Conteúdo:
■ Ciclo de aprendizagem;
■ Abordagem racional / emocional / moral;
■ Calibragem com o cliente;
■ Perguntas aberta e fechada;
■ Perguntas de influência;
■ Sucesso na negociação;
■ Mapas e Filtros;
■ Canais de Comunicação;
■ Contornando Objeções;
■ Rapport;
■ Hierarquia de critérios;
■ Meta Modelo de Linguagem.
Objetivos:
■ Melhorar as habilidades comportamentais em Vendas;
■ Vender é a arte de entrar em sintonia com o cliente, descobrindo seus desejos e necessidades;
■ O treinamento de Técnicas Avançadas em Negociação em vendas implica diretamente em aumentar a performance de resultado direto a curto prazo em vendas. Deste modo, o treinamento é baseado em técnicas inovadoras, visando maximizar os lucros com menos esforços, ampliando o mapa de conhecimento e recursos disponíveis para o fechamento.
8h – Credenciamento e Coffee Break
8h30 – Início do Curso
Data: 19 de julho de 2017 – 4ª feira – 8h às 18h
Local: Sala de Cursos ACIA
Rua Primo Picoli, 232
Centro – Americana/SP
Carga horária: 8 horas
Docente: Josy Júdice
Bacharel em Administração de Empresas, Pós-Graduada em Engenharia de Produção, Gestão de Pessoas e em Ensino Superior. É Especialista em técnicas comportamentais nas áreas de Liderança, Trabalho em Equipe e Motivação. Membro Emérito da Sociedade Latino Americana de Coaching, possui os títulos de Professional Master Coach certificada pela International Association of Coaching Institutes – Europa; Professional Coach Certification, Professional Executive Coach Certification, Leader Coach pela Corporate Coach U – EUA e, Analista em Assessment DiSC pela Inscape Publishing – EUA, Analista em Sixseconds e Assess. Possui ainda a Certificação Master Practitioner em Programação Neuro Linguística. Co-autora do Livro “A Elite do Coaching no Brasil”, “Coaching – A solução” pela Editora Ser Mais, “ Administração em foco – tópicos relevantes para Gestores e Empreendedores pela Paco Editorial.
Investimento: Sócios 4 x R$ 59,00 | Não sócios 4x R$ 109,00
Inscrições aqui.
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A ACIA promove, no dia 19 de julho, das 8h às 18h, o curso “Técnicas Avançadas de Negociação em Vendas”, ministrado pela consultora Josy Judice.
A ACIA promove, no dia 19 de julho, das 8h às 18h, o curso “Técnicas Avançadas de Negociação em Vendas”, ministrado pela consultora Josy Judice.