金融危机中IT软件企业的生存
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Solo Zhu
Nov 18, 2008, 2:32:45 AM11/18/08
to ttnn BI 观点
金融危机中IT软件企业的生存
金融危机导致很多公司都是10-20个百分点的裁员，IT企业也不例外，都是为了生存。柳传志说过，公司不是家，如果船快沉了，就应该丢下包袱，再就是
有一部分人必须跳水。其实这说得也是实话，不得已而为之。
IT企业也是一样的，前两天，SUN公司也要裁掉5-6K人，这也是不算小的数字了。也许这是第一波，后续的或许还有更大的动作，很多公司的资产负债
表，已经是资不抵债了。
我们现在就来讨论一下如果尽量的避免大的损失，减小风险，为IT企业度过这次危机出谋划策。
1：追讨欠款，很多IT公司，咨询公司都有大量的外部欠债，阿里巴巴就是一个例子。手头有了充足的资金，做事就游刃有余，计划和执行力都会得到很好效
果。
2：加大销售力度。市场在萎缩，但是还是有很多公司在计划上一些新的系统，新的项目，有必要的时候我们可以联系一下身边的朋友，联系一切可以联系的资
源，拿下一个项目是一个项目，可以采取不赚钱只保本的策略。这总比没有项目要强。
3：人力外包。很多公司有大量的员工处于休做状态，没有具体的项目。特别是不属于外包的软件公司，可以利用销售资源或者厂商之间的关系，和一些企业联
系，做人力外包，将手头的人员，一个个的派遣出去，能多做一天是一天，有一个人在项目上，就多一个人的收益，外包项目，至少不会亏，而且员工相对稳定，
还可以从甲方学到不少的业务，对将来企业想从某个行业去发展项目也是有很大的好处。
4：减少开支。比如尽量让员工休假，避免以薪抵假的局面，同时减少部门或者公司的活动经费。当然有些是必要的活动，也尽量的少花钱。
5：开发新的产品和技术。每次金融危机过后都会有一些行业是喷井式的发展壮大。一旦我们有了新的技术或者产品，就会迅速的占领市场。IT也是一样，产品
研发和实施的成本下降了，实施效率提高了，这样在今后和同类的企业竞争中就会处于领先的优势。
6：提高员工的技术水平，特别是一些外企，经常会有一些培训，其实任何的技术企业都可以这样。如果真的没有太多的项目，大量的员工处于休做状态，可以对
以前的项目逐个的进行总结，将员工的经验转化为企业的知识库。为什么毕博，埃森哲等等企业的竞争力比较强，其实他们只是知识库比较完备，遇到项目或者技
术难题，寻找一下知识库，很容易就找到答案或者相关的文档。这就是国内企业和外企间的差距。
7：拜访客户，这里的客户有已有的客户和潜在的客户，对已有的客户进行拜访，问问他们的项目成效，使用情况，对不好的地方进行改进或者新增加一些需求。
加强客户关系，说不定会制造新的项目机会。对潜在的客户要多了解他们的意向，为此做好技术储备，实时的出手亮剑。
挺一挺就过去了，不是活过去了就是死过去了。
欢迎访问：http://bidwhome.itpub.net/
金融危机导致很多公司都是10-20个百分点的裁员，IT企业也不例外，都是为了生存。柳传志说过，公司不是家，如果船快沉了，就应该丢下包袱，再就是
有一部分人必须跳水。其实这说得也是实话，不得已而为之。
IT企业也是一样的，前两天，SUN公司也要裁掉5-6K人，这也是不算小的数字了。也许这是第一波，后续的或许还有更大的动作，很多公司的资产负债
表，已经是资不抵债了。
我们现在就来讨论一下如果尽量的避免大的损失，减小风险，为IT企业度过这次危机出谋划策。
1：追讨欠款，很多IT公司，咨询公司都有大量的外部欠债，阿里巴巴就是一个例子。手头有了充足的资金，做事就游刃有余，计划和执行力都会得到很好效
果。
2：加大销售力度。市场在萎缩，但是还是有很多公司在计划上一些新的系统，新的项目，有必要的时候我们可以联系一下身边的朋友，联系一切可以联系的资
源，拿下一个项目是一个项目，可以采取不赚钱只保本的策略。这总比没有项目要强。
3：人力外包。很多公司有大量的员工处于休做状态，没有具体的项目。特别是不属于外包的软件公司，可以利用销售资源或者厂商之间的关系，和一些企业联
系，做人力外包，将手头的人员，一个个的派遣出去，能多做一天是一天，有一个人在项目上，就多一个人的收益，外包项目，至少不会亏，而且员工相对稳定，
还可以从甲方学到不少的业务，对将来企业想从某个行业去发展项目也是有很大的好处。
4：减少开支。比如尽量让员工休假，避免以薪抵假的局面，同时减少部门或者公司的活动经费。当然有些是必要的活动，也尽量的少花钱。
5：开发新的产品和技术。每次金融危机过后都会有一些行业是喷井式的发展壮大。一旦我们有了新的技术或者产品，就会迅速的占领市场。IT也是一样，产品
研发和实施的成本下降了，实施效率提高了，这样在今后和同类的企业竞争中就会处于领先的优势。
