팀 프로젝트 B (인터넷 사업 관련 자료)
재기 김
< 사업모형 >
사업 모형은 기업이 고객에게 겅졍기업보다 많은 가치를 제공하기 위한 기업자원의 확보 및 이용, 이를 통해 돈을 버는 방법을 의미
한다. 사업 모형은 한 기업이 현재 djEJgrp 돈을 벌고 있고, 장기적으로 돈을 벌기 위해 어떻게 계획을 수립할 것인가를 상
세히 설명해준다. 사업 모형이란 한 기업이 지속 가능한 경쟁우위를 갖고, 장기적으로 경쟁기업보다 좋은 성과를 달성하도록 하는 것
을 말한다.
< 사업 모형의 유형 >
중개형 : 기업은 판매자와 구매자를 모집하여, 거래에 따라 수수료를 부과하는 시장 조성업체로 행동한다. 이들은 기업과 기업간의
(B2B), 기업과 소비자간의(B2C), 또는 소비자간의 (C2C) 중개업자가 될 수 있다. (예, 여행사, 온라인 증권회사,
온라인 경매 사이트)
광고형 : 웹사이트의 소유자는 방문자들을 매혹시킬만한 컨텐츠와 서비스를 제공한다. 배너, 버튼 그 외 방문자들에게 광고주의 메시
지를 전달하는 다른 서비스에 대해 광고 비용을 부과함으로써 돈을 번다.
정보중개형 : 기업은 고객과 고객의 구매 습관에 대한 유용한 정보를 수집하고 이 정보들을, 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는
데 도움이 되는 중요한 패턴과 다른 유용한 정보로 가공해낼 수 있는 기업에게 판매한다. 정보중개형 기업은 보통 소비자들에게 그
에 대한 보상으로 무엇인가를 제공한다.
상인형 : 도매업자와 소매상이 인터넷 상에서 상품과 서비스를 판매하는 e-tailer 모형이다. 상품은 표시 가격으로 또는 경매
를 통해서 판매 될 수 있다.
제조형 : 제조업자는 도매업자나 소매업자를 거치는 대신 인터넷을 통해서 직접 최종사용자에게 도달한다. 그렇게 함으로써, 비용을
절감할 수 있고, 고객이 무엇을 원하는지를 직접 알아냄으로써 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있게 된다.
제휴형 : 상인은 자신의 웹사이트로 링크되는 웹사이트와 제휴한다. 제휴 사이트의 방문자가 상인의 사이트를 클릭하고 무엇인가를 구
매할 때마다 제휴업체는 수수료를 받는다.
공동체형 : 트래픽 보다는 공동체에 대한 충성도레 달려있다. 사용자는 자기가 속한 공동체의 회원들과의 관계 발전에 투자해왔고
웹사이트를 빈번하게 방문한다. 이러한 공동체의 회원은 매우 좋은 시장 타겟이 될 수 있다. (예, iVillage)
가입형 : 웹사이트에 대한 접근은 무료가 아니다. 회원들은 가입비를 지불하고 그 대신 고품질의 컨텐츠를 받는다. 일부 사이트들
은 유료 컨텐츠와 무료 컨텐츠간에 서비스 차이를 두고 양자를 함께 제공한다. 가입형 모형은 일종의 도덕적 해이 요소가 있다.
사용료형 : 기업들은 사용하는 만큼 비용을 지불한다. 활동은 계측되고 사용자는 소비하는 서비스의 양에 따라 요금을 지불한다.
< 사업 모형의 평가 >
수익성 척도 : 사업 모형의 존재 이유는 돈을 버는 것이다. 경쟁회사와의 수익성을 비교해 보는 것이다. 분석가들이 가장 많이 사
용하는 방벙은 이익(earning)과 현금흐름(cash flow)을 이용할 수 있다.
예상 수익성 척도 : 이익 마진, 매출액 시장점유율, 그리고 매출 성장률은 지식 기반 산업의 좋은 예상 수익성 청도이고 이것들
을 인터넷 사업 모형을 평가하는데 이용할 수 있다.
< 사업 모형 구성요소의 척도 >
고객가치, 범위, 가격, 수익원천, 연계된 활동, 실행, 사업 수행 능령, 지속가능성