Fwd: [MoC Recruitment] 关于人人，不吐不快。

[马骏一 Daniel Ma]

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发件人： Kyan Zhang 张克炎 | VP MarComm 2012/2013, AIESEC in Mainland of China <kay....@aiesec.net>
日期： 2012年8月17日 下午5:39
主题： [MoC Recruitment] 关于人人，不吐不快。
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抄送： Wade Lee <wade.aie...@gmail.com>, aiesec-moc-m...@googlegroups.com

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各位 Leader 请将此邮件转发给 OC Member，谢谢。

今天在人人看到某 LC（这里不点名了）的宣传状态和日志，摘录如下：

某某 AIESEC : 

【AIESEC XXX 2012秋季招新/Lead】我们不止名字很大气，口号很牛逼！不止范围很大成员很多！更重要的也是最重要的，我们的 AIESECer 都很给力！我们的校友都很牛逼！主页君带你一起走进校友名人堂，看看有哪些著名的校友吧！（日志链接） ( 调皮)

☞ 各种实习机会

AIESEC 也经常收到来自校友回馈的各种实习机会 。如下，有来自尼尔森市场研究有限公司的实习生机会；有长江商学院圆桌会谈学习的机会；有高盛培训项目的参与机会。这样的机会在AIESEC中你会遇到很多很多，AIESEC 为你提供了一个接触知名企业的平台。

我很理解大家爱 AIESEC 希望更多人加入 AIESEC 平台的心情。

不过文案不是这样写的，品牌传播（所谓的 "Showcasing Impact" 云云）也不是这样做的。

抱歉这句话我会说的比较直接：

残酷的现实是，

我在 AIESEC 呆了三年了，从 Member 都做到 MC 了，还一次都没参加过「尼尔森市场研究有限公司的实习生机会」、「长江商学院圆桌会谈学习的机会」、「高盛培训项目的参与机会」。

请问贵组织有没有「去伊拉克狙击恐怖分子」或者「古巴风情沙滩比基尼十日游」这样的机会呢？有的话，我一定现在就报名，根本不用你们再宣传了。

我们所有的宣传资料里都在说安南是 AIESEC Alumni。

残酷的现实是，

在你撰写文案设计宣传资料之前，能不能到 Google 搜索一下 "Annan AIESEC Alumni"，自己独立的调查一下，确认信息准确无误再发布？

如果你真的去搜了，你会发现并没有 AIESEC 之外的资料证明这件事。完全是大家的以讹传讹而已。令人难过的是，谁在独立思考调查这件事情？

真实的情况是，

安南为 1998 年的 AIESEC 世界大会（同时也是 AIESEC 的 50 周年生日）的确代表联合国写过祝贺信，摘录如下：

这封信是真的，但很有可能是大家以讹传讹就把安南从祝贺者传成 Alumni 了。

我无法找到证明安南不是 AIESEC Alumni 的 Reference，但我同时也无法找到可以证明安南的确是 Alumni 的外部资料。

在我们没有那么有把握的时候，不妨先把安南从 Alumni List 中撤去？

如果真的要展现「AIESEC 是一个受社会承认的组织」，放他的信就好啦，或者放曼德拉的信也可以（下面是链接）。

http://photo.renren.com/photo/252566069/photo-3977083926?psource=3

这些都是真的，毋庸置疑的东西。

在这个事情上我有不能推卸的责任：应该多整理一些东西给大家来参考。

但一直缭绕在我心头的是，07/08 的 MCP Vincent 李振说过这样的话（大意）：

「AIESEC 在中国存在的意义，是让中国的学生学会独立思考。」

我常常用这句话问自己，我学会独立思考了吗？还是在随波逐流？

如果我们整理了 AIESEC Alumni List 发给你，你就直接搬到宣传上使用，你有没有想过，

张克炎是不是也常会犯错误呢？MC 是不是也会犯错误呢？我是不是应该做个调查，再来选择是否要接受这些信息？

如果我说绿巨人和钢铁侠也是 AIESEC Alumni 因为我们都向往世界和平，你是不是也要接受呢？

AIESEC 只是一种生活方式，认真学习的学霸也是一种生活方式，两种之间只有不同，是没有好坏之分的。请不要带着「我是 AIESECer 我牛逼」的优越感去做招新，如大力标榜「我们是世界最大的学生组织」，评论其他组织或社团不如 AIESEC 等等，这样咄咄逼人优越感满载的行为只会引起大众的反感。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

