回复: Sharing.

Tsipporah Sun

unread,

Oct 16, 2011, 9:28:29 PM10/16/11

to aiesec-xjtu-icx

对潮潮和郑娟真心赞～之前对icx的工作只是理论上的了解，看到两位敬业的同学亲身体验的日记，深切感受到了你们的不易和面对挑战的不断努力，我要向你们学习呀～
------ 原始邮件 ------
发件人:"Katherine Zheng"<katherin...@gmail.com>;
发送时间:2011年10月15日(星期六) 晚上11:51
收件人:"aiesec-xjtu-icx"<aiesec-...@googlegroups.com>;
主题:Re: Sharing.

潮，我已经跟进补充咱的CV总结了！！！SHARING！

在 2011年10月15日上午2:01，zhaohongchao zhao <zhaohongch...@gmail.com>写道：

Dear all ICXers,

今天下午我和郑娟去了西安软件园里的几家公司，想要和大家分享一下。

虽然我们在ICX已经待了一个学期，但是CV的经历真是少之又少。因为下周想去参加北京的RIC，担心IC工作时间不够，正巧下午没课，就决定跳过CC阶段，直接出去找公司。于是，我们带着打印的各种资料，很2地去了一趟西安软件园，在唐乐阁A座CV了三家公司——横河电机有限公司、北京昊威天承信息技术有限公司西安运营中心（HOV）、陕西中盈蓝海创新技术股份有限公司。这里得出一些经验和大家分享，可能是大家都知道的，也可能有些是大家没有注意到的，希望可以总结出来，方便IC以后的工作更加顺利的进行。

1、MR的重要性。

这个尤其是要告诉Newie们。今天去的三家公司中，我们之前只对中盈蓝海做过一些MR，有比较具体的了解。而在和HR谈的时候，我们就明显感觉到差距。对于HOV和横河，我们只能和她们聊一些很笼统的东西，像介绍@的人才交流项目、介绍@的优势、介绍TT方面的合作案例，却没有针对该企业本身的point，没有找到能让企业非常感兴趣的点。而在和中盈谈的时候，就很明确的提到我们之前掌握的信息，谈起来也很顺利。比如，我们之前在他们的官网上了解到中盈2011-2012的发展规划是“从国内及海外吸纳一批高端技术人才，用以提升公司的综合业务水平和核心技术能力，从而使公司的综合市场竞争能力得到有效提高”，我们首先提出这一点，并说明@对中盈的这一目标有很大帮助。另外，因为了解到企业的主要业务市场在日本和欧美，我们在介绍实习生的时候，专门强调了这两个地区的情况。所以在整个CV过程中，我们都显得很主动，而且充分引起了对方的兴趣。

我自己在上学期的MR中，表现的很不专业，总是只有公司名称、联系电话、网址、人才需求，对公司情况的了解非常少，总觉得在CC之后，才去了解那些有意向合作的企业，却忽略了CC是公司对@以及整个实习生交流项目的最初印象，如果不能引起企业的兴趣，甚至可能引起企业的反感，那就等于永远地断绝了我们之间的合作。也就是说，MR的马虎，可能会导致后面整个流程的低效率。相反，如果我们在MR的时候，对企业的了解更多一些，后面的流程走的也会更顺利一些，可以减少不必要的时间浪费。

虽然大家都知道MR的重要性，还是想在这里再一次提出，希望Newie们避免和我犯同样的错误。

2、时间选择。

不论是CC还是无CC的CV，时间的选择很重要。我们在和HR交流的时候，她们的情绪对整个过程影响很大，所以要尽量避免在工作高峰期已经上下班时间去联系HR，在工作高峰期，HR太忙没时间理我们。在刚上班的时候，她们可能还没有进入工作状态，对合作的事情不够敏感，严重影响交流效率。而在快下班时间就更不用说了，大家懂的，HR也是急着要回家的，有木有！！！今天我们就悲剧的撞上了。HOV居然很没sense的在5点就下班，我们去的时候，HR直接说她们快下班了，让我们快速大概介绍一下，然后把书面资料留下，以后再谈。当然我们还是有互换名片的！！！不管怎么说，选好时间，也是提高IC工作效率的一个重点。

3、给公司的资料。

今天我们去的时候，带了很多资料，有我们的MR、@简介、一份关于JD的文件、@在TT和MT领域的合作案例、北京埃森克人力资源管理顾问有限公司注册证明、企业法人营业执照、一些这期的实习生资料、以及国际实习生交流项目合同。

其中，MR是供我们查阅企业资料和记录CV结果的，而@简介是在我们向公司介绍@以及国际人才交流项目时一并给企业看的，这个我们最后都有给企业留一份。

还有合作案例，里面有@和他们相关领域中非常优秀的企业的合作情况，虽然比较简单，但有提到他们接受实习生的信息、还有实习生参与的工作，这些对公司来说是又一定吸引力的。但也有不足，因为案例过于简单，里面的信息还是不够完善。我会尽快收集@XJTU与金花豪生、城堡等企业的详细合作案例，供大家参考学习，在CV时，也可以作为吸引公司的一大亮点，也是我们的一个秘密武器。

