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La función principal del Marketing Operativo es crear el Volumen
de Negocio: VENDER MAS, es la generación constante
de NUEVOS CLIENTES y NUEVAS VENTAS |
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Las claves para un desarrollo del Marketing Operativo se basan en:La elección clara de los segmentos objetivos. La ejecución y desarrollo Acciones de Marketing con objetivos, posicionamientos y tácticas. Establecimiento de Metas Fijas del Marketing Mix donde se desarrollan el producto, el precio, la distribución y la comunicación.Elaboración de un presupuesto real que recoja en 3 niveles las prioridades que maximizan la eficacia del Marketing Operativo.La implementación y control de todo su desarrollo para poder administrar las desviaciones. |
OBJETIVOS:
| Este seminario tiene como objetivo principal, bajar al terreno y hacer realidad lo planificado en marketing, comercialización o mercadeo, desarrollando en forma práctica, dos (2) Planes de Marketing: Uno referente a una empresa industrial y otro para una empresa de servicios.Transmitiendo los conocimientos clave para la elaboración y puesta en marcha del PLAN DE MARKETING OPERACIONAL 2014. |
| Demostrar con herramientas prácticas desarrolladas en clase, que la elaboración e implementación real del PLAN DE MARKETING OPERACIONAL, es la clave para el éxito de la empresa, pues con su aplicación real se logra un buen trato al cliente, precios competitivos, reducción de costos, buena calidad, eficiente distribución y entrega puntual. |
| Conocer como un Plan Moderno de Marketing, involucra activamente a los nuevos consumidores nacidos en el presente milenio, conocer su mercado, conocer realmente cuál es la magnitud, composición y cuál es su participación. Saber los procedimientos para responder a la pregunta ¿cómo fidelizar a cada nuevo consumidor? para incrementar las ventas. |
| Aprender a ordenar ideas, que guíen el accionar de la empresa durante el año, a fijar metas, estrategias y tácticas para la prosperidad de la empresa y su crecimiento rentable y constante. |
| Capacitar al participante, en la confección de LA PIRÁMIDE DE RATIOS DE MARKETING. |
| Dar a conocer en forma rápida, con ejemplos claros ycasos fáciles de entender los requisitos para que este plan se haga realidad y lleve a la empresa al triunfo,optimizandoel negocio. |
| Este curso pretende ser una Guía práctica de Planificación y Gestión de los Negocios y presenta EL ESQUEMA DETALLADO DEL PLAN DE MARKETING OPERATIVO para que un propietario o gerente, la pueda aplicar en su empresa, convirtiendo ésta en un negocio con utilidades a corto, mediano y largo plazo,a nivel nacional e internacional. |
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PROGRAMA ACADEMICO:
- FUNDAMENTOS DEL MARKETING CORPORATIVO
- El Gerente de Marketing en la empresa: Sus funciones y responsabilidades
- La mentalidad de marketing
- El marketing estratégico
- El marketing operativo
- El marketing relacional
- El marketing externo
- El marketing interno
- El proceso de servicio al cliente
- La orientación al cliente
- La orientación al mercado
- La orientación al consumidor final
- La planificación en marketing
- ¿Qué le falta a nuestra planificación de marketing?
- PLAN ESTRATÉGICO vs EL PLAN DE MARKETING
ESQUEMA DETALLADO DEL PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
- El proceso de la planificación estratégica integral de la empresa
- Esquema detallado del Plan de Marketing Estratégico
- El proceso de la planificación de comercial y de marketing
- Ventajas y relevancia de un plan de marketing
- EL PLAN DE MARKETING Y SUS ETAPAS:
ETAPAS:
- Análisis de la situación
- Diagnóstico de la situación
- Objetivos de marketing
- Estrategias de marketing
- Planes de acción
- Seguimiento
- Control
- Evaluación
- Resultados
- CONDICIONES PARA EL ÉXITO DE UN PLAN DE MARKETING
- Conocimiento de cómo lograr que el plan de marketing sea útil
- La mentalidad de marketing
- Estilo de la dirección
- Seguimiento y control
- Estructura interna adecuada
- Principales agentes de una organización moderna comercial y de marketing
- APLICACIÓN DEL PLAN DE MARKETING A EMPRESAS INDUSTRIALES O PRODUCTORAS
VARIABLES EN UNA EMPRESA INDUSTRIAL:
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- El producto
- El precio
- La distribución
- Los medios de apoyo de las ventas
- El comportamiento de compra en los mercados industriales
- DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING:
- Análisis de la situación:
- Análisis de la situación interna
- Análisis de la situación externa
- Diagnóstico de la situación:
Análisis DAFO
Posición competitiva de la empresa