关于人人应该怎么做，

残酷的现实是，

这个世界上没有「一针灵」药到病除的指南告诉你怎么发怎么发然后效果就爆棚了，

我们能做的只有尽力去提高自己的水平，然后多做测试和调查来确认效果会是好的。

不妨看看这篇文章：

http://blog.renren.com/blog/247155144/807810040?frommyblog

第一个 meeting 的目的不是为了把销售做完，而是

1）从对方真正感兴趣的地方切入；

2）展现我们产品的独特之处。

然后对方产生兴趣，自然而然就来找你了解更多了。

人人、微博，包括海报，很多时候就像 ICX 里面的 Cold Call 一样。

你在打 Cold Call 之前，会先做个市场调查研究这个公司是什么样的性质，主营什么业务，会对什么有兴趣，

然后有选择性的在电话里打动对方，对吧？

换个例子，

冯天乐有个绝妙的比喻，

你给喜欢的女生第一次发短信的时候，

肯定不会把自己的优点缺点人生经历家庭成员人生观价值观世界观全写上发个五百字超全面短信吧？对方没看完就崩溃了。

发一个「晚上很无聊吧？我这有个 300 人大聚会你也来吧！」更有效，对吧？

来了之后咱们再慢慢聊互相了解。

联想对比一下咱们的宣传，相信你就有答案了。

我们没有「一针灵」，但有两个方法可以帮助大家离好的结果更接近：

1）换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考请你一定要换位思考

你会点人人网信用卡的广告吗？为什么不会？因为你不觉得它和你有关系。

在你百思不得其解「为什么别人不点我的日志呢」的时候，不妨想想，残酷的现实是，「凭什么他要点你的日志？」

2）请你接受残酷的现实：「传播者是错的，接收方才是对的。」

没有人有资格评价你的文案日志海报好不好，我没有资格，MC 没有资格，即使是 PAI 也没有资格；

唯一有资格评价文案好不好的就是你的受众，是你的同学，是你的室友。

在你发布之前，花五分钟时间，把这篇日志传给你的室友看看，

问他如下的问题：

1. 如果你看到这样的材料，愿意看吗？有兴趣读完吗？你觉得和你有关吗？
2. 看完以后，得到了什么信息？哪几点？有什么感觉？

我们的材料不是写给自己看的，而是写给他看的。

这世界上唯一有资格评价你的资料好不好的人就是你的受众。如果他说不好，谁说好都没用，即使是 PAI 说的也没用。

以上文字节选自附件中的 PDF，更多请下载阅读。

我很有可能会犯错——所以你不妨读一读「文案训练手册」，我们一起来讨论讨论，到底什么是更好的文案？

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

写在最后：

我最近常在问自己两个问题，不妨请你也问问自己。

为什么要先调查再做事情？

MC 真烦人，招新嘛，就是招到人越多越好嘛。写得越华丽，我们就越牛逼，想来加入的人就越多嘛。

「你的组织是活在社会上的，而不是活在 AIESECer 的小圈子里的。」

你知道 @方舟子 吧？你敢让方舟子来看我们的招新日志吗？你能想象我们会被揪出多少虚假繁荣和硬伤吗？

整个组织的形象就在你手里，你在写出一个什么样的组织？代表一个什么样的组织？

第二个问题，

如果你有一个非常严格的老板在 Track 你的行为，

每周一他都要把你拉到办公室问你，

「小张，这周你花了我这么多钱，印了这么多海报。效果怎么样？效果怎么样，你能告诉我吗？

你开了这么多渠道，这么多日志，用了我这么多人，那请你告诉我，多少人，哪些人，是通过这些日志被吸引到的？你能给我数字吗？

我的投入都在这里了，现在请你告诉我，回报是什么？

你是在聪明的做事情，用知识在做事情，还是随波逐流，还是为了做而做?」

这封邮件有些直接，如有冒犯，还请见谅。

有问题，来金蝶微博讨论吧。

克炎

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张克炎 Kyan Zhang

Vice President Marketing and Communications, 2012/2013
Member Committee (National Office), AIESEC in Mainland of China

"United with Purpose. Running Extra Miles."

