Сетевой ритейл "шутит". Как договориться? Пронишин А.М. г. Киев. 05-06.07.2013

[Сетевой ритейл "шутит". Как договориться? Пронишин А.М. г. Киев. 05-06.07.2013]

05-06 июля
Переговоры с сетевым ритейлом:
Бои без правил
Автор и ведущий: Александр Пронишин

Стоимость: 4200 грн.

Сети зарабатывают на:

1. На наценке – чем больше скидку сеть получит у поставщика, тем больше ее заработок. Поэтому сеть «отжимает» по цене!
2. На маркетинговом бюджете – чем больше поставщик потратит на продвижение своего товара, тем больше покупателей придет в сеть и тем больше заработает сеть. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета!
3. На бонусах и дополнительных платежах – чем больше поставщик "отвалит" сети, тем больше станет ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам!
4. И, наконец-то, на отсрочках платежей. За счет безпроцентных «товарных кредитов» поставщиков финансируются оборотные средства, строятся новые здания, выплачиваются бонусы закупщикам и их начальству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и длительности товарного кредита!

Если отношения с вами – это киты, на которых стоят все сети, они будут экономить время и деньги на подготовке к переговорам с вами!? Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к войне силами профессиональной армии с лучшими на рынке наемниками во главе.

Их суперподготовка к переговорам – основная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа вашего бизнеса до супер-тренингов с обращением к самым черным переговорным технологиям.

Вот Вы, представитель пусть и не самой простой компании, активно готовитесь к переговорам с сетями? Вам со многими сетями их проводить? А они ведут переговоры с сотнями поставщиков и вкидывают в переговоры кучу ресурсов. И по полной их окупают.

У нас опыт работы с сетевым ритейлом уже более 16-ти лет. Мы готовим переговорщиков уже много лет и знаем, что у сетей есть слабые места. Часто слабость это обратная сторона их силы и слабость есть везде, где есть известные алгоритмы и правила. И добавте к этому, что сети в вас заинтересованы не менее вашего. Они тоже не могут не договориться.

Приглашаем на тренинг «Переговоры с сетевым ритейлом: Бои без правил» - специально подготовленный тренинг для тех, кому предстоит сражение с наилучшими и наиболее опытными воинами переговорного фронта.

Запомните – готовиться надо, ибо подготовленному преговорщику сеть может пойти на уступки – это лишь небольшая часть их прибыли, а для Вас это вопрос выживания всего бизнеса – оно того стоит.

Почему стоит посетить именно этот тренинг?

Технологии проверены результатом – тренер возглавлял и консультировал компании, которые входили и работали во всех сетях Украины и в ряде сетей России с 1996 года (в частности дистрибуция продукции: GALA, EVYAP, СК ДЖОНСОН, GILLETTE, UNILEVER, COLGATE, REKITT BENCISER, CUSSONS, NIVEA, HENKEL, Glaxo SmithKline в Центральном и Западном регионах Украины, кетчупы, майонезы, соки, консервация компании «Балтимор», Россия и многое другое)

1. Это не просто технологии. Это контртехнологии. Т.е. мы понимаем, как готовятся ОНИ и действуем по составленным антиалгоритмам.
2. В рамках тренинга мы работаем не только над переговорной практикой – мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с сетями. Поставки в сети должны приносить прибыль поставщику!
3. Этот тренинг в корпоративном формате (когда только работники одной компании заказывают участие в нем) ежегодно покупается рядом дистрибуторов – они видят в этом смысл.

Почему столько стоит и как окупается?

Стоимость посещения открытого тренинга – порядка 500 УЕ. Объемы поставок в сеть редко оказываются меньше миллиона гривен в год – Вам достаточно получить в результате проведения переговоров «по-новому» на 0,5% выгодней контракт с одной сетью, и Вы уже окупили посещение на одном миллионе оборота, все что свыше этого – Ваша чистая прибыль! Если обороты измеряются в десятках миллионов и у Вас группа переговорщиков – корпоративный тренинг окупается с лихвой в результате только одних переговоров «по-новому» с одной значимой сетью.

Почему именно этот тренер?

1. Реальные достижения в практической работе в этой сфере
2. 17 лет опыта в FMCG секторе с 1995 года, опыт работы с сетями с 1996 года
3. Программа улучшается и проверяется практикой в течение ряда лет
4. Постоянные повторные заказы корпоративов («прокачка» перед годовыми раундами переговоров)
5. Целая куча регалий для "выверенного" принятия решения – и отзывы крупнейших компаний, и всевозможные дипломы, и достойный список занимаемых должностей - все правда
6. Вы всегда можете задать один-два вопроса тренеру в телефонном режиме для того, чтобы удостовериться в его профессионализме и понимании вопроса.

Результат обучения (тезисы программы)

Посетив тренинг, менеджеры по работе с сетями получат ответы на вопросы:

• Как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями?
• Стратегическое партнерство с сетью: плюсы и минусы.
• Как готовиться к успешным переговорам с сетевыми клиентами?
• Как эффективно провести переговоры в период «подписной компании»?
• Как защитить свои интересы при заключении договоров?
• Как повысить рентабельность и сократить издержки при работе с розничными сетями?
• Какие приемы использовать для ведения переговоров об условиях поставок, дебиторской задолженности, качестве представленности и маркетинговой активности при сотрудничестве с сетью?
• Как использовать приемы торга для достижения максимальной экономической эффективности переговоров?
• Какие приемы применяют сети для получения лучших условий и как им противостоять?
• Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
• Как перехватывать и удерживать инициативу в переговорах?
• Как противодействовать попыткам слома сценария переговоров со стороны закупщика сети?
• Как результативно применять технику аргументации для убеждения оппонента?
• Как грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с сетевым клиентом?

Во время обучения участники смогут смоделировать и решить свои бизнес-ситуации. Каждый участник мероприятия получит материалы, которых нет в открытом доступе.

Финансовые гарантии

Если вы не опоздали, не провели большую часть тренинга на телефоне, и вы обнаружили существенные несоответствия тому, что написано выше, вы вправе требовать возврата уплаченных денег в полном объеме оплаты. Если вы подозреваете, что придется воспользоваться этой гарантией, уточните у тренера процедуру заранее.

Условия участия и время проведения

Стоимость: 4200 грн. при оплате на мероприятии
                     

Скидки:
5% - при оплате до 29.06.2013
10% - при оплате до 21.06.2013
5% - за форму оплаты
При участии нескольких представителей компании: 2 человека - 5%, 3 человека - 10%, 4 человека - 15%
Скидки суммируются, но не более 20%
Город: Киев
Даты: 05-06 июля 2013
Тренер: Пронишин А.М.
Группа от 6 до 15 человек.

ВНИМАНИЕ!

Возможен корпоративный формат проведения тренинга, когда тренер работает на вашей территории и только с вашими сотрудниками. Тогда рассматриваются в кейсах ваши проблемы в переговорах сетями и находятся пути их решения. Перед этим проводится установочная сессия, во время которой вы формируете свои задачи.

Если вы планируете проведение корпоративного обучения, вы можете наблюдать открытое мероприятие 0,5 дня бесплатно, или 0,6 стоимости вашего участия потом будут вычтены из стоимости корпоративного мероприятия.

Подробная программа, биография тренера,
отзывы, видео и т.д. по тел:
О44 362 01 06