好吧在DDL之前上交二逼花的读后感

[马晨峰]

各位好啊。因为比较懒散所以二逼花推荐的《消费者行为学》只看了第十章“学习，记忆与产品定位”。
    我们IC在济南刚刚起步，所以和客户的每一次接触其实都是他们对我们的一种“初步学习”。用书中的话来说，我们现在的一举一动都会在客户的大脑里建立一种条件反射。反射的一段端是我们济南AIESEC或者是我们的产品(实习生)，另一端是他们的感受和态度。如果我们可以在初步学习中给客户们正面的，强烈的刺激(正强化)，以后我们的工作将会轻松很多业绩也会越来越好，如果我们可以一直保持这样的正强化，不久的未来AIESEC就可以成为济南地区各个企业的“FIRST CHOICE”。
    那么怎样才能给企业们正面的，强烈的刺激呢？我个人有几点不成熟想法的。
    先说如何给予正面刺激。
    1 - 让企业觉得我们是值得信任的合作伙伴。要做到这一点，关键是摆脱“学生组织”的头衔。所以大家在面谈的时候最好带上AIESEC的注册文件，起码让HR们知道和我们合作是有法律保障的。同时，大家一定要及时的为企业反馈信息，并保持FOLLOW UP的频率(拖延和半途撂挑子是大多数学生组织的通病，决不能让HR对我们有这样的印象)。当然像邮件礼仪之类的就不用说了。如果我们把自己看成学生，济南AIESEC就永远不能成为值得信任的合作伙伴。
    2 - 让企业享受和我们的合作。面谈前一定要保证自己有个好心情，马屁能拍就拍不要太高风亮节。签过TN之后也要保持FOLLOW UP的频率并时不时与HR交流实习生的情况，这样会让你们以后的合作更容易;主动联系当地媒体报道宣传也会让老总们很开心。把面谈过的HR联系方式记下来逢年过节发祝福短信在(不要群发)之类的小事有时候也很有作用。愉快的合作经历会大大增加后续合作的机会。
    然后是如何建立强烈的刺激。
    1 - 重视LOGO和口号的力量。建议济南IC以后所有的书面文件都用相同的，具有很强辨识度的封面和LOGO。我们IC最好也搞个口号(比如:济南AIESEC,您的人才储备库)。通过简短的口号和辨识度很高的LOGO可以快速有效的推广我们。而且我们的口号和LOGO一定要专注于济南AIESEC(重点是济南!)。那个“全球最大学生组织”的称呼非常无力且浮夸，还是少用的好。
    2 - 重复即力量，让企业不知不觉的接受我们。对那些有潜力的大公司，即使他们直接拒绝了我们，我们也要按照一定频率去联系他们的负责人，把我们的信息源源不断的传递给他们，这样，当这些大公司有需求的时候，脑海中第一个浮出的便是济南AIESEC。这个过程有点像种地，前期需要付出很多，而且见效慢，但这种“FARM”收获最大，最能长久保持。
    总之，对于处在创业期的IC，建立一个好的品牌和合作通道比单纯的RAISE TN更加重要。

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马  晨峰

Martin Ma

Member of ICX | 入境交流部成员

Expansion Initiative Jinan 2012/2013 | 济南分会 2012/2013

AIESEC In Mainland of China | AIESEC中国大陆区

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Wow~~ 果然知识就是生产力哈''''其余的孩子们呐？''''谢谢miss DDL的孩子们请function吃饭''''

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