Risparmi finti, costi veri

[Leonello Bosco]

Questo elemento è molto forte nella prassi di avvio di una Società in
Cina. Come dicevo, nasce dalla presunzione di poter agire in Cina
sulla scorta delle proprie esperienze, considerandole sufficienti ad
affrontare le sfide cinesi. Non è così . Dopo un pò tutti diventano
consapevoli che la Cina è un mondo diverso. Questa tardiva
consapevolezza può costare cara.
Un altro elemento legato ai finti risparmi è la scarsa propensione
all’investimento che, combinandosi con la scarsa conoscenza del Paese,
fanno diventare costi veri quelli che sembrano risparmi, che si
rivelano quasi sempre finti.

Vediamone alcuni:


Affidarsi ad un economico studio legale e amministrativo cinese,
anziché ad una struttura internazionale (piú costosa)
Selezionare il personale sulla base di indicazioni, suggerimenti,
raccomandazioni del partner o del contatto locale
Scelta del partner con cui avviare le operazioni. Anche in questo caso
c’è molta occasionalità. Spesso il partner è una conoscenza
superficiale o quasi. Al partner cinese viene talvolta affidata la
completa gestione della Società. Il controllo è molto scarso. Gli
effetti disastrosi, in termini economici ma anche di responsabilità
legale (fisco e diritto del lavoro in particolare)
Avviare una iniziativa sulla base di pochi dati parziali. Abbiamo
visto casi di imprese gasate dal mercato, sulla base di un esperienza
di alcuni giorni o alcune settimane in Cina. Qualche spettacolarità,
in cui i Cinesi sono abilissimi, è sufficiente a convincere l’azienda
che la Cina è il suo futuro, e che il partner è quello giusto.
Non eseguire una due diligence prima di avviare una JV o addirittura
di acquisire in parte o in toto un’azienda cinese. La due diligence è
uno strumento di estrema utilità
Emettere ordini ad aziende sconosciute
Non eseguire controlli di qualità

(tratto dal libro Affari Cinesi di Leonello Bosco)