Fwd: 【IMP请一定要认真逐字阅读！】ICX Corporate new pricing model launch

[王国隆]

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发件人： Gene Zhang <gene....@aiesec.net>
日期： 2011年11月10日 下午11:19
主题： 【IMP请一定要认真逐字阅读！】ICX Corporate new pricing model launch
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Oi 大家！

经过上次与VPICX的meeting和之后MC的follow up的discussion还有刚才的legislation meeting，现在确定新的pricing model in testing为：

MC与LC的sharing model为

Note：

一.与之前propose的相比主要改动部分有：

     1>去掉了base在realization number的discount。

         原因：1.看起来太烦了。 2.realization的累计方式复杂而且难跟进。3.太过fixed导致丧失了local的灵活性。

     2>ET的pricing变成两档，6个月以下和6个月以上。

         原因： 1.nationally还是有30%以上的ET是到6个月的，不适宜再升价。2.长期再升价一个是delivery难度原因第二个是签证原因，真心不支持大家做长期ET啊！

     3>长期corporate升到了6500. 

         原因：1.长期MT/TT 签证太坑爹。 2.长期trainee的reception和管理成本。3.人更难找要花费更多精力做delivery，企业理应付更多的钱。4.原来5500与4500一千的gap不够大，对企业的引导作业不够强。

二.关于discount：

     1>对于base在合作规模上的discount，我们还是by case来讨论。实际上现阶段我们也只有非常少的partner能达到一个比较大的合作量（具体最后delivery的数量）

   

     2>关于议价空间：经过讨论，我们决定交给LC 500RMB为上限的议价空间，也就是说，对于每个档位的价格，LC可以根据实际情况给予不超过500元的discount。在给予最高discount之后，四个价格档位分别是2000，3000，4000，6000.但是这500的议价是从LC revenue里出的，也就是说MC revenue在这些discount的情况下都不变。（见上表）

        原因：1.让LC在做sales的时候有多一个武器！因为大部分企业会享受被给予折扣的感觉的，现在这个权利第一次到了LC手中了！

                  2.让LC可以根据自己的financial reality来制定相应的sales strategy

                  3.对于一些我们产品价格相对竞争力没有那么大的城市，他们有了一个相对更合理的去approach市场的价格。而对于我们产品价格相对有竞争力的城市，他们可以保持相对高的revenue来继续拓展。

注意：

             1.更改了pricing之后，请一定要注意合同签订的时候根据相应的情况注明TN fee。

             2.500的议价空间一定不能滥用，降价容易升价难，只关注眼前短期利益的话一定会对长期LC的稳定财务情况造成问题！ 具体的education MC会在sales campaign的education plan中进行，之后也会提供LC具体的material，请function VP train好你们所有的TL和member，作为function里面最应该有远见的人自己把好这个关！

三.New pricing in testing 生效时间

New pricing in testing 光棍节开始实行 （2011年11月11日）。从2011年11月11日至Winter national conference legislation meeting期间为testing阶段。最后会在Winter national conference通过legislation最后confirm是否写进compendium。

四.关于feedback。

    在testing期间，请大家鼓励自己LC的sales force根据具体面谈情况给予关于pricing的feedback（当然不是直接跟TN taker做survey，而是根据面谈情况观察给feedback）。具体的feedback form会随后发布， sales campaign education的过程中也会提到。

如果大家有任何问题，欢迎致电010-82866532 找张先生或乌小姐咨询：）

New pricing， New Start！！

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张延
Gene Zhang

Member Committee Vice President of Incoming Exchange 2011/2012
AIESEC in Mainland of China 

Evolve to impact | Every experience matters.

Mobile: +86 18210126373| Phone: +86 10 8286 6532 | Skype: dnabomb | Website: www.aiesec.cn

Address: Room 1108, Tower E, No. 16, Haidian Middle Street, Haidian District | Beijing |P.R. China

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Cooler 王国隆

Vice President of Incoming Exchange AIESEC XJTU 

AIESEC 中国大陆区

西安交通大学分会

入境交流部副主席

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E-mail: wglneve...@gmail.com

Mobile: +86 13630255776

SKYPE: coolerwgl

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Address: No.28 Xianningxi Road,Xi'an.Shaanxi Province.PR China.710049

Xi'an Jiaotong University 

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AIESEC is an international platform for young people to explore and develop their leadership role.

[姚璨]

太好了，终于改革了~