Fwd: FW: okuma arası
Mahmut Tuncer
Date: Tue, 4 om
To:
Prof.dr Arman kırım
Sistem yayıncılık
Bulut gelir sökeye ,çek eşşegi köşeye…
DARALAN TALEBE KARŞI NE YAPMALIYIZ?
şİrketlerimizin daralan iç ve dış talep karşısında yapması gereken çok önemli üç şey var: Rekabetten farklılaşmak, agresif pazarlama ve hepsinden önemlisi talep innovasyonu. Bu üç eylemi aynı anda düşünen, bilinçli ve istikrarlı olarak uygulayabilen şirketlerin hem iç pazarda hem de ihracat pazarlarında başan şansı çok fazla.
inovasyon, daha önce başkalarının yapmadığı veya düşünemediği bir ürün, hizmet ya da iş yapma biçimini bulup bundan ticari ,başarı sağlamayı ifade ediyor. Mesela BİM marketleri Türkiye de bir innovasyondur; çünkü mahalle aralarında, düşük metre karelerde, cok ucuza ürün satma fikri onlardan önce yoktu. Buna ‘iş modeli’ lnnovasyonu deniyor. Çünkü BİM, Migros’tan ya da Carrefour’dan cok farklı bir iş yapma şekli ile çalışıyor.
Talep innovasyonu nasıl bir şey?
Talep innovasyonu, müşterilerin daha önce bir türlü ifade edemediği bir ihtiyacı keşfetmek ve bu keşif Üzerine ürün, hizmet veya iş modeli geliştirmekle ilgili bir şey. Sıfırdan yepyeni talep alanları yaratmakla ilgili bir şey.
Eğer bir başka üreticİ firmaya (B2B- yan sanayi olarak faaliyet gösteren , tedarikçi konumundaki ara mal yada hizmet üreten firmalar) ürün/hizmet satıyorsanız, o zaman bu müşterilerinizin hangi ihtiyaçlarını yada hangi faaliyetlerini onlar adına yapabilirsiniz, bunları araştırın. Sonra da aynı adamlara gidip, bu işleri yapmaya talip olduğunuzu anlatın. Onların daha önce fasona vermeyi düşünmediği fason işler düşünün ve bu işlere siz talip olun.
Godiva marka polisine karşı…
Bir yandan daha az fiyata satın alınabilecek makul fiyatlı lüks serisini piyasaya sürerken, aynı zamanda da lüks düşkünü mevcut müşterilerinin gözünde markayı ucuzlatmamak için çok pahalı yepyeni bir ürün serisi daha çıkarıyorlar. Krizde, ekonomik ürünlerle birlikte .akıllı lüks malları sürerek , “yelpazeyi açalım formülü uyguluyorlar ki bence çok doğru.
Markayı şimdilik boşverin!
Doğrudur, akıllı uygulandığında markalaşma çok faydalı bir stratejidir. Ama bundan daha önemlisi sizin ürün ve iş modelinizin ne olduğudur. İş modeli, üründen nasıl para kazandığızın hikayesidir.Örneğin; muzu kutuda satmak bir iş modeli, işportada satmak başka bir iş modeli, manavda satmak başka, markette satmak başka bir iş modelidir.
altın üçgeni düşünün !
bir şirketin başarılı olması için şu üç şeyi aynı anda düşünmesi gerekir: ürün, Iş modeli ve Marka Mesajı. Sadece marka mesajıyla hiçbir yere varamazsınız. Eskimiş ürününüz hakkında istediğiniz kadar bağırıp reklam yapın hiçbir yere varamazsınız.Siz ürün ve iş modelini doğru yapın “markalaşma” çabanıza gerek kalmaz.
Temel hedefiniz,süper ürünler ve Süper hizmet inşa etmektir. Birde süper İlişkileri geliştirmek. Paranızı marka olacağım diye çarçur etmeyin. Yeni,farklı ,sıradışı ve müşterinin bulamadığı ama aradığı ürün ve hizmetleri geliştirip tanıtımını yaparsanız para kazanırsınız. Sırf marka olacağım diye uğraşırsanız batarsınız. Süper ürün, süper hizmet, süper iş modeli, ardından marka mesajı. Duyduğunuz marka söylemlerine fazla aldırmayın, işinize bakın. Unutmayın: IPod ürünü Apple markasının gücü sayesinde başarılı olmadı. Gücünü yitirmiş olan Apple markası, süper bir ürün olan iPod sayesinde süper bir iş modeli olan iTunes online şarkı mağazası sayesinde yeniden güç kazandı.
Bugüne kadar marka konusu gereğinden fazla büyütüldü bussiness in ÖZÜ unutuldu. Business’ın özü müsteri bulmaktır ve onları elde tutmaya çalışmaktır.Yani bussines in özü müşteri ihtiyacıdır, üründür, hizmettir ve bunların sonucunda müşteriye bir değer, size de para kazandırmaktır. Marka olmak falan ancak para kazandırmaya yardımcı olduğunda anlamlıdır.
Bilal Karakuş
DOĞUŞ Ofset Matbaacılık Ltd. Şti.
O.S.B. 24.Cadde No: 31 Kayseri
T: 0352 322 18 55 dahili :118-121
F: 0352 322 08 77
Gsm: 0532 275 45 64
P Bu dokümanı yazıcıya göndermeden önce kağıt üretimi için kesilen ağaçları bir kez daha düşün!
Bu mesaj ve ekleri,
mesajda gonderildigi belirtilen kisi/kisilere ozeldir ve gizlidir. Bu mesajin
muhatabi
olmamaniza ragmen tarafiniza ulasmis olmasi halinde mesaj iceriginin
gizliligi ve bu gizlilik yukumlulugune uyulmasi zorunlulugu tarafiniz icin de
soz
konusudur. Mesaj ve eklerinde yer alan bilgilerin dogrulugu ve guncelligi
konusunda gonderenin ya da sirketimizin herhangi bir
sorumlulugu
bulunmamaktadir. Sirketimiz mesajin ve bilgilerinin size
degisiklige ugrayarakveya gec ulasmasindan, butunlugunun ve gizliliginin
korunamamasindan, virus
icermesinden ve bilgisayar sisteminize verebilecegi
herhangi bir zarardan sorumlu tutulamaz. www.dogusofset.com.tr
kısa vadeli çıkarlar uzun vadeli kayıplar yaratır.
--