|
روز اول
سمينار آموزشي اصول، فنون و مهارتهاي مذاكرات تجاري:
سرفصلها:
· تعریف مذاکره و انواع و کابردهای گوناگون آن:
مذاکرات : خانوادگی- شخصی و شغلی- زندگی اجتماعی -سازمانی - داخلی - خارجی - بین‌المللي
· علل لزوم فراگیری اصول و فنون مذاکره و تسلط به مهارت‌های آن
· روش‌های مختلف مذاکره:
روش سنتی مذاکره
روش علمی، اصولی و نوین مذاکره
· ارکان اصلی چهارگانه روش علمی، اصول و نوین مذاکره
· صفات، ویژگی‌ها، مهارت‌ها و باورهای لازم برای یک مذاکره کننده ایرانی قوی، قدر، موفق و مسلط در پشت میز مذاکرات بویژه مذاکرات بین‌المللی/ خارجي
روز دوم
كارگاه آموزشي تهيه و تنظيم پيشنهاد مناسب براي پروژه ها
سرفصلها:
· تشريح فرايندهاي تهيه و ارائه پيشنهاد (Proposal) برای پروژهها
· تبيين موارد كليدي و اثرگذار و بایدها و نبایدها در تهيه پيشنهادها
· بررسی روشها و معیارهای ارزیابی و انتخاب در مناقصات و تاثیر آن در تهیه پیشنهاد
· تشریح نکات کلیدی و طلایی و تکنیکهای ترغیبی در تهیه و ارائه پیشنهادي موفق و رقابتي
· بررسی موانع و چالشهاي سازمانها در تهيه پيشنهاد و ارائه راهكارها
|
