打造全新的校园网络交易平台——“http://www.1ch8.com一查吧”二手书交易网站策划书
阿波罗168168
——我们的经营模式
1.目标定位：
即将毕业的学生苦于无处出手闲置的课本；选了选修课的学生愁于无处购买便宜的旧书。想考含金量高的证书，却无人交流经验感受；想下载课件资料，却找不到
源头。这样的情况在高校里比比皆是。于是，我们感到高校里迫切需要拥有一个以二手书籍交易为主营业务的综合性网络平台，能够让同学们利用其卓越性能自由
买卖自己需要的或者是闲置的二手书籍和一些生活用品，寻找并结交志同道合的朋友。利用高科技网络让同学们的联系更加密切、交流更加方便，让资源、时间、
资金都能得到最充分的利用。
2.服务群体：
（1）身边有闲置的二手书籍或生活用品，需要找寻合适的场所出售的在校
生。如即将毕业的大四学生。
（2）选了心仪的选修课，却不想花大价钱购买新书的在读生。
（3）想下载需要的课件和资料，却找不到门路的学生。
（4）想在学生阶段创业，又苦于一般的经营模式成本高且存在很大安全风
险的在校生。
（5）想通过网络寻找志同道合的学长学姐，交流考研考证经验。如非相
关专业却想考BEC（剑桥商务英语）的学生。
3.核心经营项目：
（1）二手书籍买卖。此为“http://www.1ch8.com一查吧”网的特色及支柱业务。同学们通过在网站上实名注册后，像在商场里买卖商品一
样，自由交易二手书籍，真正利用网络平台达到省钱、省时、省力仍能购买理想书籍的目的。
（2）二手生活用品买卖。为二手书籍买卖的附带与补充。
（3）提供电子课件和资料的上传与下载。
（4）为想要创业的同学提供便捷、安全的网站商铺。
（5）提供BBS平台供网友交流买卖物品及学习、生活感受。
4．局部独立，整体联合的经营理念：
作为经营主体的“http://www.1ch8.com一查吧”网站，将在各地的高校区中选择高校，设立分站点，并吸收当地学生为成员对分站点进
行管理。以完成该地区学生的代卖等服务需求。同时由这些分站点结合当地情况，自主开展活动。而各分站点都依托于“http://www.
1ch8.com一查吧”主网的平台优势，进行信息共享和经验交流。从而形成合力，推动网站发展。
二．2000万人翘首以盼
——市场分析
目前中国在校大学生在2000万人以上。根据国家连年扩招的政策不难预估，这一数字还将不断上升。 当前的形式是：2000万人中约有60%的人
由于对安全问题的担忧或者交易烦琐而拒绝网络商务，另外40%的人却带着这些担忧和烦琐成为了“淘宝”，“拍拍”等的客户。而他们共同期盼的是：能有一
种适合在校大学生的网络交易方式，让安全性得到保障，并且能缩短交易时间，简化交易手续。且更具个性化和时代感。特别是能完成“淘宝”等网站无法完成的
专业二手物品交易。
“http://www.1ch8.com一查吧”就是这样一个平台：
1.真正实现“三节约”——节约资源、节约金钱、节约时间。
节约资源——旧书再利用，以实际行动节约国家的树木等珍贵原材料。
节约金钱——正值金融危机，口袋里的钱越来越少。买旧书就能最大限度减少金钱量，提高利用效率。
节约时间——上“http://www.1ch8.com一查吧”网，利用强大的站内搜索寻找旧书，省去了走出校门去旧书店淘书的时间和体力消耗。
2.适宜的电子商务模式及盈利模式的选择利用。
电子商务的模式主要有B2B、B2C、C2C三种。“http://www.1ch8.com一查吧”网站的主要服务对象为高校学生，选择了受众广、参
与度高的C2C模式。
电子商务盈利模式主要有以下两种：
a.基于产品交易型的盈利模式。
采用这类模式的主要有两种企业。一种是以制造商为主导的电子商务企业，也就是传统制造企业通过在计算机网络环境下的商业化应用，把买家、卖家、供应商和
合作伙伴通过互联网、企业内联网和企业外联网全面结合起来的一种应用。在这方面应用的最为成功的是计算机(如康柏、戴尔等)和家电企业(如海尔)；另一
种是以交易为主导的电子商务零售企业，如亚马逊书店、卓越、当当等在线零售商。这类模式使价值链中的许多经营活动提高效率，降低成本，在此基础上为客户
提供了价值，创造了利润点。
b.基于服务型的盈利模式
和产品交易型模式不同的是这种模式不是大规模地生产某种产品，而是提供某种服务去满足客户的特定需求，且对于消费者来说收入通常都是预 先支付的。比如
腾讯QQ的会员制度、各大网络游戏的金钱交易。这类经营模式为客户提供服务的同时收取费用，实现盈利。
“http://www.1ch8.com一查吧”网站结合a，b两种盈利模式，既提供二手书籍、日常用品的交易，又提供BBS、学习资料的上传下载服
务，多方面实现盈利（详见“收入分析”）。
3.利用校园网络结交人脉。
法学院的学生想考BEC(剑桥商务英语)。可是周围的人最多捧着四六级的书，对商务知识知道的就更少了。选择上“http://www.