Mobile: (86) 18622120221 | Gtalk: key...@gmail.com | Skype: keyanzh | 知乎: 张克炎 | Website: www.aiesec.cn

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AIESEC in Mainland of China's 2002-2012 Youth Impact Report is available now! View it online here!

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"Once we realize that imperfect understanding is the human condition, there is no shame in being wrong, only in failing to correct our mistakes."

"Simplicity, Egoless, Humanity, Love."

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马骏一

Daniel Ma

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Member of OutGoing eXchange GCDP| 出境交流部（非公司方向）项目成员

AIESEC Renmin University of China |中国人民大学分会
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[刘祖蔷Alice Liu|RUC VPTM]

各位AIESECer以及MC，

首先很抱歉，向大家承认，这篇日志是我们LC写的

让MC这么生气说出这么重的话，我们的OC team以及我个人都感到非常抱歉。出了这样的事，也希望其他LC们吸取我们的教训吧，以后更加谨严慎行一些。

但是作为RUC的一份子，作为RUC的一个EB，我也还有有些事情想解释一下：

1.

关于alumni里安南等这些问题，确实是我们没有仔细的调查过，但可能因为这么多年了，所有的LC、甚至MC，都是这样的宣传的

我相信我们日志里的那个alumni图片，不是我们第一次使用了吧。很多LC都出过这样的错。

毕竟OC是第一次做OC，资料也只有以前的资料，他们也没有跟MC有这么紧密的联系，没有意识到MC对这件事抓的非常的紧

出了这样的错误，也不是他们希望看到的，可能他们也根本没意识到这个资源是有问题的。

但无论如何，事情还是发生了，我想这不能全都算是我们OC的问题，是我们EB的责任。

最近EB们都有些不给力，我个人发烧天天在医院打针，CI coach家里也有些事，其他EB也都各自很忙

所以没有非常非常好的support我们的OC，没有向他们强调MC非常在意的这些事情。

但OC却为我们的传达失误承担了这样的责备，他们心里肯定不会好受的。在此真心向我们家OC道歉。

也代表我们几个做CI coach的EB向MC道歉。在这件事上我们会更上心的。

2.

关于实习机会。

很抱歉，可能OC在写日志的时候，确实写的夸张了一点，但是他们也不是凭空捏造的这些机会。

「尼尔森市场研究有限公司的实习生机会」、「长江商学院圆桌会谈学习的机会」、「高盛培训项目的参与机会」

这些机会，其实是RUC有些时候会在我们的group里发布一些personal获取的资源

这些资源和机会，有些来自EB，有些来自我们优秀的alumni，或者是我们的partner

比如”尼尔森市场研究有限公司的实习生机会“，这个是我们LCP发布的

而长江商学院的机会，是我们之前的VP岳其岩发布的，而我本人也是去参加过的，质量很高，我也回来做过分享。

这些东西虽然并不是AIESEC提供的，但却是我们AIESEC RUC内部share的，它并不是不存在的东西

这些机会我想只能说是来自于我们多年的沉淀为LC带来的回报，而且，它也确确实实benefit到了我们的LC member

我们并没有把那些大家都高不可攀的假玩意往我们的日志里写

我想OC会列举这些，也一定是仔细搜索过我们的群邮件，想看看哪些opportunity比较诱人吧

比较可惜的是，这些特别诱人的机会却没一个是AIESEC本身为大家提供的

所以让MC误会了，不好意思。

但也希望MC可以原谅我们，我们并不是虚假宣传，只是可能在信息传达方面有点偏差。我们会修改那篇日志的。

再次向MC道歉，向我们家OC道歉。

我们的OC还是很优秀的，希望大家吸取教训，再接再厉:)