关于JD的那份文件，在和公司谈的时候，完全没有用上。那个应该是在之前的准备工作中就用过的，所以觉得以后没有带上的必要。

@注册证明和企业法人营业执照，以前是有特别拿出来给HR看，但这次因为对方没有提出相关疑问，我们就没有出示这些证明文件，在这里也想问一下，这个要不要特别拿出来给HR看呢？？？每次都要吗？？？

如果公司方面对整个项目比较有兴趣的话，才需要进一步给他们看国际实习生交流项目合同以及一些实习生资料，像在和横河谈的时候，我们介绍整个合作流程时，提出可以给对方看一下我们的合同，但是之前在价钱方面公司有顾虑，所以她们说再考虑看看，如果以后真的准备合作再看合同。而中盈蓝海不仅看过合同，还提出想留一份详细阅读，但出于谨慎，我们拒绝了，他们最后还是向我们要了电子版。在这里又想问一下，这些可不可以给公司留下呢？？?

当然，除了这些，还有我们遗漏的。像我们给中盈蓝海介绍说4500的TN fee是用于在寻找实习生以及后期receiption过程中产生的费用，对方就提出想要了解整个流程中的费用产生情况，希望详细一些。我觉得这是一个很好的idea，如果我们可以做出这样一份资料，我想企业会比较能接受我们的TN fee。

另外，还想了解一下，大家觉得还有什么相关资料是我们可以整理出来给公司看的，这样在谈合作的时候，我们会比较有说服力。（我最近考虑做一个大型的西安外籍员工待遇调查，我们可以以学生做课外实践或课题研究的名义，去一些有外籍员工的企业，试图了解一下每个企业招收外籍员工的途径、外籍员工在企业享受的待遇、外籍员工的汉语水平等，这样我们对整个竞争市场的了解更多一些。因为我们提到@的优势中有很重要的一点，就是价格优惠，我觉得这样的话显得很空洞，如果可以向企业提供一些比较具体的数据，会显得更有说服力。不过这个工程比较大，而且我的思路也没有整理的很清楚，想要问问大家的看法。）

这次出去CV，我觉得很High。我们在去软件园的路上，打114问电话和地址，有一个艾默森，居然是电话保密、地址保密，我们很无奈，后来一直打，都提示业务繁忙，不知道114今天是被什么占线了，总之遇到各种问题。到了软件园，我们干脆就直接去了中盈蓝海那栋办公楼，站在公司门口打CC，结果HR不在。就顺道去了同在一栋楼的HOV和横河。两家门口写的都是英文名，我们连公司名字都看不懂，就正大光明的对着大门，掏出手机——百度，在上面大概了解一下公司的情况，就跑去前台。可能是我们穿着正装，显得比较正式，而且直接说我们是交大的学生，有一个国际人才交流项目想跟公司合作，说的很牛的样子，前台都没怎么刁难我们。后来在回学校的车上，我突然觉得今天下午干了很多特2的事情~~~不过却很满足。或许是CV的进展还不错，也或许是在CV中，学到很多东西，总之，我们自high的很。

我觉得进入@XJTU确实容易有失落感，在RIC上是不起眼的LC，在NLDS上看到的是业绩倒数的LC。工作时，@XJTU或许和我们在招新中了解的不同，和我们期望的不同，一学期没有拿到TN，一学期下来，工作只停留在CC没进展，一学期的时间，连@流程都走不完整，一学期了，总听到说因为IC的业绩不好，LC很穷。。。总是有这么多的落差。但是，我觉得，XJTU或许成立不久、西安或许市场不好，但我们依然有奋斗的目标，有前进的动力。我认为，在@，业绩固然是考察一个member能力和水平的标准，但AIESEC is an international platform for young people to explore and develop their leadership role，对我们来说，更重要的是@为我们提供的培养能力的平台和机会，只要我们在行动、只要我们在收获，那么我们在@的存在就是有价值的。也许，到最后，我们也没有拿到TN，但我们的成长是不可抹去的（当然，TN还是要努力take的！！！）。或许我们的进步很缓慢，但我们看到了大家的努力，TM越来越贴心的提示和越来越完善的制度、各个function越来越规范的工作、NLDS上skolling首次冲出初赛、小天才的share给LC加分，打破XJTU零分记录，这一切都表示，我们在向好的方向发展。或许，当XJTU主办RI C的时候，当XJTU成为全国最牛LC的时候，我们都已经不在XJTU了，但谁也不能否认我们的努力。我始终相信，打江山比守江山有意义，一片空白的市场留给我们自由发挥，还有什么办不到的！！！XJTU gonna rock the world,ICX of XJTU gonna rock the world.Let's do it together!!!

本人文笔不好，写的时候还一不小心激动了一下下，有点罗嗦，辛苦大家看这么多文字。希望ICX内部的交流可以多一些，group申请了就是要用起来滴~~~大家在里面尽情的share、尽情的发牢骚、尽情的批没有sense的HR吧！！！还有，这个基本是我们今天CV的整个过程，详细写出来也是希望大家看一看，有什么不合适的地方，多多提出批评和建议。拜托拜托！！！

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Rachel Zhao

Tel:15891725660

ICX member of XJTU

You'll never know if you don't live it!!!