3 B2B 3.4 Casos de éxito y fracaso
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francisco javier oliveros flores
3 B2B 3.4 Casos de éxito y fracaso
Tendencias en B2B Cambios para el éxito
De acuerdo con un reciente informe de Deloitte Consulting (www.dc.com), el crecimiento de las plataformas B2B no continuará al ritmo de los últimos tiempos, pero esta ralentización será beneficiosa para todos los participantes, ya que el nivel de competitividad entre los e-marketplaces existentes no es sostenible. Tan sólo 400 de las 1.500 plataformas B2B actuales –el 85% en Estados Unidos– tendrán éxito durante los próximos tres o cuatro años. En España existen más de 50 mercados electrónicos B2B verticales y cinco horizontales.
Pese a que no se han cumplido las generosas expectativas de antaño sobre el crecimiento de las transacciones B2B, actualmente el 60% de las grandes compañías de todo el mundo ya están participando en un e-marketplace o están considerando hacerlo, y el 88% prevé realizar compras dentro de las plataformas B2B.
Para Deloitte Consulting, la ralentización del crecimiento que está experimentado el B2B augura un periodo de rápidos cambios durante los próximos 24 meses y acabará por ofrecer significativas oportunidades de negocio a aquellos mercados electrónicos que sobrevivan. También los proveedores de tecnología e infraestructura se verán beneficiados si saben desarrollar mayores funcionalidades e infraestructuras basadas en estándares y prestaciones ahora emergentes.
Escenarios futuros
La lucha por la supervivencia está generando nuevas estrategias y modelos de negocio, con una fuerte tendencia hacia la especialización en nichos concretos de mercado. También existe una clara tendencia hacia la creación de estándares tecnológicos y procesos comunes, así como hacia la reoptimización de procesos internos en busca de mayores niveles de eficiencia y rapidez. “En los últimos dos años, el rápido crecimiento de los intercambios comerciales entre empresas ha afectado a todos los sectores industriales. La mezcla resultante de los modelos de negocio de intercambio comercial, servicios ofrecidos y plataformas tecnológicas ha propiciado una confusión general sobre las ventajas de estos mercados”, asegura Karin de Sousa, responsable del Área de Marketplace de Deloitte Consulting España.[1]
B2bstores.com, el primer fracaso del B2B
Redacción
Actualizada: 29/05/2000
B2bstores.com podría ser la primera empresa dedicada al comercio entre empresas (B2B) que va directa al fracaso.
El lunes, los directivos de la empresa se vieron suplicando a su principal accionista, Zero.net, para que autorizara una fusión. También se ha contactado con un banco de inversión para explorar estrategias alternativas de financiación. Estos factores pueden traducirse de forma muy simple: la empresa tiene dificultades para continuar con sus operaciones. B2bstores.com es una empresa que apareció en medio del boom del B2B, atrayendo a los inversores con un nombre atractivo que no le ha sido suficiente para encontrar su lugar en el mercado. Básicamente b2bstores.com se dedica a la venta de suministros de oficina a empresas de todo tipo. Cotiza en el mercado Nasdaq, con una emisión realizada en febrero de 26 millones de dólares a 8$ por acción. La acción llegó a cotizar a 19,50$ y actualmente cotiza a 4$ por acción. Desde junio del 99 hasta finales de marzo del 2000, b2bstores.com generó unos ridículos ingresos de 6.383$. En dicho periodo la empresa pagó 176.122$ por los productos que vendió, generando unas pérdidas de 4,6 millones de dólares. Esta quiebra es un ejemplo claro de que no es suficiente tener un nombre, marca o dominio interesantes, sino que se deben ofrecer unos productos o servicios adecuados y una gestión de la empresa que permita tener unos gastos e ingresos equilibrados.
Bibliografia
[1] http://www.networkworld.es/Tendencias-en-B2B_Cambios-para-el-exito/seccion-ebusiness/articulo-133137
[2] http://www.noticias.com/b2bstores-com-el-primer-fracaso-del-b2b.77226
Raúl Antonio Hernandez Guereca
B2bstores.com podría ser la primera empresa dedicada al comercio entre empresas (B2B) que va directa al fracaso.Esta quiebra es un ejemplo claro de que no es suficiente tener un nombre, marca o dominio interesantes, sino que se deben ofrecer unos productos o servicios adecuados y una gestión de la empresa que permita tener unos gastos e ingresos equilibrados.[2]
[1]http://negocio-redondo.blogspot.mx/2008/07/b2b-y-b2c.html
[2]http://www.noticias.com/b2bstores-com-el-primer-fracaso-del-b2b.77226
luis.galindo.ortega
jmanuelgarciaaragon
3.4 Casos de éxito y fracaso
Las compañías con esquemas B2C potenciaron el uso de internet, pero los inversionistas querían utilidades y vieron grandes oportunidades en un nuevo esquema: B2B (Business to Business) o Negocio a Negocio, donde la idea de muchos fue ser los intermediarios que conectan a los productores de insumos, bienes o servicios con las compañías que requieren de ellos. Según IDC, en el año 2004 las transacciones en el mercado de Negocio a Negocio llegarán a la impresionante cifra de 2.5 trillones de dólares.
