“http://www.1ch8.com一查吧——大学校园二手交易平台” 推广策划

[阿波罗168168]

“http://www.1ch8.com一查吧——大学校园二手交易平台” 推广策划
前言
　　地球是我们的家，地球只有一个。各种各样的资源是有限的，我们能如何更好的利用有限的资源；如何利用自己本身有限的资源去做更多的事呢？科技的发
展，日新月异，也许你拥有很多有用的东西，也许你拥有很多对于你本身目前而言没有用的东西；但是你可曾想过你的不需要也许是别人目前所急需的，你可曾有
过有心而无力的感慨呢？针对现在广大的大学在校生，追求前卫、追求时尚、追求特异的特点，很多东西都是用了一段时间后，就更新换代的；然而，有的学生去
因买不起最新或由于经济的限制，无法满足自己的需要。此时，我们的“http://www.1ch8.com一查吧——大学校园二手交易平台”诞生
了。
　　第一部分：市场状况分析
　　市场背景分析：目前全国有几百万在校生，单单广东省就有各大高等院校的在校生几十万人，由于不同的经济收入和家庭背景的不同，学生急需通过二手交易
的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广泛，适及面宽，交易不方便，信息的传播速度缓慢。网上的二手交易平台，也
及少，屈指可数。
　　竞争对手分析：目前还没有存在主要的竞争对手，有的只是相对于同个地域的交易，网上的相关交易平台没有出类拔萃的，针对于在校大学生提供二手交易平
台的网站更是少得可怜，广东省几乎没有一个网站提供此服务。
　　消费者分析：在校的大学生一部分消费群体（经济能力较强）可能想急于购买新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买，或需要
处理掉那些不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）是由于资金问题无法获得自己所需要的新产品，只能选择通过二手市场购买便宜、实惠的旧商品；
还有一部分潜在的消费群体是校外的个体（包括：初中生、高中生也想通过某种快捷方便的途径发布自己买卖二手商品的信息）。
　　网站分析：
　　优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定针对点，竞争对手少，网站服务独特，市场广阔，利润空间大。
　　劣势：可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖服务，知名度还不够高，需要充当开拓者的角色，其中必定有很多困难，同时也是处于商品的导入
期，需要培育消费者对网站的信任感，提高知名度。
　　机会：由于能够满足大多数在校大学生的需要，在广州各大高等院校推出全新网站推广活动，吸引消费者，宣传手法新颖。
　　威胁：由于现在是网站在同行业中扮演披荆斩棘的角色，如果网站没有及时更新维护，很容易被后来者所赶上并取而代之。
　　网站市场定位:定位于广州各大高等院校在校大学生群体。
　　网站定价策略：在http://www.1ch8.com一查吧发布供求信息是免费的，如果要获取与相关的联系方式是需要通过手机支付、邮递汇款、
电子支付等手段，交纳一定的手续费，才能获得你所需要的。例如：小杰现在有一部用了一年多的旧的索尼爱立信手机T238急需出售，他可以通过登陆我们的
http://www.1ch8.com一查吧，进行在线注册，免费发布出售信息，等待需求方。小龙由于没有足够的钱够买新款手机，打算通过购买二手手机满足自身需要，为此在通过网上搜索引擎的搜索，找到我们http://www.1ch8.com一查吧有提供校园内二手交易的平台，登陆我们的网站，进行注册后，找到小杰发布的出售信息，但是只能看到相关产品的信息，却不能获得与小杰的具体联系方法，要想得到，就要根据信息的有效价值，交5元的手续费，才向他提供小杰的联系方法；小杰达成这笔交易后，也要通过支付5元的手续费。虽然网站是双向收费的，但是是最经济实惠的。