我的话说完了。

Alice Liu，

RUC VPTM

在 2012年8月17日 下午6:34，喻昕湉 <yxt...@gmail.com>写道：

I GOT IT。。

所谓华而不实。。会被吐槽到死的说。

针对自己的受众。。让他们买单才是成功、

在 2012年8月17日 下午6:22，Liam Shui <liamshu...@gmail.com>写道：

MC吐槽了，哈哈哈。

话说之前给OC training的时候就全面禁止他们用安南、克林顿这样的名人来宣传，

强烈的距离和生硬的套用无法引起任何情感叠加，

就按广告的角度来说，不知道是符合理性诉求还是情感诉求。

不过话说回来，正规的、权威的渠道的信息流量、流速不正常的时候，

往往这种小道消息就会乘虚而入，再加上和自己的相关性，

安南是Alumni这种消息大概就这么戳了大家G点的吧。

所以MC要把权威渠道建设起来，从这样的信息源出的消息，失真可能性就比较小。

AI就不指望了=。=

附件里是我找到的AI发布的一个纪念60周年的booklet，

里面有AIESEC最初创建的许许多多基本史实，

之前青岛用过这些故事来宣传，

希望能够有所帮助。

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税悦   Liam Shui│营销传播总监   Vice-president Marketing & Communication

青岛分会   Local Committee Qingdao│AIESEC中国大陆区   AIESEC in Mainland of China

电话/Mobile：+86 130 6149 8267│Gtalk： liamshuiaiesec│Skype： liamwhatthehell

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2012/8/17 Sandy Shan | AIESEC SYSU VP TM <sandy...@aiesec.net>

在promotion的时候，如果做到好像白居易的诗，够通俗，大家都能懂，这个组织就能engage更多的人。

实实在在的话语，不仅能够让受众更真实了解AIESEC，避免member进入AIESEC之后带着过高的expectation，甚至是太过于功利的目的来做事情，自己的心中也踏实一些。

单嘉雯

Sandy Shan

Vice President of Talent Management

AIESEC SYSU 12/13

AIESEC中山大学分会  人才发展部副主席

AIESEC SYSU TN/EP Search Tool:
https://spreadsheets.google.com/ccc?key=0AnPz2gcLpBZxdFZwaDY5UDNYd2hnemtOUHhueTB5eGc&hl=en

热情无关喧嚣，而是持之以恒。

Work Email: sandysha...@gmail.com, sandy...@aiesec.net

Mobile : +86 158-2057-9468（珠海），+86 13570974052（广州） | Skype: sandy.aiesec | Website: www.aiesec.cn

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Regards,

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喻昕湉

Sweety yu

Menber of AIESEC Communication University of China, 2012/2013
Under Local Committee University of International Business and Economics, Mainland of China

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Strive For Excellence. Achieve Global Impact. 

改变，遇见更好的自己。

 

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刘祖蔷
Alice Liu

Vice President of Talent Management Department|人力资源部 部门主席
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[Raymond Niu |RUC VP COMM&ER]

Sigh，Coach站出来接收指责吧

太多的解释和说明也就不多说了，我觉得不管是不是针对 RUC，Kay 对这种现象的分析和点评是没有任何问题的，从 MC 到 LC，我们都确实要注意一下我们做的每一个小细节在别人的眼里会产生怎样的化学反应

关于文章的问题，因为这一阵 RUC 的网宣还在「炒冷饭」的状态，发这篇文章也确实带有很大的惯性思维，做得不对，就应该认错

不过 Kay 回复中所提到过的，每个 LC 自己的故事、「土生土长的」「真实的」AIESEC 故事，OC 们都在有条不紊的筹备，会作为 online promotion 的重头放出来的，相信其他的 LC 也一定都在找寻属于我们自己的精彩。

期待届时与大家一起分享

-- 

牛雪琦

Raymond Niu

Vice President of Communication and External Relations Department|品牌拓展部与对外关系部 部门主席

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在 2012年8月17日 下午7:55，Kyan Zhang 张克炎 | VP MarComm 2012/2013, AIESEC in Mainland of China <kay....@aiesec.net>写道：