Dado que las compañías al contrario que las personas no compran por placer sino por estricta necesidad, el agilizar los procesos de selección de proveedores, y contacto con los mismos, se convertía en "el gran negocio". Solo durante el año 99 se crearon siete mil (7.000) compañías B2B en Estados Unidos, y algunas llegaron a ocupar lugares de privilegio en bolsas como Nasdaq, Los inversionistas estaban emocionados con las empresas B2B y le apostaron billones de dólares a su éxito.
El gran "boom" de inversiones en B2B llegó a exagerar el valor de las compañías hasta el 200% del valor de sus ingresos y hoy son muchas las acciones que se han caído debido al sobre-valoración inicial y a que efectivamente las compañías no han alcanzado los ingresos equivalentes.
Ejemplos
Por ejemplo compañías norteamericanas como Ariba (Nasdaq: ARBA) y VerticalNet (Nasdaq: Vert) dedicadas al B2B, han tenido bajas extremas en sus acciones. La acción de Ariba llegó en algún momento a los US$165, y ahora está en US$69, menos de la mitad de su valor más alto. Por su parte VerticalNet cuya acción llegó a los US$139, cerró esta semana a solo US$41
Es cierto que el mercado de Nasdaq sube y baja todo el tiempo debido a múltiples factores, pero aquí se percibe claramente que los planes de negocios y los modelos de ingresos de estas empresas pudieron ser muy optimistas y que la euforia de los inversionistas y la falta de control en la bolsa ocasionó una exagerada sobre-valoración, que hoy en lugar de mantener a las compañías en una buena posición en la bolsa, ocasionan una percepción de inseguridad, provocando temor en los inversionistas y llevándolos a vender sus acciones a precios bajos, para recuperar algo de su inversión.
Compañías dedicadas al negocio general de B2B, tienen futuro en los mercados de la mediana y pequeña empresa, pero no en las grandes compañías especializadas en nichos de negocios como por ejemplo la fabricación de aviones o de autos. Hoy Boeing y Ford están iniciando sus propios proyectos B2B, gracias a que ya tienen sus clientes y proveedores fijos y conocen exactamente el perfil de los potenciales. Ellas no ven la necesidad de que haya un intermediario B2B en su relación con proveedores y clientes.
Las compañías B2B actualmente generan ingresos por: comisión por transacciones, venta de servicios específicos y publicidad, principalmente. Este modelo está bien, pero deberán ser más proactivos y creativos en nuevos esquemas de ingresos y mostrar resultados excelentes para que los inversionistas sigan creyendo en ellos. De hecho las empresas que no tengan un buen plan de ingresos van a salir del mercado.
Pero no todo es caos, hay ejemplos de empresas que han superado las expectativas, como es el caso de FreeMarkets, quien para los analistas tiene un futuro promisorio.
Las empresas que hasta ahora inician en el B2B, tendrán que demostrar a sus inversionistas cifras y proyecciones aterrizadas e innovación en sus planes de ingresos, pues los inversionistas actualmente son mucho más cautelosos a la hora de escoger compañías para invertir, lo que implica que para las nuevas empresas va a ser muchísimo más difícil entrar a la bolsa de valores. [1]
alejandra flores
Los modelos de B2B (es decir, mejorar los procesos de gestión con proveedores y la relación con clientes) se hacen, en muchas empresas, imprescindibles para los objetivos de reducción se costes y de mejora del servicio.
La implantación de CRMs en las empresas han llevado éxitos y fracasos. Los fracasos han sido debidos mayoritariamente a la falta de un análisis previo para determinar la necesidad de un CRM o a la falta de un seguimiento y una integración
real en los procesos de la empresa una vez se ha
implantado. Todos estos éxitos y fracasos que se han sucedido en el mundo Internet no son diferentes de las trayectorias del ciclo vital de las empresas que vemos en el mundo real (off line),
pero pueden ser más rápidas y más brutales en su ejecución
La Red se acomoda para adoptar prácticas comerciales básicas incluyendo tipos específicos de contabilidad y de proceso de pedidos. Lo que verdaderamente ha cambiado es la forma en que la información fluye entre organizaciones. Lo
que la aparición de Internet ha forzado son cambios en la parte de los consumidores. Y los negocios han tenido que adaptarse a la migración de clientes hacia nuevas formas de encontrar y comprar productos; y la cuestión no es siempre el
precio; con mayor frecuencia es una cuestión relacionada con el suministro de productos, un servicio de confianza y una oferta sostenida. Se identifican mercados cada vez más diferentes, con necesidades también cada vez más
diferentes.
Investigue casos de éxito y fracaso para los sitios B2B explique las causas.FE 21 09 2012
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Saul Enrique
Casos de éxito y fracaso B2B.
Caso de éxito: El éxito de Alibaba.
Alibaba Group es una compañía privada con sede en Hangzhou de la familia de los negocios basados en Internet que incluye los mercados en línea que facilitan el B2B en el comercio de China e internacional, para mercados minoristas y de plataformas de pago, motor de búsqueda de compras y de datos centrados en servicios de cloud computing. Jack Ma creador y CEO del marketplace global B2B Alibaba expuso en la Cámara de Comercio de Hong Kong los principales factores de éxito de lo que hoy es el principal portal de comercio electrónico B2B del mundo.
En primer lugar dijo que Alibaba es lo que es porque ha creído en su sueño desde el primer día, y sigue creyendo en ello hoy y mañana también. Entre las risas del público dijo que cuando contó su estrategia de comercio electrónico B2B en China en el año 2000, todos creyeron que estaba totalmente loco.
