ICX GBT the third week Report & Sharing
Katherine Zheng
The third week report
GBT from XJTU
本周工作总结：
经过本周GBT各成员们给力地工作，西安软件园大部分公司的前期MR、CC、初次CV工作基本完成，并且已涉及酒店行业方向的raise，有了初步CV。在这期间，我们继续follow up了好几家有潜力合作的公司，以便约下一次CV。
Marketing总结：
本周总共MR了之前cold marketing 到的西安软件园各公司有40多家。从MR结果来看，其中有一定比例的软件西安分公司有海外市场，主要的外籍人员招聘在北京上海等总部较多，但是西安这边还是有一定的对外贸易，所以还是有合作的潜力。软件园中有很多家日资企业、中外合资企业，他们对员工的日文水平、英语水平有所要求，主要对日、美市场，公司在国际贸易、技术型人才部分需求很大。
CC总结：
CC数量总共37家公司。通过CC，我们初步和各公司建立联系，email我们AIESEC和国际人才交流项目的资料。初次CC中约到2个软件公司CV以及2个酒店CV。Follow up的CC和email有6家公司，在继续保持着联系，加深公司对我们AIESEC、国际人才交流项目的了解。
CV总结：
本周一共CV了4家公司，其中2家软件类公司和2家4星以上酒店。
在CV过程中，联众世界游戏有限公司的研发部总监明确指出对技术类优秀人才的急切需求，，而且语言沟通不是问题，但合作还是要交给人力资源部门操作。
苏州浩辰软件有限公司的主要对外业务以及外籍人员招聘在公司总部，而西安分公司主要负责研发部分，有少量的海外市场。很nice的HR和我们聊到，希望为西安的分公司引进经管类实习生，带给公司更多新的多元文化。
喜来登酒店自己有固定的实习生来源，但想了解AIESEC，通过我们来多一种国际人才来源的渠道，很有合作的潜力。
通过CV这几家我们之间有了进一步的认识，加深了公司对我们AIESEC以及项目的了解，之后将继续follow up电话、邮件保持联系，并积极预约下一次CV。
下周工作计划：
对西安软件园已CC，尤其CV过的的潜力股进行follow up ，积极预约进一步对话合作的CV。而GBT 将展开对酒店行业方向，以及其他有国际人才需求的行业领域的raise工作。在之前ICX在酒店方面有过case的基础上，在激发出新的潜力股、优质股！
ICX GBT work sharing
首先，欢迎 杨珂 正式加入GBT！！！GBT又有新的gold blood了！
废话不多，和大家sharing一下这周的工作经验吧。
MR：
这次MR用纸质打印出来撕分给每一个成员，虽然有点老土，但是却很好地避免了上次MR做重的失误。MR过程其实也是一种筛选的过程，有些只针对国内市场又规模小目前还是处于初级阶段的公司，就可以在稍作了解后pass掉！以提高我们MR的效率和CC的质量。要找就找优质股和潜力股哦！
MR没什么太多问题，大家有什么尽管补充哦！
CC：
除了去西安软件园前打了30多个CC，但只约到1个CV。但之后去了，GBT3个人+东区newiee陈启明现场给力地不断打CC。很不错地又约到一个CV。但不得不提到正如杨珂所说在CV之前打CC是非常有必要的，以确保我们CV的质量。
CV：
CV内容除了report里提到的几点外，还有这些和大家sharing一下：
苏州浩辰软件的CV过程中，我们除了介绍AIESEC和项目外，还特意向HR提问公司的一些状况，如西安分公司目前主要业务，有无外籍员工，对外市场等，也主动问及HR倾向于招来自哪个国家的什么专业的实习生等等。在这样的互动交流中，不仅使谈话气氛轻松，更能了解公司信息、HR的看法，准确找对公司的需求点。和很nice的HR聊了很多，最后离开的时候，HR竟然说她有点心动，也想加入我们的海外实习计划！我们的AIESEC魅力无限啊！！！
而和联合世界研发总监谈CV时，也是很主动地提问对方希望找到什么样的哪方面的人才，期望最快什么时候到岗，如果招海外实习生，公司认为最大的问题是什么？等等。双方不仅是HR在问问题，我们来答，这样单一死板的交流，更好的方式是双方彼此了解！！！这点希望大家能够多多磨练学习。
Follow UP:
目前follow up的公司总共有9家。CC、email，一直在跟进中。逐步让对方加深对AIESEC的了解，积极约CV，我们的目的要拿TN哈！但这是个长期点的过程，所以大家要坚持到底，就是胜利哦！
这次sharing就说这么多吧（我貌似越来越啰嗦了呢）。大家有什么建议或意见积极follow up啊哈！！！（GBT个成员请火爆地跟进补充哦）
Gold Blood Team is still on its way.
But we never stop!!
GBT keep going!!!!