1ch8.com一查吧”网站，看到卖家的商品后进行交易，不仅能以低廉的价格买到要用的书，还能结识已经考过BEC的学长学姐，在这个过程中人脉也就
积累起来了。
4．相对于其它交易平台的优势
“http://www.1ch8.com一查吧”交易平台由于实行线下交易和代买代卖双线经营，给了客户更大的选择空间，且在全国各地高校聚集区建立
分站点，让交易双方同处一城甚至是一校，这种借鉴了传统商业优势的网络交易不仅缩短了交易时间，也让客户更容易适应和接受。同时也为二手物品，这种特殊
的交易物的网络交易提供了可能性。
（二） 社会需要“http://www.1ch8.com一查吧”网的理由？
经过统计，从事电子商务专业学习的学生中仍有55.7%未进行过任何子商务交易，就整个校园来讲，这个比例就更大了。究其缘由，一是安全担忧，二是手续
繁琐。“http://www.1ch8.com一查吧”网是开在高校范围里的网络商店，安全性有所保证。因此“http://www.
1ch8.com一查吧”网可以作为一个电子商务实施平台，让大家都来亲身试试，了解电子商务，学会网上购物。当学生们都对交易模式、操作步骤熟悉了，
安全保障方面也有了相应的了解，日后必定敢于进行更大范围的网上购物。直接利于我国电子商务的发展。
三． 与千所高校互利共赢
——可行性分析
1.目前在多数校园内，还没有成形的旧书买卖网站。即使在全国范围内，有若干家经营旧书买卖的网店，却鲜有针对学生的二手教科书买卖的网店。更无法在全
国范围内进行商业活动，从而形成规模效应。而学生群体一届一届较为固定，买卖需求也常年存在，交易量较为稳定，也能创造高人气网络环境。
2.学生几乎零收入，很关心物品价格。同时，在校生素质较高，能够关心国家资源现状、节约政策，愿意以实际行动保护树木。这使得二手物品在学生中更容易
被认同。
3.年轻人乐于创新与实践，愿意接触新科技。只要提供安全、便捷的平台，他们更愿意选择新鲜、高效的生活方式。电子商务成为生活新趋势。
4.创业零起点，让有想法却被现实束缚的在校生能轻松拥有创业途径“http://www.1ch8.com一查吧”网会让更多有识之士加入创业的大军
来（分站店的负责人和利用平台商铺经营的学生）。
5．“http://www.1ch8.com一查吧”立足高校，为学生服务，切实解决学生群体的购书问题，并开展各色各样的文化活动，丰富同学们的精
神生活。必将得到学生的支持和响应。
四． 傻瓜式的操作，聪明人的选择
——网站工作流程
1.“http://www.1ch8.com一查吧”网是提供二手物品买卖的网络平台，旧书交易是其主营业务。由有意售书的同学（卖家）在网站实名注
册（注册信息须经过数据库中已有信息进行比对，以保证真实身份）后，点击进入“http://www.1ch8.com一查吧”网的“自由交易区域”模
式（“自由交易区域”为带有该字样的按钮），在网上通过上传图片和输入文字，留下具体的物品信息及个人联系方式。信息经过网站处理后，能够
在“http://www.1ch8.com一查吧”网的页面上显示包括物品属性、价格、新旧度及卖家资料等翔实信息，供来网站的买家搜索、浏览。这是
一种像开自营实体店铺一样便捷的销售模式。
2. 有意售书的同学在“http://www.1ch8.com一查吧”网实名注册后，也可选择“代卖区域”模式（即自己不参与具体买卖，而
由“http://www.1ch8.com一查吧”网工作人员代销售），把待销售物品的信息及卖家信息输入网页后便可高枕无忧。网站工作人员会通过数
据库查询到该卖家输入的信息，包括物品属性、可接受价格等，帮其交易（工作人员会主动与有购买需求的买家联系，从卖家处拿到二手书，与买家进行买卖后将