No quiere que se refieran a él como un hombre de negocios exitoso porque cualquiera puede hacer lo que él hizo (crear una compañía como China Pages) para despúes crecer y crecer. La clave (muy obvia, por cierto): trabajar duro y aprender rápido. Dice que a sus cuarentaytantos se siente exitoso como persona porque ha creado algo, ha creado valor para la gente, ha ayudado a la gente y la gente le ayuda.
Ese es el resultado del negocio. Le preguntaron si después de haber creado China Pages, Alibaba, Taobao y Alipay pensaba hacer algo más (y tiene gracia la pregunta). Y contestó que si porque hay mucho que hacer en el campo de la confianza y la seguridad del comercio electrónico. También en sistemas de pago online. [1]
Caso de fracaso: B2Bstore.com
B2bstores.com podría ser la primera empresa dedicada al comercio entre empresas (B2B) que va directa al fracaso. El lunes, los directivos de la empresa se vieron suplicando a su principal accionista, Zero.net, para que autorizara una fusión.
También se ha contactado con un banco de inversión para explorar estrategias alternativas de financiación. Estos factores pueden traducirse de forma muy simple: la empresa tiene dificultades para continuar con sus operaciones. B2bstores.com es una empresa que apareció en medio del boom del B2B, atrayendo a los inversores con un nombre atractivo que no le ha sido suficiente para encontrar su lugar en el mercado. Básicamente b2bstores.com se dedica a la venta de suministros de oficina a empresas de todo tipo.
Cotiza en el mercado Nasdaq, con una emisión realizada en febrero de 26 millones de dólares a 8$ por acción. La acción llegó a cotizar a 19,50$ y actualmente cotiza a 4$ por acción. Desde junio del 99 hasta finales de marzo del 2000, b2bstores.com generó unos ridículos ingresos de 6.383$.
En dicho periodo la empresa pagó 176.122$ por los productos que vendió, generando unas pérdidas de 4,6 millones de dólares.
Esta quiebra es un ejemplo claro de que no es
suficiente tener un nombre, marca o dominio interesantes, sino que se deben
ofrecer unos productos o servicios adecuados y una gestión de la empresa que
permita tener unos gastos e ingresos equilibrados. [2]
Bibliografía.
1.- http://e-global.es/b2b-blog/2006/10/30/jack-ma-habla-sobre-el-exito-del-marketplace-b2b-alibaba/
2. - http://www.noticias.com/b2bstores-com-el-primer-fracaso-del-b2b.77226
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Saul Enrique
Casos de éxito y fracaso B2B.
Caso de éxito: El éxito de Alibaba.
Alibaba Group es una compañía privada con sede en Hangzhou de la familia de los negocios basados en Internet que incluye los mercados en línea que facilitan el B2B en el comercio de China e internacional, para mercados minoristas y de plataformas de pago, motor de búsqueda de compras y de datos centrados en servicios de cloud computing. Jack Ma creador y CEO del marketplace global B2B Alibaba expuso en la Cámara de Comercio de Hong Kong los principales factores de éxito de lo que hoy es el principal portal de comercio electrónico B2B del mundo.
En primer lugar dijo que Alibaba es lo que es porque ha creído en su sueño desde el primer día, y sigue creyendo en ello hoy y mañana también. Entre las risas del público dijo que cuando contó su estrategia de comercio electrónico B2B en China en el año 2000, todos creyeron que estaba totalmente loco.
No quiere que se refieran a él como un hombre de negocios exitoso porque cualquiera puede hacer lo que él hizo (crear una compañía como China Pages) para despúes crecer y crecer. La clave (muy obvia, por cierto): trabajar duro y aprender rápido. Dice que a sus cuarentaytantos se siente exitoso como persona porque ha creado algo, ha creado valor para la gente, ha ayudado a la gente y la gente le ayuda.
Ese es el resultado del negocio. Le preguntaron si después de haber creado China Pages, Alibaba, Taobao y Alipay pensaba hacer algo más (y tiene gracia la pregunta). Y contestó que si porque hay mucho que hacer en el campo de la confianza y la seguridad del comercio electrónico. También en sistemas de pago online. [1]
Caso de fracaso: B2Bstore.com
B2bstores.com podría ser la primera empresa dedicada al comercio entre empresas (B2B) que va directa al fracaso. El lunes, los directivos de la empresa se vieron suplicando a su principal accionista, Zero.net, para que autorizara una fusión.
También se ha contactado con un banco de inversión para explorar estrategias alternativas de financiación. Estos factores pueden traducirse de forma muy simple: la empresa tiene dificultades para continuar con sus operaciones. B2bstores es una empresa que apareció en medio del boom del B2B, atrayendo a los inversores con un nombre atractivo que no le ha sido suficiente para encontrar su lugar en el mercado. Básicamente b2bstores.com se dedica a la venta de suministros de oficina a empresas de todo tipo.
Cotiza en el mercado Nasdaq, con una emisión realizada en febrero de 26 millones de dólares a 8$ por acción. La acción llegó a cotizar a 19,50$ y actualmente cotiza a 4$ por acción. Desde junio del 99 hasta finales de marzo del 2000, generó unos ridículos ingresos de 6.383$.
En dicho periodo la empresa pagó 176.122$ por los productos que vendió, generando unas pérdidas de 4,6 millones de dólares.
