By 以前某届 MC VP OGX Jolin..
第一我想分享的是我以前做ICX的经历。我在LC的时候,每个礼拜会有两个整天在打coldcall上,这样持续了半年。这半年的经历让我受益终身。最初的两个月,我和所有的ICX member一样绝望,话还没说完就被挂断,对方的回答永远是不要。一天打了很多cold-call把相同的话说100遍的确就是“想吐”的感觉,我的roommate每天在房间里听我打coldcall,几次三番告到了辅导员那里去。但是这些都没有让我放弃努力!三个月吐血打cold-call之后,我欣喜地发现自己的水平有了质的改变,可以自如应对各种问题,而且开始可以和对方聊的很好,约meeting也容易了很多。
Meeting去多了,知道该怎样和这些人讲话、问什么问题,在适当的时候转到AIESEC的product上。后来我转向参加networking event,开始可以自如地和公司的人打交道。在一通偶然的cold-call中,我还认识了我现在的mentor, 一家德国银行的中国首席代表。这半年的经历让我的沟通销售水平有了一个质的提高,如果没有那么多吐血coldcall的经历,就没有到最后用Cold-call raise mentor的成果!
大家都很喜欢参加networkingevent,的确这比打cold-call来讲好玩多了。但是要知道,如果一个不懂得用businesslanguage来跟公司的人讲话,没有通过打cold-call,参加很多companymeeting用很多经验来武装自己的懵懵懂懂的大学生,在networking event里永远只是一个看客!打cold-call并不是我们目的,而是通过这项工作让你掌握高超的沟通和销售技巧,今后可以成功地raise 到TN.
在echo的指导下,现在我们LC打cold-call的方法已经步入正轨了,但是仍然很frustrated.于是有很多member退了。这时候我们需要的是坚持的勇气和吃苦的精神。这种能力的培养是需要高强度的长时间的训练的,需要member有踏踏实实的精神和,也需要leader的及时引导。这些重要的技能和本领,与其在自己走出社会以后一边跌倒一边学习,不如在AIESEC里就培养起来。