GBT first week work Report and Sharing
Katherine Zheng
The first week report
GBT from XJTU
本周工作总结：
周三Gold Blood Team正式成立！！！我们经过对西安市场分析，决定把前期的工作重心放在西安软件园。很快，ICX工作立马展开——MR、CC、CV。一周下来，我们基本掌握了西安软件园内部企业分布情况、业务状况，和一定数量的公司建立了联系，积极洽谈我们的国际人才交流项目。
Marketing总结:
在对软件园的MR过程中，我们对其整体有了大致的了解。
1、西安软件园始建于1998年12月，到现在聚集了西安90%的软件和服务外包企业。
2、软件园内聚集美国、德国、加拿大、日本、台湾、西安本土企业的科技研发中心。
3、主要经营范围有金融、装备制造、能源动力、教育、保险等领域的IT技术支持， BPO,Call Center、数据资讯服务，电子商务，电子交易。侧重于数字终端、电子商务、行业应用解决方案，重点在通讯、能源、教育、汽车等行业形成优势和特色。
4、主要海外市场：重点面向北美、日本、欧洲三个区域。外向型的定制加工、信息处理和信息技术服务。
此外，我们对部分企业进行了详细的了解和分析，寻找它们与AIESEC的合作点。
CC总结:
CC数量总共20家公司。通过CC，我们初步和各公司建立联系，email我们AIESEC和国际人才交流项目的资料。CC中约到5个CV，这让我们和公司有了进一步了解。
CV总结:
本周一共CV了5家公司，其中4家公司主要对欧美、日本市场，1家公司主要对国内市场。
在CV过程中，陕西中盈蓝海创新技术股份有限公司有明显的外籍员工需求，尤其HR提到对日本实习生很有兴趣，而且主动提出我们给他email有关TN费用方向以及项目合作流程的相关资料。
西安活跃网络有限公司准备打开欧美市场，在网上发布了招聘欧美信息市场专员的相关信息，而且我们看到有外籍员工在其内部工作。此外，根据我们MR中了解到的信息，该公司的员工是一支年轻的团队，他们力求创新的办公理念、活跃的工作氛围与AIESEC的气质很接近。
新蛋信息技术实力雄厚，对招收外籍员工也很有兴趣。但因为我们考虑不周，CV的时间不合适，HR比较忙，没有进一步的了解AIESEC的项目，但是我们之间有了初步的认识，并通过邮件保持联系，介绍项目并积极预约下一次CV。
其他几家公司，我们也有了进一步的交流，以后将继续跟进。
下周工作展望：
GBT work Sharing
Gold blood team于本周三匆匆成立。由于时间紧迫，我们当天晚10点多在QQ上讨论，确定了西安软件园为我们前期的主攻方向。于是，开始了匆匆MR，现场CC，直接CV的Gold BT之旅。
以下是我们这周work的收获总结和出现的问题，希望和大家sharing一下，共同成长进步。
MR：
对于这部分，确实由于时间太短以及对软件园概况的不是很了解，我们只用了1天半的时间每人MR了2到4家比较有潜力的公司，最后整理出4家我们周五下午去软件园现场CC、CV的公司。虽然MR有些匆匆，但我们还是很2B地去CC，告诉公司我们就在楼下，可以立刻马上过来介绍我们的项目！结果，我们就又很2B地去CV了。
从大家分享各自MR资料时，明显发现大家的MR很不同。有的很详细，一个公司好几页，还需要现场再勾画重点信息，而有的直接是总结式，没有具体的东西等等，在把自己的MR给大家分享时，很难让队友了解公司的各个方面。 所以，我们经过讨论觉得应该重新设计一份只针对一个公司的word版MR表格，尽量涵盖公司的各种信息，特别和AIESEC的合作点有关的部分。而且word版有便于打印哦。（因为我们走重点突破战略，所以MR的公司要求信息多，很需要这种类型的表格。大家可以根据自己MR的需要来设计）
还有值得一提的是，GBT4个人+newie 毛毛在CV结束后，把整个软件园转了一圈，抄写了100多家企业名字！这对我们之后MR有了很大帮助，不用在网络上乱撞找企业，节省了大量时间！！！
CC：
周五下午，我们是在公司的办公楼下打CC，这样我们就可以以最短的时间约到CV。但我们却忘了一个时间问题：周五（工作日之末）、10月28日（公司月末结算），在这样一个End多多的日子里，对于CC、CV是很不利的。HR想过周末放假，要忙着公司月末结算，哪里来的时间和精力和我们谈项目。
像新蛋信息技术有限公司在CC时，就说对招收外籍员工也有兴趣。但因为我们考虑不周，CC、CV的时间不合适， HR太忙，所以错失了和HR 深入 CV的一次机会。
CV：
这次去软件园，只CV了很少的公司，但在之后大家讨论的过程中，发现了CV中几个我们需要再去完善的部分。
1、 AIESEC，国际人才交流项目的介绍顺序问题。涟漪提出的3W，让我有了新的思考。之前，我们在和HR交流时，会先说我们是AIESEC，然后就直接切入国际人才交流项目了，跳过了why。之后的交流中，才会间断的或者不会提到AIESEC的宗旨和价值观之类的东西。但像涟漪说的，先给对方说说why，就是AIESEC为什么想和公司合作，我们的宗旨，价值观和AIESEC文化，先用这些去感染对方，再来谈谈我们的项目是what，之后how to c 。是不是这样会更好呢？？
2、 CV时，我们都会自然地想尽量把一大堆的项目优势，和我们合作的好处介绍给对方。但是没有意识到，有些优势公司可能并不需求，我们花时间来讲对方不在意的东西，除了没有CV的高效率，而且很可能漏掉对方需求但我们却轻描淡写甚至是漏掉的优势合作点！！！所以，还是要从MR入手找到公司和AIESEC，和项目的对接点，再找到对应的我们的优势，达到最好的CV效果！
其他：
在短短的三天时间里，GBT成员们都很给力，很鸡血，很BT地在工作。新人毛毛主动和我们一起去软件园，一起讨论学习，超nice地帮忙抄企业名字。跑园的时候，璨和毛毛穿着高跟鞋，非常辛苦地一路奔波，但却一直说没关系没关系！ 让我很感动
That day,我们五个人都超nice地团结在一起，一路相互照顾，相互鼓励，最后又一起去小吃城聚餐。简直high到爆！！！
（请GBT成员们火爆跟进补充建议，我这边的总结也不是很完善，GBT加油！！！）
大家有什么建议或者意见请尽管提哦！GBT需要所有@ers给力的gold blood哦！！！这样我们才会进步更多。。。。
The first week is over.
But
Gold Blood Team is on its way.
We keep going!!!
