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Lo siento!, pero no existen respuestas concretas para responder
esas preguntas Existen un gran número de variables que afectan el
cálculo de los porcentajes de las comisiones. Algunas de dichas
variables son:
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El tipo de productos
o servicios que se vende
-
El público objetivo
-
La ubicación
geográfica
-
Los contactos
objetivo: nivel gerencial, mandos medios, compras, etc.
-
Entorno de ventas:
oficina de la empresa, oficina en la casa, etc.
-
Mecanismo de ventas:
teléfono, personalmente, etc.
-
Rentabilidad de la
compañía
-
Rentabilidad del
producto individual o de servicio
Este seminario le
brindará los conocimientos adecuados para que usted pueda Diseñar el
Sistema de remuneraciones Variables más adecuado para su organización.
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Hace cuánto tiempo no cambia o revisa su esquema de comisiones? Todo
cambia rápidamente en el mercado. Determinar un Sistema de
Remuneraciones adecuado es uno de los principales retos para un Director
de Ventas, porque esto permitirá que su personal trabaje motivado, que
las comisiones máximas y mínimas no varíen demasiado, que podamos hacer
rotar a los vendedores de una cartera de clientes a otra.
Toda empresa que
basa una parte importante de sus ganancias en la labor de su fuerza de
ventas, debe estar consciente que el pago a sus vendedores no puede ser
únicamente de tipo económico y este es el momento de evaluar si el
sistema de pago actual que utiliza es el más adecuado, es el momento de
enriquecerlo con incentivos y esquemas de motivación que le ayuden a
formar equipos de vendedores que disfruten de su trabajo e incrementen
notablemente sus resultados. Errores en el sistema de pagos pueden
causar consecuencias dolorosas en su gestión comercial y lo peor,
desmotivación en su equipo de ventas
Encuentre nuevas
formas de pago para su fuerza de ventas a través de este completísimo
programa que incluye:
-
Una metodología que
proporciona la visión integral de los aspectos clave de un esquema
de pago e incentivos competitivo para la fuerza de ventas de su
empresa
-
Comprender la
importancia del pago en especie y reconocimientos dentro de un
esquema de pago para vendedores
-
Cómo desarrollar un
esquema de incentivos que cubra las necesidades del equipo de ventas
de la compañía
-
Cómo evaluar y medir
los esquemas de pago, para el diseño de programas de remuneración
competitivos y rentables
-
Diseño de un esquema
de pago que permita mantener motivada a su fuerza de ventas – ¿Cómo
vincular el esquema de pago a un programa de motivación?
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El evento será totalmente
aplicativo y participativo, desarrollado tomando como ejemplo los casos
o requerimientos de los asistentes. Cada idea propuesta por el expositor
tendrá una inmediata y rápida ronda de preguntas que facilitará que se
cumplan las normas de capacitación para adultos, que recomiendan que
todos deben haber intervenido
opinando o preguntando. |
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CONTENIDO DETALLADO:
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FUNDAMENTOS Y OBJETIVOS DE LA VALORACION
-
Criterios
para diseñar el sistema de remuneración adecuado a su
organización
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Determinación del perfil del candidato
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La
selección de personal y las remuneraciones
-
Expectativas económicas del candidato y opciones para
satisfacerlas
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Causas de
la rotación de vendedores
-
La
remuneración de los vendedores en relación a la de los
demás trabajadores de la empresa
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REMUNERACIONES SEGUN MODELO DE ASIGNACION DE CLIENTES
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REMUNERACIONES SEGUN TIPOS DE VENTA ESPECIFICOS
-
Cuando es
un equipo antiguo o es nuevo
-
Cuando no
podemos asegurar los volúmenes de ventas y no podemos
fijar cuotas.
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Cuando
dedican mucho tiempo al apoyo técnico
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Cuando
eventualmente podrían atender licitaciones
-
Cuando
los volúmenes son limitados y cuando podrían aumentar
significativamente
-
Cuando
necesitamos incentivar algún tipo de venta en
particular.
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REMUNERACIONES SEGUN COMISIONES QUE VARIAN POR:
-
Descuentos otorgados
-
Plazo de
pago,
-
Tipo de
cliente,
-
Volumen
total
-
REMUNERACIONES SEGUN COMISIONES, NO PORCENTUAL
-
Montos
establecidos según volumen de venta o cuota mes a mes
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Montos
pre establecidos según cantidad, precio final.
-
REMUNERACIONES SEGUN ZONIFICACION GEOGRAFICA: COMO DIVIDIR
LOS TERRITORIOS
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Comisiones diferentes según potencial de la zona
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Procedimientos para realizar rotaciones de vendedores
-
Como
evaluar el potencial de cada zona
-
Procedimientos de control
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EXPOSITOR:
ALBERTO VARGAS
Es asesor y capacitador
de personal del área comercial. Ha dictado ya, más de 4,000 horas de
clase y asesorado o preparado programas de capacitación "in house" a más
de 200 empresas de la más diversa envergadura y actividad. Estudió
Administración de Empresas, realizó estudios de especialización en
Marketing y Ventas en ESAN, IPAE y en la Escuela de Mercados y Ventas de
la Universidad del Pacífico. Se ha desempeñado como Gerente de Ventas,
Gerente de Marketing y Gerente General en importantes empresas. Ha sido
miembro del directorio y Presidente de la Asociación Peruana de
Marketing. Se ha desempeñado como catedrático de la Facultad de
Marketing de la Universidad San Ignacio de Loyola, actualmente es
Profesor de Cursos Especiales para Empresas de la misma universidad, es
Profesor del Diplomado de Marketing en el curso de Ventas y Profesor de
Cursos Especiales para empresas en el Instituto Peruano de
Administración de Empresas IPAE, es Gerente General hace 12 años de Top
Results, empresa dedicada a capacitación y asesoría comercial. |
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INVERSION
Individual:
S/ 400 + IGV = S/ 472 ó
US$ 145 + IGV = US $ 171.64
Corporativa de 3 a más participantes:
S/ 300 + IGV = S/ 354 Cada Uno ó
US $ 105 + IGV = US $ 123.90 Cada Uno
Incluye: Materiales, coffee break y certificado.
FECHA, HORARIO Y SEDE
11 y 12 de
Junio de 6 pm a 10 pm
Colegio de Ingenieros
Av. Arequipa 4947 - Miraflores.
FORMA DE PAGO:
Efectivo o cheque a nombre de FOBUS S.A.C.
Depósitos: Banco de Crédito:
Dólares 194-1720353-1-12
Soles 194-1766116-0-54 |
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INFORMES E INSCRIPCIONES
Jr. Obregón 297, oficina 304,
Higuereta - Surco.
Esquina cuadra 46 de Av. Aviación
Tel.: (01) 715 2610
Nextel:
(94) 642*2945
fobu...@gmail.com
www.fobusperu.com
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Aceptamos tarjetas
VISA y MASTERCARD |
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