［TM］秋季纳新推荐制
liuchuan
一、我们为什么需要推荐制 （why）
1. 对自己： 1) 让朋友更了解你 2) 锻炼你的Promotion能力。
2. 对朋友： 让身边的朋友们有一个认识、发展自己的机会
3. 对LC ： 1) 提高AIESEC的知名度，让更多人了解AIESEC。
2) 帮助LC找到合适的人。
4. 我们的推荐制包括推荐Member和EP, 欢迎Alumni向我们推荐靠谱人才，returnee可以自荐～
我们希望能有更多的人推荐自己的朋友去做海外志愿者和实习，以减小我们的沟通成本，并且让朋友能够获得海外实习的机会，得到更大的发展。
二、我们如何做好推荐制(how)
1.Find the target people
本次推荐制的目标人群主要为以下五类：
Target Group
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具体特征
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对AIESEC关注过的人
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1)问起过AIESEC 2)参与过AIESEC活动 3)你身边的朋友，长期感受到的你个人影响，对AIESEC有一定了解的人
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有海外背景的人
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留学生、曾在海外生活过、参加过海外实习、交换生
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适合AIESEC的人
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符合一些AIESEC特质，和你比较合得来的
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可以去做EP的人
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家庭条件、个人兴趣等较为符合EP的一些特征
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LC需要的人
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1.有Resource 2.会跳舞、设计衣服、设计海报等 3.网络 技术 5.Creative 6.Sales (包括sale自己) 7.执行力强 8.勤劳肯干 9.对商业感兴趣 |
2.填写推荐制目标人群信息统计
- 目的：使其对AIESEC有一定了解，最好的结果是能让他填写报名表，其次是让其去参加我们的宣讲会，最差的也应该是让他对AIESEC有一个正面的理解。
- 方式：面谈或者电话。最好是面谈，十到二十分钟或者中饭时间即可，如果条件不允许，请打电话。
- 步骤： 1) 了解他/她对AIESEC的想法，以及个人大学规划。
在这个过程中请注意倾听。建议如此开头：你知道我加入了AIESEC这个组织吧，我们现在做一个调查，你觉得AIESEC给你是一个什么印象。并且询问被推荐人的个人大学规划，并进行一定的引导。
2) 对AIESEC一个简单的介绍。
建议以案例的形式和他/她讲述AIESEC是什么，可以涉及领导力(Leadership)、海外实习(Internship)、国际学习机会(Global Learning Network)，可以以我们比较有影响力的活动为切入点，或者根据自己观察，以被推荐人可能对AIESEC感兴趣的点进行切入。
3) 谈及推荐制
建议抓住对方与AIESEC契合的有点进行表扬，然后说我们现在正在纳新，我有一个推荐名额，我觉得你很合适，如果你有兴趣了解或者加入AIESEC的话，我想把这个推荐名额给你，让对方觉得这个机会很难得。并接下来，针对自己对被推荐人的观察，判断起适合的function，进行function的引导，比如：我觉得xxx这个部门比较适合你，我可以跟这个部门的负责人推荐你，你去面试一下。
4) Follow Up
如果他/她对AIESEC感兴趣，明确告知她宣讲会时间地点，使其尽量参加宣讲会，并且告知其宣讲会可能会有听不懂的缩写，这些都不要紧，他们加入AIESEC后我们会统一培训。如实在不行，确保其能填写报名表。并且跟进他/她的面试进度，给出相关建议。
- 关于推荐制福利：对于推荐member数量较多，member能够在LC接下来工作中表现优异的推荐者，我们会在awarding night设有“伯乐奖”两名，获得伯乐奖的推荐人将获得做exchange的discount。
