堆積成山的CV Report
Nicole Lam
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AIESEC商务会议记录 |
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会议时间 |
19.07.2013(16:30) |
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客户名称 |
三亚君澜度假酒店 |
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所属行业 |
酒店 |
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参会人员 |
孙静（Jennifer） Nicole Jodi |
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会议地址 |
三亚市 |
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客户信息 |
姓名 |
孙静 Jennifer |
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职位 |
人事部经理 |
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联系方式 |
jennif...@naradasanya.com, 13111964764 |
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前期准备 |
MR-CC-约面谈-准备PPT |
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会议记录 |
基本思路 |
组织介绍-show case-提出合作方案-upsale |
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需求情况 |
酒店有招收外籍员工的打算，比较缺少欧美人才的招聘渠道。会与高层沟通相关计划。 |
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信息获取 |
1.在展示PPT的时候对人才分布很感兴趣，后续交谈确定酒店对招聘欧美实习生有更多兴趣，会希望找一个能有漂亮的外国面孔的员工。2. 三亚不缺俄罗斯人的招聘渠道，甚至很多俄罗斯人会自己找上门应聘。 2.对签证问题表示关心，肯定了工作签证确实很麻烦。 3.很关心实习生的稳定性，对与实习生签订长期合同的可能性表示关心。 4.关注了项目在中国，在我们LC运行的时间。 5.询问实习生中途离开怎么办。十分关心这部分的合同细节。 6.表示目前酒店的外国实习生的工资在400-500美金的水平，可能会给不了4000-5000人民币的补贴给我们所提供的实习生。 7.目前酒店内有一名外国员工，工作是做接待方面的。 8.孙经理认为，如果是短期的外国员工，其实对企业的发展并没有太大的作用，所以基本上只要长得漂亮能够充面门就好了。 |
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跟踪计划 |
发邮件进一步解释对方关于项目顾虑，多主动跟踪。 |
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补充 |
因为孙小姐过了一次PPT流程以后就接到电话，有事找她，所以没来得切详问。而且客户在三亚，之后可能只能依靠电话或者邮件跟踪。 |
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AIESEC商务会议记录 |
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会议时间 |
2013.07.22 |
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客户名称 |
海口鸿运大酒店 |
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所属行业 |
酒店行业 |
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参会人员 |
Jodi, Nicole, 戴先生 |
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会议地址 |
海秀大道十五号（ 市区 近大同路） |
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客户信息 |
姓名 |
戴先生 |
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职位 |
人事部主任 |
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联系方式 |
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前期准备 |
做mr–打cc–约cv–查询路线 |
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会议记录 |
基本思路 |
1. 介绍AIESEC 2. 介绍海外人才计划 3. 对上述展示有任何的疑问 |
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需求情况 |
可能会有相关需求，需要根据合同与领导进一步沟通。 |
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信息获取 |
l 曾经有介绍过外国人，但担心因为也是来自外国比较有名的大学来到中国工作的工作，会觉得这边工资太低，然后走了。 l 每一年6月15日至6月底都会开放十几至二十几个实习生的岗位，让想要来该酒店实习的人来实习。那些岗位是先到先得，不会在乎他是哪一定大学毕业，只要他想来，目的是想要锻练人才。 l 过往的本土实习生的工资、住宿和餐饮条件都跟正式员工一样，不会有区别。所以对他们的工作要求也是希望实习生能够像普通员工一样认真的看待自己工作。 l 目前酒店有两个新西兰的外国员工，他们也是来实习的。是老板直接说聘请他们的，其工资比起普通员高200元人民币。可以说很好的普通话。 l 去年曾经也有人介绍过外国员工来，并且是一次性收费。但是，明明说是要一年的人，做了不到一个月就走了。 l 有跟领导提起AIESEC 可以为他们提供外国员工，现在希望能有资料给领导看，然后再联系。 l 海口宝发幸福酒店和海口龙泉大酒店这两家酒店很重视人才的发展，会有需求的，建议我们去联系他们。 l 现在酒店内的员工是包吃包住，1600元每个月。 l 很注重员工的质量，因为酒店是一家国企，所以经常接待的客人都是干部。 l 酒店的主要卖点还是在房间，酒店的餐饮很少盈利。 |
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跟踪计划 |
发相关的资料给客户看，再询问戴先生跟领导的沟通怎么样，然后多跟进。 |
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补充 |
l 戴先生比较忙，上一次约了CV，他甚至忘了。这次约了CV, pre到流程后就说有个会议要开，走了。 |
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AIESEC商务会议记录 |
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会议时间 |
2013.7.23 |
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客户名称 |
海口紫荊花双语幼儿园 |
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所属行业 |
教育 |
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参会人员 |
Nicole, Matthew, 某老师 |
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会议地址 |
海南省海口市新华区国贸大道国贸后路 |
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客户信息 |
姓名 |
张领导 |
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职位 |
园长 |
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联系方式 |
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前期准备 |
MR_CC_WC_PPT_traffic info. Collection_CV |
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会议记录 |
基本思路 |
PPT介绍，问题解答，确定需求，约定跟进 |
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需求情况 |
有外教需求，但是是第一次要全职的 有5个分园，一年需求应该挺大 |
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信息获取 |
1. 之前有一个黄头发的美国人，兼职，进去小班，小孩子哭，没法儿教。馬修給了個建議，就是在面試的時候讓EP發一段教學視頻，給園方在小孩子面前播放，看看他們的反應如何。 2. 现在有一个称是来自中东地区的外教，但后来又说是来自阿根廷的外教，觉得目前教的可以，是另外的培训机构派过来的，兼职，一周两天的课，但是八月份打算回家。所以如果能找到另一个外教老师代替的话，就想换掉。 3. 该幼儿园园长同时还是另一个幼儿园的老板，也想多个途径要外教，虽然之前该园一名老师拒绝了nicole，但后来园长还是希望让nicole出CV了解了解，也希望能够多一个渠道来招聘外教。但是，可惜今天张领导临时有事没见着面。 4. 总共有5个分园，虽然都是同一个园长，但它们的名字都不一样，而且每个需要外教。但目前是紫荆花和金盘双语幼儿园比较需要。 5. 因为不是key person，pre对象不能做主，所以介绍完之后等follow-up吧 |
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跟踪计划 |
和张园长取得联系，解决疑问，拿下这个TN，最好让园长再推荐一些客户 |
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补充 |
因为CV的过程中，有人在一边等候该老师，而且该老师也不是最终作决策的人，所以没有问到更多客户需求的情况。 |
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AIESEC SYSU 2013/2014 | AIESEC中山大学分会
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Matthew 冯宇庭|AIESEC SYSU VP Business Development Global Internship Program
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