非洲人才，可以更好的方便你们打开当地展会市场
3. AIESEC的人才库中有众多小语种人才（西班牙语、葡萄牙语等）这些人才还具备不错的销售能力，可以解决沟通问题
4.寻找当地人来帮助规划旅游线路，负责当地的各种事宜
这么多AIESEC人才的好处一说，对方明显心动了不少，开始问很多关于我们的问题
争议
这次cv几乎没有什么争议，因为事后，我和fancy说，我们简直就是在像个咨询公司那样，建议对方改变运营策略嘛！
一般的争议会集中在价格，实习生质量，实习生的替代，实习生的合法性等问题上。这里不详细展开了==
题外话
题外话也是cv中比较有效的一种sales方式，比如之前和SYKES CV的时候，就提到我可以利用交大电院学生的资源，向他们推荐毕业生。题外话使得我们和公司之间有了更多可以合作的点，不会因为icx的合作行不通而丧失一个external资源！
这次cv毫无例外也用到了题外话
我们在cv结束的时候又了解到了公司的如下情况：
1.员工的工作方式和ICX和像：cc+邮件 但是人员流动性太大
2.招聘非常困难，想和校方有合作可是效率太低
我们的回答：可以推荐icx的mbr来作实习
有认识华师大读会展经济的同学，可以推荐一下贵公司。
这样一说，对方更加激动了！笑得那叫一个欢。。虽然让对方短时间内改变运作模式不太可能但是随着时代发展，需求总是会产生的，成为对方在招聘外国人的第一选择是我们可以做到的！
3，cv后
道别
cv结束之后，不要忘记和对方握手道别哦!
写report
http://www.editgrid.com/user/allen_wang/2012_ICX_GIP_sales_tracking
在这个链接上写report！一定要写！！！！！！
看好自己的随身物品
不要把东西落在公司，出了公司，也要注意不要在市区被人家偷了手机。。@周韬
最后感谢fancy同学的付出！
鼓掌！
Local Committee SJTU 上海交通大学分会
Adam Xiao
东区中国大客户经理 中国大陆区
National Corporate Sales Representative
AIESEC in Mainland of China
AIESEC Mainland of China AIESEC中国大陆区
Local Committee SJTU 上海交通大学分会
Mobile: +86 13671881141
Our national partners:
吕美 Stella Lv
Elvis Loo
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It's cool to be an AIESECer!!