Esta quiebra es un ejemplo claro de que no es
suficiente tener un nombre, marca o dominio interesantes, sino que se deben
ofrecer unos productos o servicios adecuados y una gestión de la empresa que
permita tener unos gastos e ingresos equilibrados. [2]
Bibliografía.
1.- http://e-global.es/b2b-blog/2006/10/30/jack-ma-habla-sobre-el-exito-del-marketplace-b2b-alibaba/
2. - http://www.noticias.com/b2bstores-com-el-primer-fracaso-del-b2b.77226
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mario nevarez
CAUSAS DE ÉXITO Y FRACASO DE EMPRESAS B2B
Éxito
Intel fue fundada en Mountain View (California) en 1968 por Gordon E. Moore (químico y físico, famoso por su "Ley de Moore") y Robert Noyce (físico y co-inventor del circuito integrado) cuando salieron de Fairchild Semiconductor. El tercer empleado de Intel fue Andy Grove,9 un ingeniero químico, que dirigió la compañía durante la mayor parte de los años 1980 y del período de alto crecimiento de los 1990.
Moore y Noyce inicialmente quisieron llamar a la compañía "Moore Noyce".,10 pero sonaba mal (ya que en inglés suena como More Noise, que literalmente significa: Más Ruido, un nombre poco adecuado para una empresa electrónica, ya que el ruido en electrónica suele ser muy indeseable y normalmente se asocia con malas interferencias). Utilizaron el nombre NM Electronics durante casi un año, antes de decidirse a llamar a su compañía Integrated Electronics (en español Electrónica Integrada), abreviado "Intel".11 Pero "Intel" estaba registrado por una cadena hotelera, por lo que tuvieron que comprar los derechos para poder utilizarlo.12
El 58% de las ventas de Intel proceden de fuera de los Estados Unidos.
Intel domina el mercado de los microprocesadores. Actualmente, el principal competidor de Intel en el mercado es Advanced Micro Devices (AMD), empresa con la que Intel tuvo acuerdos de compartición de tecnología: cada socio podía utilizar las innovaciones tecnológicas patentadas de la otra parte sin ningún costo y con la que se ha visto envuelta en pleitos cruzados. El otro histórico competidor en el mercado x86, Cyrix, ha acabado integrado en VIA Technologies, que mantiene el VIA C3 en el mercado de los equipos de bajo consumo. Por contra, el auge de los equipos con procesadores con núcleo ARM que amenazan devorar la parte móvil del mercado PC, se está convirtiendo en un rival más serio.
El 6 de junio de 2005 Intel llegó a un acuerdo con Apple Computer, por el que Intel proveerá procesadores para los ordenadores de Apple, realizándose entre 2006 y 2007 la transición desde los tradicionales IBM. Finalmente en enero de 2006 se presentaron al mercado las primeras computadoras de Apple, una portátil y otra de escritorio, con procesadores Intel Core Duo de doble núcleo.
Intel está en un proyecto llamado Tera Scale Computing. Este equipo logró un procesador de 80 núcleos con un consumo de 62 vatios que alcanzó 1 Teraflop. Han hecho una mejora que llega a los 2 Teraflops, esto lo han conseguido mejorando la refrigeración y optimizando los núcleos y han conseguido subir la frecuencia hasta 6,26 GHz y tiene un consumo de 160,17 vatios, se ha optimizado de tal manera que a la frecuencia de 3,13 GHz consume sólo 24 vatios, cuando está inactivo sólo consume 3,32 vatios y sólo mantiene 4 núcleos activos. [1]
Fracaso
B2bstores.com podría ser la primera empresa dedicada al comercio entre empresas (B2B) que va directa al fracaso. El lunes, los directivos de la empresa se vieron suplicando a su principal accionista, Zero.net, para que autorizara una fusión.
También se ha contactado con un banco de inversión para explorar estrategias alternativas de financiación. Estos factores pueden traducirse de forma muy simple: la empresa tiene dificultades para continuar con sus operaciones. B2bstores es una empresa que apareció en medio del boom del B2B, atrayendo a los inversores con un nombre atractivo que no le ha sido suficiente para encontrar su lugar en el mercado. Básicamente b2bstores.com se dedica a la venta de suministros de oficina a empresas de todo tipo.
Cotiza en el mercado Nasdaq, con una emisión realizada en febrero de 26 millones de dólares a 8$ por acción. La acción llegó a cotizar a 19,50$ y actualmente cotiza a 4$ por acción. Desde junio del 99 hasta finales de marzo del 2000, generó unos ridículos ingresos de 6.383$.
En dicho periodo la empresa pagó 176.122$ por los productos que vendió, generando unas pérdidas de 4,6 millones de dólares.
Esta quiebra es un ejemplo claro de que no es suficiente tener un nombre, marca o dominio interesantes, sino que se deben ofrecer unos productos o servicios adecuados y una gestión de la empresa que permita tener unos gastos e ingresos equilibrados. [2]
Las 10 mejores empresas B2B en Twitter
1. HubSpot
( @ HubSpot )
2. Forrester ( Forrester @ )
3. eMarketer ( @ eMarketer )
4. CME Group ( @ CMEGroup )
5. comScore ( @ comScore )
6. Cisco ( @ CiscoSystems )
7. Gartner ( @ Gartner_Inc )
8. Oracle ( Oracle @
)
9. Radian6 ( @ Radian6
)
10. Intel ( Intel @
) [3]
BIBLIOGRAFIA
1.- http://es.wikipedia.org/wiki/Intel_Corporation
2. - http://www.noticias.com/b2bstores-com-el-primer-fracaso-del-b2b.77226
3.- http://blog.danaconnect.com/?p=2755
edgar.quinterosalas
B2B 3.4 Casos de éxito y fracaso
En los inicios
de las compañías de internet en la bolsa de valores de Estados Unidos, los
esquemas de negocios fueron enfocados a lo que hoy se conoce como B2C (Business
to Consumer) o Negocio a Consumidor. En esa época, hace unos 5 años, el
propósito era masificar el uso de internet y modelo crear portales que vendían
productos o servicios u obsequiaban información a los consumidores, para vender
publicidad. Este es el caso de Amazon, CDNOW y Yahoo, por ejemplo.
