RE: 答复: 祝各位同学春节快乐！
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Frank(Jidong) Wang
Jan 24, 2011, 9:28:55 PM1/24/11
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明天开始休假，转发个小文，祝各位同学春节快乐！
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新年新气象，人人有愿望。满怀憧憬地列个单子：“要好好学习，要提升修养，要坚持锻炼，要……”哎哟，不好意思，这是我去年新年时列的单子，今年的单子是：“一定要好好学习！一定要提升修养！一定要坚持锻炼！一定要……一定不能像去年一样！！！”
新年最美好的事，就是许下注定落空的愿望。然后激情投入，然后坚持不住，然后捶胸顿足。周而复始，人人如此。“憧憬”意味着“自信”，“太多憧憬”意味着“过分自信”,而行为经济学的研究发现，“过分自信”是普遍现象。
精明的生意人都懂得利用“憧憬”和“自信”的关系，其中的佼佼者是健身俱乐部。一进俱乐部大门，迎接你的不是宽肩窄臀健步如飞肌肉男，就是盘正条顺身轻如燕阳光女。你看着他们，肥封已久的肌肉中，“憧憬”破油而出。于是你当机立断，于是你要排除万难，我能！于是接下来的事情就顺理成章了：可以按次计费，来一次50块，一个星期来4次是200，一年就算保守估计来40个星期吧，那就是8000块。什么？年费才3000还不限次数？！太划算了！来张年卡！
结局大家都知道了：你一年下来只去了10次，本来只用花500块的事儿，你花了3000。这多出来的2500，就是“过分自信”里“过分”的意思。不过你也别太自责，说过了，“过分自信”是普遍现象。美国两位经济学家调查了3家健身俱乐部的7000多名会员，发现那些办了月卡或年卡的人，80% 以上都去的次数不足。这些会员平均每人每年花1400美元办卡，而按照他们实际去的次数算，如果按次付费的话，平均能省下600美元。也就是说他们花费的钱里，有四成多纯属浪费。美国将近17000家健身俱乐部，3300多万会员，算算看，一年得多花多少冤枉钱？真是太“过分”了。
当然，你可以说，一开始自己买年卡不是因为太自信了，而恰恰是因为对自己的自制力太不自信了：就是生怕自己坚持不住，所以上来就破釜沉舟，先狠狠地交笔大钱，以后想起钱来肉疼的时候就不偷懒了。虽然最后只去了10次，可要不交那年费的话，可能连这10次都不去呢。这心理和新年愿望一样：新年了，总得雄心壮志一会儿吧？虽然心知肚明自己是三天两头常立志的典型，但不立回长志的话，连开始的激情投入都没了，直接从年末的捶胸顿足进入下一年的捶胸顿足，怎么得了啊。
问题在于，经验已经一次次证明自己是多么不靠谱。新年立宏愿虽然过瘾，来如山崩心潮涌，可过不了几天，总是去如疾风不留痕，怎么办？
传统文化强调和自己的欲望与懒惰做斗争，怎么斗？吃苦耐劳。什么十年寒窗美人香，什么钱海无涯苦作舟，都是这个路数。又苦又寒不说，还动不动十年无涯的，谁受得了？受得了的都进了历史书，成了代代相传的励志故事。不过那些故事都是假的，后人添油加醋般夸大这个“苦”字，不过为给自己屡屡放弃求个心理安慰。任何值得追求的愿望，都需要与之相称的努力，但努力过程不可能从头苦到尾，到最后突然量变质变苦尽甘来，那是马克思主义的哲学，和愚公移山精卫填海相似，属于神话范畴。
要让自己的努力见效，最要紧的是习惯的养成。也就是说，在开始努力的阶段，要格外留意。决不能假设自己能如想象般含辛茹苦坚持到底，不可能。所以在开始阶段应格外用心些，设计些方法激励自己坚持一段时间，一旦有了习惯，接下来便简单。
还举健身为例。不要心血来潮对自己痛下杀手一次扔一大笔年费，可以从按次收费开始，省下来的钱可以雇用个私人教练，帮助自己十几二十次。一两个月后形成习惯，自己就更容易坚持些。这样做大概比扔笔年费然后浪费掉大多数更划算，也更有效。
这道理其实人人懂，可是因为“过分自信”无处不在，使得我们常常制订很难执行的计划，让本可以实现的目标困难重重。万事开头难，所以不能埋头闭门蛮干，要把最简单的事放在最开始，并多方寻求帮助，借助外力让自己开始的容易些，这是坚持下去的最有效方式。
新年伊始，万象更新，可惜人还是那个不靠谱的旧人。要想愿望不落空，先易后难您可得放轻松啊。