书钱交给卖家）。取书、付费都将一条龙服务上门。
3.想通过“http://www.1ch8.com一查吧”网购买二手书籍的同学（买家）在注册、登陆网站后，可自行浏览或者利用站内搜索工具搜索二
手物品，在页面展示的物品列表一栏将会看到物品数量、价格、属性、相同物品价格排行等信息。这时买家可以选择直接与卖家线下联系，进行购买。也可以选择
更为安全的交易模式，即从“http://www.1ch8.com一查吧”网直接购买（仅限网站提部分卖家代卖的商品）。
4.二手生活用品交易的实施同旧书市场。
5.交易过程中卖家与买家都会得到一定积分（具体额度依据网站规定为准）。
6.学习资料的上传与下载。有学习资料的网友可以通过“http://www.1ch8.com一查吧”网上传资料供分享，并赢取奖励积分。其他网友可
以使用自己的积分轻松下载需要的课件、视频、文档等学习资料。
7.“http://www.1ch8.com一查吧”网愿为有创业想法的同学提供0门槛平台。当网站发展到一定规模后，有创业想法的同学有机会向大家
展示自己的商品，开设自己的“专营店”（在“旧欢”网注册、申请一定空间后，将自己的货物陈列其中，任买家购买）。
8.“http://www.1ch8.com一查吧”网也为需要帮助的同学提供贴心关怀。网站人员接受大四毕业生赠送的一些二手物品后，会向学校征求
困难学生的信息，将书籍和生活用品免费送给需要帮助的同学。
我们的特色在于：
1.强大的搜索工具。
例如某计算机学院学生选修了经济学院06级电子商务专业开设的《CRM（客户关系管理）》课程，需要购买一本二手教材。他可以挑选以下几种 搜索方
式中的任意一种来找到该教材：
（1）注册、登陆“http://www.1ch8.com一查吧”网后，在首页搜索表单中直接输入书名，点击“搜索”按钮。页面将随后显示数据库中所
有包含该名称的书目的列表（包含图片、书名、出版社、书价，其它具体信息可由买家点击具体物品的链接后查看）。
（2）注册、登陆“http://www.1ch8.com一查吧”网后，在首页搜索表单中输入课程名称，点击“课程名搜索”按钮，页面将显示该课程所
有教学班所使用的书目的列表。
（3）注册、登陆“http://www.1ch8.com一查吧”网后可在首页点击“经济学院”按钮，依次选择“电子商务”，系统将列出该专业所有课
程的使用书目。网友不仅可以轻松找到《CRM》课程的教科书，还能找到该专业其他课程的使用课本，如东北财大版《基础会计学》等，省时省力。
2.方便的网络资源。
二手物品节省资源、节约金钱，好处实在多。可是目前市面上专业提供二手物品交易的市场屈指可数，专为学生进行二手课本交易的平台更是少之又
少。“http://www.1ch8.com一查吧”网立足于此，展开蓝海战略，专业人员经营维护，切实使网友足不出户淘到心仪的二手物品。
3.零高度的创业门槛。
“http://www.1ch8.com一查吧”网为在校生提供交易舞台、创业平台，简便、安全。真正实现以一个交易平台，带动一方创业热情；以一种
经营模式，开发万人经营意识。具体流程参见“四、具体实施流程”中第7点。
4.能够保障的安全性。
“http://www.1ch8.com一查吧”网与学生学籍数据库相连，通过身份核实让网友实名注册，保障交易安全性。待网站发展到一定阶段后，通
过支付宝等科技手段，让校外人员以真实身份注册、交易。安全性值得信赖。
五． 千里之行，始于足下
——财务分析
1、成本分析：
（1）固定成本：网站建设、注册等相关手续费用、固定资产。
（2）变动成本：广告宣传费用、经营费用、售后及服务相关费用。
2、收入分析：
（1）交易手续费。