6：提高员工的技术水平，特别是一些外企，经常会有一些培训，其实任何的技术企业都可以这样。如果真的没有太多的项目，大量的员工处于休做状态，可以对
以前的项目逐个的进行总结，将员工的经验转化为企业的知识库。为什么毕博，埃森哲等等企业的竞争力比较强，其实他们只是知识库比较完备，遇到项目或者技
术难题，寻找一下知识库，很容易就找到答案或者相关的文档。这就是国内企业和外企间的差距。
7：拜访客户，这里的客户有已有的客户和潜在的客户，对已有的客户进行拜访，问问他们的项目成效，使用情况，对不好的地方进行改进或者新增加一些需求。
加强客户关系，说不定会制造新的项目机会。对潜在的客户要多了解他们的意向，为此做好技术储备，实时的出手亮剑。
挺一挺就过去了，不是活过去了就是死过去了。
欢迎访问：http://bidwhome.itpub.net/
Jiangtang Hu
Nov 18, 2008, 2:47:48 AM11/18/08
to tt...@googlegroups.com
这年头，现金为王啊。
sammy liao
Nov 18, 2008, 2:49:33 AM11/18/08
to tt...@googlegroups.com
怎么说呢，那天看<对话>，也谈到这个话题，总觉得很多企业，特别是民营的，把人都是当作成本来使的，真正把人当作资源的，没有几个。更别说什么人力资源发展了。
中国公司讲究的是一个"情"字，裁员来说，不会像欧美那么疯狂和冷酷，但是，这几年，中国的民营企业刚刚在市场经济里泡了泡，就觉得好像自己能够游泳了，老总们总是把什么"企业是以盈利为目的的""利润最大化是企业追求的第一目标"等等言论挂在嘴边，仿佛说出来，觉得自己就是一个彻彻底底的地到老牌资本家了，觉得很光荣，似乎很先进。其实，在中国的资本主义血液里面，自古就有了一个非常特殊的资本家团体，叫做"民营爱国资本家"，他们也追求利润，不过，最更本的目的在于强大中国民族，以及振兴中华。
如今，在危机四起的时候，也总能看到和发现几个以德服人的爱国资本家身影，"中国不能仅仅凭廉价的劳动力取胜。""如果不能提高员工的工资水平的企业，不能叫做成功的企业。"等等，使我们看到了在经历着资本主义初级阶段的中国，依然有一些使我们感动的大智慧。
什么叫做真正的社会主义，那是一种道德水准的评级标准，不仅仅是经济。
Sammy
2008/11/18 Solo Zhu <solo...@gmail.com>
Delin He
Nov 18, 2008, 7:50:52 AM11/18/08
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elstage
Nov 18, 2008, 7:41:19 PM11/18/08
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如果你是在中小的制造业，你就能感受到什么是人力成本了。裁员同样无情！
Jcat
Nov 19, 2008, 4:25:08 AM11/19/08
to ttnn BI 观点
IT真倒霉，前些年自己的泡沫爆了，近些年恢复了元气，又赶上金融的泡沫爆了。
Delin He
Nov 19, 2008, 9:50:46 AM11/19/08
to tt...@googlegroups.com
所以说在中国跟着党走，为党工作，国企、事业单位、政府机构才是把人当作资源的，党最终是不会亏待大家的，至于那些外企，私企之类的，只是一个出卖劳动力的地方。
2008/11/18 sammy liao <samm...@gmail.com>
2008/11/18 Solo Zhu <solo...@gmail.com>
George Zhang
Nov 19, 2008, 8:28:29 PM11/19/08
to tt...@googlegroups.com
Qing
Nov 19, 2008, 10:53:54 PM11/19/08
to tt...@googlegroups.com
delin是开玩笑或是讽刺吧。
其实出卖劳动力不是挺好么，人要生存，总是要出卖点什么。卖劳动力是相对比较单纯了，不过没这么简单。说出卖肉体跟出卖灵魂，这两种划分才合理。任何保持自己心灵自由的，仅仅出卖的是肉体。而心灵不自由，要去迎合某种势力的，他就是出卖灵魂。
2008/11/20 George Zhang <birdzha...@gmail.com>
看不下去了，请问党是用谁的钱来 "招待" 你的呢
党亏待绝大多数人
2008/11/19 Delin He <beij...@gmail.com>
所以说在中国跟着党走，为党工作，国企、事业单位、政府机构才是把人当作资源的，党最终是不会亏待大家的，至于那些外企，私企之类的，只是一个出卖劳动力的地方。
...