Estas compañías tuvieron éxito, en darse a conocer, crear un excelente
posicionamiento de marca y lograr ventas, además por qué no decirlo, a ellas se
les debe el auge de las compañías de internet en la bolsa de valores. Lo
anterior no quiere decir que también hayan sido exitosas en su esquema de
negocios o que hayan generado utilidades, pues como todos sabemos, el valor
bursátil de Amazon supera los 18 billones de dólares y hasta ahora no ha
generado utilidades; CDNOW está en apuros económicos por falta de utilidades y
de este trio, solo Yahoo ha generado utilidades, vendiendo
"audiencias", es decir dedicado al negocio de la publicidad dirigida.
Las compañías con esquemas B2C potenciaron el uso de internet, pero los
inversionistas querían utilidades y vieron grandes oportunidades en un nuevo
esquema: B2B (Business to Business) o Negocio a Negocio, donde la idea de
muchos fue ser los intermediarios que conectan a los productores de insumos,
bienes o servicios con las compañías que requieren de ellos. Según IDC, en el
año 2004 las transacciones en el mercado de Negocio a Negocio llegarán a la
impresionante cifra de 2.5 trillones de dólares.
Dado que las compañías al contrario que las personas no compran por placer sino
por estricta necesidad, el agilizar los procesos de selección de proveedores, y
contacto con los mismos, se convertía en "el gran negocio". Solo
durante el año 99 se crearon siete mil (7.000) compañías B2B en Estados Unidos,
y algunas llegaron a ocupar lugares de privilegio en bolsas como Nasdaq, Los
inversionistas estaban emocionados con las empresas B2B y le apostaron billones
de dólares a su éxito.
El gran "boom" de inversiones en B2B llegó a exagerar el valor de las
compañías hasta el 200% del valor de sus ingresos y hoy son muchas las acciones
que se han caído debido a la sobre-valoración inicial y a que efectivamente las
compañías no han alcanzado los ingresos equivalentes.
Por ejemplo compañías norteamericanas como Ariba (Nasdaq: ARBA) y VerticalNet
(Nasdaq: Vert) dedicadas al B2B, han tenido bajas extremas en sus acciones. La
acción de Ariba llegó en algún momento a los US$165, y ahora está en US$69,
menos de la mitad de su valor más alto. Por su parte VerticalNet cuya acción
llegó a los US$139, cerró esta semana a solo US$41.
Es cierto
que el mercado de Nasdaq sube y baja todo el tiempo debido a múltiples
factores, pero aquí se percibe claramente que los planes de negocios y los
modelos de ingresos de estas empresas pudieron ser muy optimistas y que la
euforia de los inversionistas y la falta de control en la bolsa ocasionó una
exagerada sobre-valoración, que hoy en lugar de mantener a las compañías en una
buena posición en la bolsa, ocasionan una percepción de inseguridad, provocando
temor en los inversionistas y llevándolos a vender sus acciones a precios
bajos, para recuperar algo de su inversión.
Compañías dedicadas al negocio general de B2B, tienen futuro en los mercados de
la mediana y pequeña empresa, pero no en las grandes compañías especializadas
en nichos de negocios como por ejemplo la fabricación de aviones o de autos.
Hoy Boeing y Ford están iniciando sus propios proyectos B2B, gracias a que ya
tienen sus clientes y proveedores fijos y conocen exactamente el perfil de los
potenciales. Ellas no ven la necesidad de que haya un intermediario B2B en su
relación con proveedores y clientes.
Las compañías B2B actualmente generan ingresos por: comisión por transacciones,
venta de servicios específicos y publicidad, principalmente. Este modelo está
bien, pero deberán ser más proactivos y creativos en nuevos esquemas de
ingresos y mostrar resultados excelentes para que los inversionistas sigan
creyendo en ellos. De hecho las empresas que no tengan un buen plan de ingresos
van a salir del mercado.
Pero no todo es caos, hay ejemplos de empresas que han superado las
expectativas, como es el caso de FreeMarkets, quien para los analistas tiene un
futuro promisorio.
Las empresas que hasta ahora inician en el B2B, tendrán que demostrar a sus
inversionistas cifras y proyecciones aterrizadas e innovación en sus planes de
ingresos, pues los inversionistas actualmente son mucho más cautelosos a la
hora de escoger compañías para invertir, lo que implica que para las nuevas
empresas va a ser muchísimo más difícil entrar a la bolsa de valores.
