仅限企业老板、总经理或总监级以上的营销高管层136675
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Sifzp
Apr 11, 2007, 8:01:25 AM4/11/07
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670952457
如 不 需 要 相 关 信 息 请 回 复 退 定 邮 箱：kdja...@sohu.com
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《 回 归 简 单 营 销－从 3 亿 到 15 亿 的 营 销 奇 绩 》
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学员对象: 仅限企业老板、总经理或总监级以上的营销高管层
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会议时间：2007年5月25、26号 (周五、周六) 广州
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会议费用：RMB10,000元/人，两天；含两天午餐费，不含差旅费、住宿费
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咨询电话：07 55-2 8 5 8 5 2 3 5 传 真：07 55-2 8 5 8 5 2 5 0
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会议信息：欢迎来电来函，索取详细资料！
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※※※※※※※※※※※ 报 名 回 执 ※※※※※※※※※※※
请填写好以下回执传真到：0 7 5 5--2 8 5 8 5 2 5 0
参加企业名称：_______________________________________________
联络人：_____________电话：_____________传真：_______________
参加人数:__________人 费用：_____________元
参会人：_____________职位：_____________手机：_______________
参会人：_____________职位：_____________手机：_______________
参会人：_____________职位：_____________手机：_______________
参会人：_____________职位：_____________手机：_______________
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高价值
给你销量倍增的思路启发
实战性强，案例鲜活
来源于穆兆曦历经三年亲自操盘的企业案例：“圣元案例”，三年间：
穆兆曦亲自操盘，掌握企业人财物大权
企业业绩从3.6亿突破到15亿
从濒临亏损到纳斯达克上市
来源于行业翘楚的大型跨国公司上百年的营销管理经验积淀
rquzp
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内容全面
涵盖营销管理的各个方面，包括
品牌管理、经销商渠道、零售渠道、特殊渠道、信息系统建设、团队管理……
策略制定、新品上市、跨部门运作、基层项目推进、危机处理、费用控制……
本课程从“圣元案例”中提炼出营销管理方方面面的100％真实操盘经验，
与大家分享营销瓶颈如何突破、企业如何快速健康成长、营销全局如何掌控等。
如何透过营销问题，发掘企业背后深层次的本质问题
如何以解决营销问题为切入口，来激活疲乏的企业管理
如何将运用最基础的市场营销思路、方法、工具来盘活市场
如何无缝地协调跨部门合作
如何让企业文化发挥功用，让员工真正地融入企业
如何寻找到企业发展的内在动力，让企业焕发生机，进入良性循环
如何组建一支战无不胜，攻无不克的钢筋铁骨之销售队伍
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第一天
制定营销战略:
从哪里找到生意增长点？
分析你所在的市场竞争环境和市场份额
制定有效的营销战略
在营销战略制定之后……
[案例] 圣元生意增长点发现过程
[案例] 圣元营销战略实际制定过程
[工具] 生意增长点分析模型
[工具] 市场竞争环境分析模型
团队管理－让你的人员动起来！
营销团队规划和配置方法
如何建立和运用营销团队的KPI？
员工为什么没有执行力？
来自员工的原因
来自管理层的原因
来自老板的原因
提升执行力的几个简单有效的方法
激发员工的原动力
做正确的事
简单更有力量！
[案例]圣元销售团队配置的历史过程
[案例]圣元销售人员的薪酬和考核体系
[工具]KPI指标设定工具
品牌管理－让你的品牌火起来！
如何给自己的品牌找到发展定位？
产品线规划
让你的新产品一鸣惊人！
变不利为有利－当品牌遭遇危机时
[案例]圣元品牌规划、新产品上市实战
[工具]产品线规划工具、新产品上市管理工具
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第二天
品牌管理－让你的品牌火起来！
让你的促销投入产生回报！
促销活动关键点管理
[案例]圣元终端促销活动实战
[工具]促销活动管理和执行工具
经销商管理－让你的经销商配合起来
经销商和厂商的博弈
经销商合作策略
如何让经销商重视你的品牌
经销商的基本管理流程
业绩目标管理
费用管理
[案例]圣元经销商管理历程
[工具]经销商合作协议工具
零售商管理－让你的零售店活下来！
零售商和厂家的博弈
如何规划和开拓零售渠道？
你该不该进KA？
如何降低KA合作费用的点数？
如何提升零售店的销量？
[案例]圣元零售店销量提升方法
[工具]零售店贸易条款管理工具
[工具]零售店促销活动执行工具
AQ
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穆兆曦
工作经历
2004－2006年，率队空降圣元乳业，创新“营销外包”战略合
作，帮助圣元乳业从3个亿快速增长到14.6亿并于2005年6月在美国纳斯
达克成功上市
2000年11月，与孔雷、王烈共同创建优识公司，并为美的、乐
百氏、步步高、南孚电池、丁家宜、完达山、万基药业、海王、圣元乳
业、达能等二十多家国内外企业提供过营销团队管理、渠道管理、品牌
管理、营销管理系统等咨询和培训服务
1995－2000，宝洁（中国）有限公司客户生意发展部，历任客
户经理、区域经理、营销系统部项目经理、食品品类销售经理
获奖记录
2006中国营销领袖年会大会上获得“中国营销2006年度最佳专业精英”奖
入选清华大学评选的“100名知名企业信息技术长官的清华毕业生”
创作记录
《销售与市场》昨天，今天，明天——宝洁和分销商的“日子”
《销售与市场》有效管理终端信息
《新营销》营销外包5大原则
《破冰－从3亿到15亿的营销奇绩》 管理在“行” 营销在“做”
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培训风格：
深入浅出，跨行业经验举一反三多，亲和力强，善于调动学员的思维，
善于帮助学员总结和归纳。
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培训记录
累计培训课时：550小时（截止2006年底）
平均评估得分：4.64分（5分为满分）
曾服务过的客户包括:
圣元乳业、达能、完达山、美赞臣、乐百氏、美的、步步高、格兰仕、
海王、博士伦、蜂星集团、天音通讯、飞亚达、浪奇、三九医药、万
基、南孚电池……
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670952457
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从濒临亏损到纳斯达克上市
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分析你所在的市场竞争环境和市场份额
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[工具] 生意增长点分析模型
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作，帮助圣元乳业从3个亿快速增长到14.6亿并于2005年6月在美国纳斯
达克成功上市
2000年11月，与孔雷、王烈共同创建优识公司，并为美的、乐
百氏、步步高、南孚电池、丁家宜、完达山、万基药业、海王、圣元乳
业、达能等二十多家国内外企业提供过营销团队管理、渠道管理、品牌
管理、营销管理系统等咨询和培训服务
1995－2000，宝洁（中国）有限公司客户生意发展部，历任客
户经理、区域经理、营销系统部项目经理、食品品类销售经理
获奖记录
2006中国营销领袖年会大会上获得“中国营销2006年度最佳专业精英”奖
入选清华大学评选的“100名知名企业信息技术长官的清华毕业生”
创作记录
《销售与市场》昨天，今天，明天——宝洁和分销商的“日子”
《销售与市场》有效管理终端信息
《新营销》营销外包5大原则
《破冰－从3亿到15亿的营销奇绩》 管理在“行” 营销在“做”
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培训风格：
深入浅出，跨行业经验举一反三多，亲和力强，善于调动学员的思维，
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曾服务过的客户包括:
圣元乳业、达能、完达山、美赞臣、乐百氏、美的、步步高、格兰仕、
海王、博士伦、蜂星集团、天音通讯、飞亚达、浪奇、三九医药、万
基、南孚电池……
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