- Objetivos de marketing de la empresa:
Objetivos cualitativos
Objetivos cuantitativos
- Estrategias de marketing:
Estrategia de cartera:
Priorización de mercados
Priorización de productos
Estrategia de segmentación y posicionamiento
Estrategia funcional:
Estrategia de productos
Estrategia de precios
Estrategia de distribución y ventas
Estrategia de comunicación
* Planes de acción
* Elaboración del Presupuesto de marketing
- APLICACIÓN DEL PLAN DE MARKETING A EMPRESAS COMERCIALES Y DE SERVICIOS
VARIABLES EN UNA EMPRESA DE SERVICIOS
DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING EN UNA EMPRESA DE SERVICIOS:
- Análisis de la situación:
Análisis de la situación interna
Análisis de la situación externa
- Diagnóstico de la situación:
Análisis DAFO
Posición competitiva de la empresa
- Objetivos de marketing de la empresa:
Objetivos cualitativos
Objetivos cuantitativos
- Estrategias de marketing:
Estrategia de cartera
Estrategia de fidelización
Estrategia de segmentación y posicionamiento
Estrategia funcional:
- Estrategia comercial
- Estrategia de servicios
- Estrategia de precios
- Estrategia de distribución y ventas
- Estrategia de comunicación
- Planes de acción
- Elaboración del presupuesto de marketing
- CASOS REALES DESARROLLADOS
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EXPOSITOR: ING. CIP CESAR LEDESMA MALCA Ingeniero Industrial, post-grado y especialización en: Administración de Empresas, Planificación Estratégica, Gerencia de Marketing, Planificación Operativa, Especialista en Finanzas; Gerencia Financiera; Administración de la Producción, Gestión de la Productividad, Contabilidad Gerencial, Costos y Presupuestos, Administración de Costos, Diagnóstico de Empresas,Administración de la Cadena de Suministros; Analista de Empresas, Análisis de Estados Financieros para el Otorgamiento de Créditos; Gerencia de Créditos y Cobranza; Gerencia ante la crisis: propuestas; Mejoramiento Empresarial; Elaboración, Evaluación y Financiamiento de Proyectos de Inversión, etc., en ESAN, CENTRUM (Centro de Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú), Universidad de Lima,
Pacífico, UNI, ASBANK, COFIDE, entre otras instituciones de primer nivel.
Experiencia: Gerente General, Gerente de Administración y Finanzas, Gerente de Operaciones, Gerente de Logística, Gerente de Planta, Jefe de Producción y Jefe de División de Control de Calidad, en diversas empresas industriales, comerciales y de servicios.
ASESOR Y CONSULTOR DE EMPRESAS.
Docente universitario y expositor: Quince(15) años dictando cursos, seminarios y conferencias,en la Universidad de Lima, UNI, Universidad Católica San Pablo (Arequipa), Universidad San Ignacio de Loyola, Ricardo Palma, Adex y Empresas Industriales, Comerciales y de Servicios (Capacitación in house en Lima y provincias). |
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DIRIGIDO A: Todo empresario, gerente general, gerentes de comercialización, marketing, ventas, administrativos, financieros, operativos, logística, contadores y demás gerentes de área, jefes de todos los departamentos de una empresa, supervisores, profesionales, responsables de la administración y del control de gestión, está dirigido a toda persona interesada en conocer sobre el Plan de Marketing y su gestión operativa, en las empresas.
El seminario está dirigido a auditores, personal que se desempeñe en las áreas de Comercialización, Marketing, Ventas, Planificación, Finanzas, Contabilidad, Costos, Tesorería, Presupuestos, Operaciones, Producción, Logística, Compras, Mantenimiento, Comercio Internacional, Mejoramiento de Procesos, Administración y Organización, entre otras áreas de la empresa; puede participar personal interesado en potenciar sus capacidades en elaborar y aplicar en la empresa un Plan de Marketing. |
INVERSION
Individual:
S/ 400 + IGV = S/ 472 ó
US$ 145 + IGV = US $ 171.64
Corporativa de 3 a más participantes:
S/ 350 + IGV = S/ 413 Cada Uno ó
US $ 125 + IGV = US $ 147.50 Cada Uno
Incluye: Materiales, Certificado y Coffee Break.
FECHA, HORARIO Y SEDE
18 y 19 de febrero de 5pm a 9pm
Colegio de Ingenieros del Perú
Av. Arequipa 4947 - Miraflores
FORMA DE PAGO:
Efectivo o cheque a nombre de FOBUS
S.A.C.
Depósitos: Banco de Crédito:
Dólares 194-1720353-1-12
Soles 194-1766116-0-54 |
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INFORMES E INSCRIPCIONES
Jr. Obregón 297, oficina 304,
Higuereta - Surco.
Esquina
cuadra 46 de Av. Aviación
Tel.: (01)
715 2610
Nextel: (94)
642*2945
fobu...@gmail.com
www.fobusperu.com
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Aceptamos tarjetas
VISA y MASTERCARD |
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