Compañías que iniciaron como B2C han incursionado en los negocios B2B, como Yahoo por ejemplo, quien hace un par de meses anunció la disponibilidad de más de treinta mil directorios en línea de compañías proveedoras y consumidoras. En Latinoamérica la fiebre del B2B apenas comienza y está teniendo gran acogida, México, Venezuela, Colombia y Argentina ya tienen ejemplos funcionando, y dado que en internet cada día hay miles de acontecimientos solo bastarán unos seis meses para conocer el rumbo de estos negocios.[1]
Bibliografia
cipriano.hernadez.alanis
luis espinoza
Norma Mtz
3.4 Casos de Exito y Fracaso para sitios B2B
Casos de Éxito y Fracaso
Toma un momento para pensar y contar, el número de páginas de B2C que han tenido éxito dentro de tu cabeza. Probablemente podrías nombrar inmediatamente 5 o 10 o más. Desde Ford, hasta BestBuy. Ahora has lo mismo pero con B2B. De seguro será más difícil visualizar a los ganadores de esta sección.
Aun así, existe casi la misma cantidad de organizaciones exitosas en B2B como lo hay en B2C. Aunque sus historias no sean muy conocidas, algunos ejemplos a continuación
Caso de Éxito
American Express OPEN, es la division de la compañia de AE encargada a ayudar a duesños de pequeñas empresas a tener exito. H a basado sus estrategias de comercializacion alreddedor de la red social, dandose cuenta dee que esta red se ha convertido en una prioridad para dueños de negocios pequeños.
Desde 2007, AMEX OPEN ha confiado en su foro abierto para proveer de consejos de negocios. El sitio social incluye un blog con contenido que se hactuzaliza frecuentemente, y una larga coleccion de videos que los usuarios pueden calificar y compartir a traves de otros canales de redes sociales. Los mienbros del foro pueden comunicarse con cualquier otro y con expertos de la industria, asi como tambien crear temas con sus intereses especificos.
Este sitio social ha sido muy exitoso, incrementanndo los visitantes unicos en 525%, de 160 mil en diciembre de 2008 a cerca de casi 1 millon en Diciembre de 2009. [1]
Caso de Fracaso
B2bstores.com fue la primera empresa dedicada al comercio entre empresas (B2B) que va directa al fracaso.Esta quiebra es un ejemplo claro de que no es suficiente tener un nombre, marca o dominio interesantes, sino que se deben ofrecer unos productos o servicios adecuados y una gestión de la empresa que permita tener unos gastos e ingresos equilibrados.[2]
Bibliografía:
david antonio zuñiga
Caso de Exito
American Express OPEN, es la division de la compañia de AE encargada a ayudar a duesños de pequeñas empresas a tener exito. H a basado sus estrategias de comercializacion alreddedor de la red social, dandose cuenta dee que esta red se ha convertido en una prioridad para dueños de negocios pequeños. Desde 2007, AMEX OPEN ha confiado en su foro abierto para proveer de consejos de negocios. El sitio social incluye un blog con contenido que se hactuzaliza frecuentemente, y una larga coleccion de videos que los usuarios pueden calificar y compartir a traves de otros canales de redes sociales. Los mienbros del foro pueden comunicarse con cualquier otro y con expertos de la industria, asi como tambien crear temas con sus intereses especificos. Este sitio social ha sido muy exitoso, incrementanndo los visitantes unicos en 525%, de 160 mil en diciembre de 2008 a cerca de casi 1 millon en Diciembre de 2009. [1]
Caso de fracaso: B2Bstore.com
B2bstores.com podría ser la primera empresa dedicada al comercio entre empresas (B2B) que va directa al fracaso. El lunes, los directivos de la empresa se vieron suplicando a su principal accionista, Zero.net, para que autorizara una fusión. También se ha contactado con un banco de inversión para explorar estrategias alternativas de financiación. Estos factores pueden traducirse de forma muy simple: la empresa tiene dificultades para continuar con sus operaciones. B2bstores.com es una empresa que apareció en medio del boom del B2B, atrayendo a los inversores con un nombre atractivo que no le ha sido suficiente para encontrar su lugar en el mercado. Básicamente b2bstores.com se dedica a la venta de suministros de oficina a empresas de todo tipo.Cotiza en el mercado Nasdaq, con una emisión realizada en febrero de 26 millones de dólares a 8$ por acción. La acción llegó a cotizar a 19,50$ y actualmente cotiza a 4$ por acción. Desde junio del 99 hasta finales de marzo del 2000, b2bstores.com generó unos ridículos ingresos de 6.383$. En dicho periodo la empresa pagó 176.122$ por los productos que vendió, generando unas pérdidas de 4,6 millones de dólares. Esta quiebra es un ejemplo claro de que no es suficiente tener un nombre, marca o dominio interesantes, sino que se deben ofrecer unos productos o servicios adecuados y una gestión de la empresa que permita tener unos gastos e ingresos equilibrados. [2]
[1] http://www.toprankblog.com/2010/02/b2b-social-media-winners/
[2] http://www.noticias.com/b2bstores-com-el-primer-fracaso-del-b2b.77226
Israel De leon medina
Investigue casos de éxito y fracaso para los sitios B2B explique las causas.FE 21 09 2012
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Juan Axel Ramírez Morán
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franciscojosedelapazchavez
Casos de éxito y fracaso en sitios B2B
Caso de éxito: Alibaba.com
El ejemplo más importante es quizás el caso de Alibaba.com. una empresa enfocada en facilitar el comercio electrónico, inicialmente entre PyMEs de China, y luego entre empresas chinas y de regiones desarrolladas. Fue lanzada en Marzo de 1999 y en menos de un año ya había conseguido dos inversiones por un total de U$S 25 millones; y después de solo ocho años había salido a cotizar en la bolsa de Hong Kong resultando en una capitalización total de U$S 26.000 millones, la más grande desde la salida de Google a la bolsa. Para el año 2008 Alibaba ya contaba con 8,8 millones de PyMEs chinas usando su plataforma y aprovechando los beneficios del comercio electrónico; este número representaba un 27,5% del total de las PyMEs de ese país. Además unas 2,6 millones de PyMEs usaban Alibaba para actividades de importación y exportación con otras regiones del Mundo.