对不起小蔷，这封邮件没有针对 RUC 的意思。

我觉得更重要的是，这样的 Message 会给看到日志的受众什么样的 Expectation？

带着参加顶尖活动顶尖人脉的期望进来，发现每天的工作就是坐在电脑前发邮件熬夜，

无数的 Member Quit 都是因为这样子。

AIESEC 越来越像 FMCG 了，你会发现我们的宣传资料比很多公司做得都要精美许多，

但关键的是我们的品牌承诺给外界的东西，是需要兑现的。

你的 LC 一定有更好更真实的故事，比如你的故事、LCP 的故事，幸福微梦想的故事，比如千千万志愿者的故事，

不妨把精力投在挖掘这些故事上，而不是取悦大众的眼球。

AIESEC 已经不是当年那个默默无闻需要吸引眼球来做宣传的组织了。

请你相信，平和的叙述讲出我们最好的故事，加以适当的包装，就真的足够吸引人。

有事可以随时打我电话。

--

张克炎 Kyan Zhang

Vice President Marketing and Communications, 2012/2013
Member Committee (National Office), AIESEC in Mainland of China

"United with Purpose. Running Extra Miles."

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"Once we realize that imperfect understanding is the human condition, there is no shame in being wrong, only in failing to correct our mistakes."

"Simplicity, Egoless, Humanity, Love."

2012/8/17 刘祖蔷Alice Liu|RUC VPTM <zuqia...@aiesec.net>

[Raymond Niu |RUC VP COMM&ER]

Dear all

大家也不要过分的自责和内疚

诚然，我们这次的宣传的有大问题，我再把张克炎说得要点平和的列举一下吧

1. 要怀着对受众负责人的态度去审查我们的材料，从真实性到表达方式是否夸大。

• 关于安南的问题，我个人觉得不能够怪大家，因为一大堆的名人，如果是告诉我其中一个人不是真的，我会去查；但是在丝毫不知情的情况下，我不会清闲到把每一个人的真实性都查一遍
• 但是这篇老文章存在这么个问题：太华丽了，不会和我们 LC 的招新接地气，也容易误导群众
• 这样的文章可不可以用？
  我觉得，没有什么不可以，但是我们用的方法出现了错误，这篇文章如果是用来说明「AIESEC 作为一个世界性质的大组织，在世界范围内有很大的影响力」，我觉得没什么问题，包括安南和曼德拉的信也是可以起到这种效果的，张克炎给了我们图片和链接，大家可以作为素材
  但是它不能用来说明「每一个 AIESECer 都十分的牛逼，AIESEC这个组织培养的人全都有可能成为这样子的人」
  这个道理其实是和每个大学宣传有一些一样的，XX 大学校友名人录确实可以表现出这个大学的地位，但是你宣传的时候如果很自嗨的说「来吧来吧，每个人都是胡锦涛」，就会贻笑大方了。当然举个栗子开个玩笑，大家理解含义就好

2. 要有一颗独立思考的心，时刻去想一下我们的受众需要的什么。

• 这些名人确实都是 AIESEC 所影响过的人，但是我们这样子摆出来，现在想想观众也确实不太 BUY 这个
• 不过从 MC 的邮件大家可以看到，我们这些天一直在讨论、修改的那些属于我们自己的 showcasing，是有很大的意义的，我们选择把网宣的重心放在这些活生生的、可以让大家感受到的人身上，要比我们干巴巴的自嗨强很多
• 我们炒冷饭的东西既然被别人说了，那就要全力以赴的准备好之后的每一篇 showcasing 日志，被人说，不丢人，但是我相信大家一定不会被人说第二次的~

3. 还有就是要给大家道个歉，这篇文章确实是我查看过的，既然我查看过了，就没有理由太多的责怪大家，主要责任肯定在我

我们还有很长的路要走，也更需要在别人面前证明自己。我一向不怀疑大家是做得最好的，加油！

-- 

牛雪琦

Raymond Niu

Vice President of Communication and External Relations Department|品牌拓展部与对外关系部 部门主席

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[刘祖蔷Alice Liu|RUC VPTM]

恩，大家再接再厉

张克炎也让我向OC们道个歉，没有针对RUC的意思

咱们吸取教训就好了，大家的目的终归都是好的

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刘祖蔷
Alice Liu

Vice President of Talent Management Department|人力资源部 部门主席

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