另类销售和独特包装而成功的Snapple

[goeway.nease.net]

为了迎合有健康意识的年轻人，二十世纪八十年代美国纽约涌现出众多小的软饮料品牌。Snapple以其时尚、另类的风格脱颖而出，赢得了市场的领先地位。1994年在公司销售达到6.74亿美元的时候，Snapple以17亿美元的价格出售给了著名的食品公司贵格公司。贵格公司坚信其主打饮料佳得乐与Snapple的组合将创造巨额利润。但事与愿违，Snapple的销售逐年下滑，到1997年降为4.4亿美元。1997年贵格以3亿美元的价格将Snapple出售给一家投资公司Triarc。仅仅四年时间，14亿美元就在贵格的收购中蒸发了。

Snapple走的是Cool的路线，不出现在超市之类的公众销售渠道，而只是出现在"夫妻店"、便利店这些小的流通渠道，不过Snapple做成功了，按照"他加她
CEO"说的话：可口走的是大众化品牌，百事走的是Cool...
不过，遗憾的是，Snapple的辗转过程，被贵格收购的部分，居然被列入了《十大最愚蠢商业决策》。

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