Fwd: Sales Blitz_Week 4 不一样的Newsletter

[zhaohongchao zhao]

GBT要继续加油哦！！！

Sales Biltz不仅是一个比赛，也是大家学习的一个平台。希望大家可以认真看这些资料，好好学习，充实自己，壮大XJTU！！！

加油！！！

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发件人： Yvonne Lu <yvon...@aiesec.net>
日期： 2011年11月24日 下午5:19
主题： Sales Blitz_Week 4 不一样的Newsletter
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Hey guys, 

Sorry for the late newsletter. 4周已经过去啦，在你们填上来的信息中我也看到有的忙考试有的很疲倦暂时没有起色，有的LC是election了就有点混乱。时间还有4周（加本周）呢，千万不要泄气！

在Review大家四周的结果前，我先想给大家讲一些我很受启发的东西：

我在重庆visit的时候，他们在我在的两天内，约了将近7-8个CV，这是我从来都没有想到的。我们总会以为重庆是一个很难出raise的城市，但我相信只要有这样的勤奋程度，他们是可以educate好market，吸引更多企业去尝试我们的产品，创造价值的。

我看Young发NEP sales newsletter的时候，看到Vera每周平均去7个CV，表示震惊，她说她自己可能一周都没有这么多面谈。我现在在广州，中午和Vera吃完饭，她立刻跑去，下午还有个CV。昨天她还在汕头处理公司的事情，这次接来一个sense超级高的trainee她也很开心。她说她每天要做好多好多事情。

我在厦门的时候，真正从厦门坐船去了漳州的校区，坐完船还不够，还要坐一会巴士才在一个鸟不拉屎的地方找到一块稍微热闹点的地方。这是他们的学校，他们每次CV要过海。然而他们的LC team上周有7个CV呢！

我在DUT的ICX group里面，每天都可以收到他们的CV report。Refine和她的team上周一共去了13个CV，re-raise中国最大的IT外包企业东软科技两个职位。

说实话在每次visit中我都被大家的拼搏而感动，你们的十几个CV在几年前是根本不可想象的。我刚被招进来的时候，可能一个term大家一起才只有十几个CV。这是组织的一种进步，也是你们的荣幸——得到更好的training，更成熟的市场。

这次回上外，看到SISU的Naomi (现任ICX team leader, VPICX candidate)，她是在一年前被招进来的一个女孩。一年后，我真正看到她的成长，她对这个组织对自己的insight变得更加深了，本身能力也变得更加强了。我把和她聊的故事也share给你们。（见附件）

这里是一个我在RUC和CQU都用过的training材料，是讲如何CV和后期签单的成功关键的。

http://dl.dbank.com/c0io7mu1mo

建议大家下载可以看看，不要忘记结合PPT看后面的showcase! 比如follow up的模版啊——我都是拿我和Cicy的举例的。

另外感谢SZU的VPICX 黎欣欣给我们带来的ICX process经验分享，给那些有的没的接触到后期process的你们

http://bbs.aiesec.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=1917

最后是简单的review,

so far按照大家的report，我们已经raise了将近60个TN!!!绝对厉害！

恭喜XMU的ER sales team荣登榜首，一共已经raise了21个岗位！

其次是GDUFS的Vera's team，有5个企业客户，TCL，UC等等都是响当当的牛！

深圳萝莉正太team荣获第三名，现在是3个raise!

其他team暂且不review啦，Super U team, CJT team, Wild cat 都很不错！让我们重新重头再来，拼最后一把。

You will never know until you live it! 加油，拼过的sales过程给你带来的成长，绝对不让你留有遗憾！

Best regards,

Yvonne

陆一帆

Yvonne Lu

Director of Incoming Exchange Department

Member Committee 2011/2012
AIESEC in Mainland of China

Evolve to impact|Every experience matters.

Mobile : +86 136-1175-3186 | Phone: +86 10 8286 6532 | Skype: yvonneluyifan | Website: www.aiesec.cn

Rm.1108, Tower E, No.16 Haidian Middle St., Haidian District, 100080 Beijing, P.R.China

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Our international platform enables young people to explore and develop their leadership potential for them to have a positive impact in society.

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Rachel Zhao

Tel:15891725660

ICX member of XJTU

You'll never know if you don't live it!!!