该盈利来源于“http://www.1ch8.com一查吧”网的“代卖区域”模式。卖家在提供二手物品的相关信息时，同时提供可接受的最低价格，
由“http://www.1ch8.com一查吧”网代销售。网站帮助其销售的过程中可适当加价，收取盈利。
部分买家若不愿亲自检索、交易，可通过留言板块给工作人员留言，要求其代买。网站实行一条龙上门服务，并收取一定费用。
（2）网站店铺租金。
当网站达到一定规模和人气后，将开通此盈利方式。销售一定数额以上物品（例如：10件）的卖家须租用网站的店铺，并交纳一定的租金。
（3）商业合作。
a.与各分站周围店铺合作。例如与美妆店合作。由美妆店提供护肤品试用装，网友使用“http://www.1ch8.com一查吧”网积分换取（积分
可在物品交易、上传资料、BBS发帖、评论护肤品试用感受的过程中获得）。网站为美妆店注明“该试用品由**美妆店提供”字样的广告，并让网友凭借试用
装凭证前往美妆店换取试用品，为美妆店增加人气和关注度。
b.与其他商业性实体店合作。网友可利用“http://www.1ch8.com一查吧”网积分换取相应实体店的购物优惠券，优惠券由商业伙伴提供，
网站为其提供的服务如a所示。
（4）“http://www.1ch8.com一查吧”网发展到一定规模后，预计会有相应的广告费用。
3、盈亏分析：
“http://www.1ch8.com一查吧”网运作初期，在注重效益的同时更应强调客户的满意度和网站的关注度，提倡以服务为主，树立良好的形象
和品牌。但由于初始阶段面向校园市场，开发成本较低，且实行实名注册，买家、卖家一般不会发布虚假信息、逃单等问题，安全风险能够保证。
“http://www.1ch8.com一查吧”网发展到一定规模后，相应的盈利模式便可加入其中。
六．将“二手物品交易”革命进行到底
——困难预计和解决方法
1.网站运营初期，由于网站的知名度不高，使得网站人气较低，交易量低迷。
解决办法：
a.初期注重无盈利网站的宣传。通过开展向大四学生征集二手物品赠送给困难学生的活动，得到学校支持。届时可能有广播宣传、学校文件支持。
b.海报宣传。在校园内张贴“http://www.1ch8.com一查吧”网站的宣传海报。
c. “http://www.1ch8.com一查吧”网站自身的BBS宣传。利用已有的帖子灌输在网站购买二手书籍价廉、便捷。
2.在网站发展过程中，实体旧书店必定会使用应对措施增加竞争力。如以更高的价格在学生中收购旧书、广泛寻找其他低廉的旧书收集渠道。
解决办法：
a.各分站负责人每学期期末主动与各班班长联系，谈集体购买选修课二手书的合作事宜。
b. 放弃二手物品买卖中介的收入来源，免费为二手品买卖服务，以求“http://www.1ch8.com一查吧”网站的二手物品利润更薄、价格更
低。网站建设初期需要自身的资金投入，待人流量达到一定高度后通过其他商业合作伙伴注资实 现盈利。
c.通过宣传和口碑，扩大网站覆盖范围，建立专业、权威的二手物品买卖网站。
七．借问精品何处有，市人皆言“http://www.1ch8.com一查吧”。
——前景展望
第一步：占领校园市场，扩大影响力。
“http://www.1ch8.com一查吧”初期将以二手教材交易为主营业务，二手生活用品交易、资料上传下载、BBS讨论为辅。随着网站
的发展，可逐渐扩大二手物品的交易范围、提供网络销售店铺、增加商业元素，让“http://www.1ch8.com一查吧”融入校园。成为校园文化
的一个组成部分。
第二步：打造精品网站，控制二手市场。
当网站分站点覆盖了相当一部分高校以后，各分站点将进一步扩大受众范围，以“http://www.1ch8.com一查吧”主站为依托，努
力开拓各城市网上旧物交易市场。
第三步：成为大型综合性网站。