Causas:
Alibaba es solo uno de los ejemplos del éxito que tuvieron los mercados B2B a partir del año 2000. La mayor parte de estos mercados online se desarrollaron de la mano de dos fenómenos macro económicos; por un lado el gran crecimiento económico que experimentaron tanto China como otros países de la región asiática (ej. India, Taiwan, Corea del Sur); y por otro lado el fenómeno de los países desarrollados de trasladar sus centros de producción a países del Tercer Mundo (del inglés outsourcing). Por consecuencia, la mayor parte de estos mercados online se localizan en Asia, EEUU y Europa.
Fracaso: Sitios de América Latina
Los portales de comercio electrónico B2B en nuestra región no son un concepto nuevo; sin embargo ninguno llegó a desarrollarse fuertemente y consolidarse como un referente en Latino América. En el primer auge de los emprendimientos en Internet y las fuertes, y muchas veces desmedidas, inversiones previas a la explosión de la burbuja punto com (del inglés dot-com bubble), hubo muchos proyectos similares a Alibaba en países latinos. Un informe de Jupiter Research destacaba en el 2001 nueve mercados B2B en América Latina. Estos emprendimientos estaban apoyados por bancos, por grandes sectores económicos, y por cámaras de comercio. Además, cada uno había recibido inversiones similares a las recibidas por Alibaba en sus comienzos y se presentaban con un alto potencial de crecimiento. Sin embargo, cada uno de estos portales fracasó; fueron quebrando uno por uno y hoy en día apenas quedan rastros en la web de su existencia.
Causas:
Una explicación de este rotundo fracaso de los B2B fue propuesta por Gibbs en un artículo científico en el que afirman que la aplicabilidad y transferibilidad de los modelos de comercio electrónico diseñados para países del primer Mundo en países en vías de desarrollo es muy limitada ya que existen diferencias culturales y filosofías de negocios muy diversas.[1]
[1]Bibliografía
Negocios, E-commerce y Emprendedores . (s.f.). Recuperado el 26 de septiembre de 2012, de Negocios, E-commerce y Emprendedores: http://azonia.net/negocios-e-commerce-y-emprendedores/2011/12/mercados-de-e-commerce-b2b-exito-global-fracaso-latino/
Jonathan Nuñez
.-EXITO Y FRACASO DEL B2B-.
En estos últimos años es que la Red favorece a
quienes asumen riesgos, sin dejar continuamente de preguntarse hacia donde va
el mercado (mis clientes), hacia donde va mi competencia, hacia donde quiero
que vaya mi Empresa.
Los modelos de B2B
del exito:
-Mejoras de los procesos de gestión con
proveedores
-La relación con clientes
-Objetivos de reducción
-Mejora del servicio
Los
fracasos del B2B:
Han sido debidos mayoritariamente a la;
-Falta de un análisis previo para determinar la
necesidad
-Falta de un seguimiento
-Falta de una integración real en los
procesos de la empresa, una vez se ha implantado
Todos estos éxitos y fracasos que se han sucedido
en el mundo Internet no son diferentes de las trayectorias del ciclo vital de
las empresas que vemos en el mundo real (off line), pero pueden ser más rápidas
y más brutales en su ejecución.
La Red se acomoda para adoptar prácticas
comerciales básicas incluyendo tipos específicos de contabilidad y de proceso
de pedidos. Lo que verdaderamente ha cambiado es la forma en que la información
fluye entre organizaciones. Lo que la aparición de Internet ha forzado son
cambios en la parte de los consumidores. Y los negocios han tenido que
adaptarse a la migración de clientes hacia nuevas formas de encontrar y comprar
productos; y la cuestión no es siempre el precio; con mayor frecuencia es una
cuestión relacionada con el suministro de productos, un servicio de confianza y
una oferta sostenida. Se identifican mercados cada vez más diferentes, con
necesidades también cada vez más diferentes.[1]
.-CONCLUSIONES-.
El B2C genera muchas oportunidades siempre tiene
las estrategias claras y estructuradas, también los casos del fracasos al no
hacerse correctamente con los medios y las apliaciones de las
expectativas.
Entre otras cosas en unos mercados y productos se
prestan mejor que otros a cierto tipo de comercio electrónico. Pero sobre todo
el intercambio de datos entre empresas genera un entorno de confianza entre
clientes y proveedores en los entornos profesionales que acabarán siendo el
método preferido para la adquisición de bienes entre compañías.
[1]http://managementdemocratico.com/2008/10/28/e-busniess-exitos-y-fracasos/
Lizette Palafox
Casos de éxito y fracaso B2B
Caso de éxito
Los efectos positivos que generan estrategias de social media en empresas de comercio electrónico como” Business to Business “(B2B).