（关于在健身房花冤枉钱的现象和分析，来自2006年的一篇经济学论文《花钱不健身》。作者是加州伯克利大学的两位经济学家：Stefano DellaVigna 和Ulrike Malmendier。）
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新年新气象，人人有愿望。满怀憧憬地列个单子：“要好好学习，要提升修养，要坚持锻炼，要……”哎哟，不好意思，这是我去年新年时列的单子，今年的单子是：“一定要好好学习！一定要提升修养！一定要坚持锻炼！一定要……一定不能像去年一样！！！”
新年最美好的事，就是许下注定落空的愿望。然后激情投入，然后坚持不住，然后捶胸顿足。周而复始，人人如此。“憧憬”意味着“自信”，“太多憧憬”意味着“过分自信”,而行为经济学的研究发现，“过分自信”是普遍现象。
精明的生意人都懂得利用“憧憬”和“自信”的关系，其中的佼佼者是健身俱乐部。一进俱乐部大门，迎接你的不是宽肩窄臀健步如飞肌肉男，就是盘正条顺身轻如燕阳光女。你看着他们，肥封已久的肌肉中，“憧憬”破油而出。于是你当机立断，于是你要排除万难，我能！于是接下来的事情就顺理成章了：可以按次计费，来一次50块，一个星期来4次是200，一年就算保守估计来40个星期吧，那就是8000块。什么？年费才3000还不限次数？！太划算了！来张年卡！
结局大家都知道了：你一年下来只去了10次，本来只用花500块的事儿，你花了3000。这多出来的2500，就是“过分自信”里“过分”的意思。不过你也别太自责，说过了，“过分自信”是普遍现象。美国两位经济学家调查了3家健身俱乐部的7000多名会员，发现那些办了月卡或年卡的人，80% 以上都去的次数不足。这些会员平均每人每年花1400美元办卡，而按照他们实际去的次数算，如果按次付费的话，平均能省下600美元。也就是说他们花费的钱里，有四成多纯属浪费。美国将近17000家健身俱乐部，3300多万会员，算算看，一年得多花多少冤枉钱？真是太“过分”了。
当然，你可以说，一开始自己买年卡不是因为太自信了，而恰恰是因为对自己的自制力太不自信了：就是生怕自己坚持不住，所以上来就破釜沉舟，先狠狠地交笔大钱，以后想起钱来肉疼的时候就不偷懒了。虽然最后只去了10次，可要不交那年费的话，可能连这10次都不去呢。这心理和新年愿望一样：新年了，总得雄心壮志一会儿吧？虽然心知肚明自己是三天两头常立志的典型，但不立回长志的话，连开始的激情投入都没了，直接从年末的捶胸顿足进入下一年的捶胸顿足，怎么得了啊。
问题在于，经验已经一次次证明自己是多么不靠谱。新年立宏愿虽然过瘾，来如山崩心潮涌，可过不了几天，总是去如疾风不留痕，怎么办？
传统文化强调和自己的欲望与懒惰做斗争，怎么斗？吃苦耐劳。什么十年寒窗美人香，什么钱海无涯苦作舟，都是这个路数。又苦又寒不说，还动不动十年无涯的，谁受得了？受得了的都进了历史书，成了代代相传的励志故事。不过那些故事都是假的，后人添油加醋般夸大这个“苦”字，不过为给自己屡屡放弃求个心理安慰。任何值得追求的愿望，都需要与之相称的努力，但努力过程不可能从头苦到尾，到最后突然量变质变苦尽甘来，那是马克思主义的哲学，和愚公移山精卫填海相似，属于神话范畴。
要让自己的努力见效，最要紧的是习惯的养成。也就是说，在开始努力的阶段，要格外留意。决不能假设自己能如想象般含辛茹苦坚持到底，不可能。所以在开始阶段应格外用心些，设计些方法激励自己坚持一段时间，一旦有了习惯，接下来便简单。
还举健身为例。不要心血来潮对自己痛下杀手一次扔一大笔年费，可以从按次收费开始，省下来的钱可以雇用个私人教练，帮助自己十几二十次。一两个月后形成习惯，自己就更容易坚持些。这样做大概比扔笔年费然后浪费掉大多数更划算，也更有效。
这道理其实人人懂，可是因为“过分自信”无处不在，使得我们常常制订很难执行的计划，让本可以实现的目标困难重重。万事开头难，所以不能埋头闭门蛮干，要把最简单的事放在最开始，并多方寻求帮助，借助外力让自己开始的容易些，这是坚持下去的最有效方式。
新年伊始，万象更新，可惜人还是那个不靠谱的旧人。要想愿望不落空，先易后难您可得放轻松啊。
（关于在健身房花冤枉钱的现象和分析，来自2006年的一篇经济学论文《花钱不健身》。作者是加州伯克利大学的两位经济学家：Stefano DellaVigna 和Ulrike Malmendier。）
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