Uno de los casos es Zappos (Online Shoe Store)
Un trabajo de Mark Logan de BarkleyUS nos ofrece algunas perspectivas de una presentación en la cual resume lo siguiente: Todo se reduce a dos cosas. Servicio y Cultura, y creen que son una y la misma cosa, y porque su cultura es única y ofrece a la empresa una ventaja competitiva, que utilizan los medios de comunicación social para proyectar la cultura hacia el mundo. .
· Servicio: Zappos tienen una cuenta de Twitter dedicado a temas de servicios con los siguientes objetivos: Descubrir las oportunidades de servicio, iniciar la respuesta, amplificar los comentarios de clientes contentos y reforzar la reputación de servicio.
· Cultura: Los 400 empleados de Zappos tienen cuentas de Twitter, son coherentes con esta cultura de servicio. El CEO lleva el ejemplo, utilizando en forma plena Twitter para comunicar y comunicarse y opina que nos se pueden medir las acciones de social media a través del cálculo del ROI de las ventas, ya que no considera que sea un canal de comercialización tradicional.
Considera que el propósito principal de sus blogs y twitter es lo que los clientes puedan obtener una visión de la cultura de su empresa.
Otros ejemplos de éxito son:
· Caso de éxito: Dell
· Caso de éxito: WetSeal
· Caso de éxito: Hubspot
· Caso de éxito: Build-A-Bear Workshop [1]
Caso de fracaso
Una explicación de este rotundo fracaso de los B2B fue propuesta por Gibbs en un artículo científico en el que afirman que la aplicabilidad y transferibilidad de los modelos de comercio electrónico diseñados para países del primer Mundo en países en vías de desarrollo es muy limitada ya que existen diferencias culturales y filosofías de negocios muy diversas. Muchos de estos portales fueron réplicas de modelos previamente aplicados en España y EEUU, sin una seria adaptación cultural y tecnológica a nuestra región y en consecuencia con una propuesta de valor totalmente irrelevante. Más allá de estas explicaciones, queda claro que el éxito de los mercados online B2B de otras regiones del Mundo no se reflejó hasta el momento en Argentina u otros países latinos, y una incógnita queda en el aire. [2]
B2bstores.com es una empresa dedicada al comercio entre empresas (B2B) que va directa al fracaso.B2bstores.com es una empresa que apareció en medio del boom del B2B, atrayendo a los inversores con un nombre atractivo que no le ha sido suficiente para encontrar su lugar en el mercado, b2bstores.com se dedica a la venta de suministros de oficina a empresas de todo tipo. Esta quiebra es un ejemplo claro de que no es suficiente tener un nombre, marca o dominio interesantes, sino que se deben ofrecer unos productos o servicios adecuados y una gestión de la empresa que permita tener unos gastos e ingresos equilibrados. [3]
Fuente de información:
[3] http://www.noticias.com/b2bstores-com-el-primer-fracaso-del-b2b.77226
Investigue casos de éxito y fracaso para los sitios B2B explique las causas.FE 21 09 2012
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Estibalys Villalobos
Caso de Exito: American Express OPEN, es la division de la compañia de AE encargada a ayudar a duesños de pequeñas empresas a tener exito. H a basado sus estrategias de comercializacion alreddedor de la red social, dandose cuenta dee que esta red se ha convertido en una prioridad para dueños de negocios pequeños. Desde 2007, AMEX OPEN ha confiado en su foro abierto para proveer de consejos de negocios. El sitio social incluye un blog con contenido que se hactuzaliza frecuentemente, y una larga coleccion de videos que los usuarios pueden calificar y compartir a traves de otros canales de redes sociales. Los mienbros del foro pueden comunicarse con cualquier otro y con expertos de la industria, asi como tambien crear temas con sus intereses especificos. Este sitio social ha sido muy exitoso, incrementanndo los visitantes unicos en 525%, de 160 mil en diciembre de 2008 a cerca de casi 1 millon en Diciembre de 2009. [1]
Causa de su éxito: Citando a uno de los fundadores de OPEN: "La gente dice, todo el mundo usa software pirata. De acuerdo, desarrollemos un software barato para esas PYMES que lo necesiten lo que puedan pagar. Como emprendedor, no me quejo de los problemas creo soluciones para ellos“. "Nos interesa pescar camarones, no ballenas. Cuando tienes camarones, atrapas ballenas." Es decir, apostaron por ayudar a las PYMES e ignorar a las empresas grandes, esta fue la clave del exito.
Caso de Fracaso: B2bstores.com fue la primera empresa dedicada al comercio entre empresas (B2B) que va directa al fracaso.Esta quiebra es un ejemplo claro de que no es suficiente tener un nombre, marca o dominio interesantes, sino que se deben ofrecer unos productos o servicios adecuados y una gestión de la empresa que permita tener unos gastos e ingresos equilibrados.[2]
Causa de su fracaso: B2bstores.com es una empresa que apareció en medio del boom del B2B, atrayendo a los inversores con un nombre atractivo que no le fue suficiente para encontrar su lugar en el mercado. Básicamente b2bstores.com se dedicaba a la venta de suministros de oficina a empresas de todo tipo. Esta quiebra es un ejemplo claro de que no es suficiente tener un nombre, marca o dominio interesantes, sino que se deben ofrecer unos productos o servicios adecuados y una gestión de la empresa que permita tener unos gastos e ingresos equilibrados. Su principal error fue tratar de cubrir mucho mercado.
Fuentes:
rafael hernandez
B2B 3.4 Casos de éxito y fracaso
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