magic.jiangmj
Nov 19, 2008, 10:55:59 PM11/19/08
to ttnn
说的挺好，我情愿肉体不自由，但心灵是自由的
2008-11-20
magic.jiangmj
发件人： Qing
发送时间： 2008-11-20 11:54:05
收件人： ttnn
抄送：
主题： Re: 金融危机中IT软件企业的生存
magic.jiangmj
Nov 19, 2008, 10:55:59 PM11/19/08
to ttnn
说的挺好，我情愿肉体不自由，但心灵是自由的
2008-11-20
magic.jiangmj
发件人： Qing
发送时间： 2008-11-20 11:54:05
收件人： ttnn
抄送：
主题： Re: 金融危机中IT软件企业的生存
raullew
Nov 19, 2008, 11:13:42 PM11/19/08
to ttnn BI 观点
卖肉那是因为好吃懒做。。。
On 11月20日, 上午11时53分, Qing <happys...@gmail.com> wrote:
> delin是开玩笑或是讽刺吧。
> 其实出卖劳动力不是挺好么，人要生存，总是要出卖点什么。卖劳动力是相对比较单纯了，不过没这么简单。说出卖肉体跟出卖灵魂，这两种划分才合理。任何保持自己心-灵自由的，仅仅出卖的是肉体。而心灵不自由，要去迎合某种势力的，他就是出卖灵魂。
> 2008/11/20 George Zhang <birdzhangxi...@gmail.com>
>
>
>
> > 看不下去了，请问党是用谁的钱来 "招待" 你的呢
> > 党亏待绝大多数人
>
> > 2008/11/19 Delin He <beiji...@gmail.com>
>
> >> 所以说在中国跟着党走，为党工作，国企、事业单位、政府机构才是把人当作资源的，党最终是不会亏待大家的，至于那些外企，私企之类的，只是一个出卖劳动力的地方-。
> >> ...- 隐藏被引用文字 -
>
> - 显示引用的文字 -
LiAndy
Nov 20, 2008, 12:14:11 AM11/20/08
to tt...@googlegroups.com
说句实话：这里可能一半人以上都在出卖灵魂，而不出卖灵魂的肯定不知道出卖灵魂是怎么回事。
当然，出卖的程度也有轻重之分，希望我说明白了。
当然，出卖的程度也有轻重之分，希望我说明白了。
--
------Crazy in Silence. Silence in Crazy.------
raullew
Nov 20, 2008, 12:19:18 AM11/20/08
to ttnn BI 观点
我修改一下
而不出卖灵魂的肯定不知道成功的出卖灵魂的途径
而不出卖灵魂的肯定不知道成功的出卖灵魂的途径
Qing
Nov 20, 2008, 12:23:17 AM11/20/08
to tt...@googlegroups.com
哈哈，liandy的意思是，不出卖灵魂的其实是不知道灵魂可以出卖。raullew的意思是，不出卖灵魂的是因为不知道怎么卖个好价钱。是不是？
2008/11/20 raullew <rau...@hotmail.com>
LiAndy
Nov 20, 2008, 12:33:27 AM11/20/08
to tt...@googlegroups.com
你们这帮家伙啊，总是能找到一些乐子。
记得是谁说着：灵魂是自己的，只在那一片孤独的地方。而如果那一片孤独的地方是大家共有的，还会孤独吗？
其实，一些事情只要大家都朝着好的方向走，都没错的，就怕有人认为智商高出一大截，这就是最可怕的地方。
拜托大家不要讨论什么灵魂、肉体之类的，怎么说，都是知识分子，说得比农民都辛苦，何必呢？
Solo Zhu
Nov 20, 2008, 7:49:27 AM11/20/08
to ttnn BI 观点
哎，其实我发这个帖子的本意就是希望大家多为IT公司考虑一下，如果他们都活不下了，谁为我们发工资了。其实一损俱损，有些时候不是我们想怎么样就怎么
样的。
样的。
另外，我觉得外包公司卖人这样的方式，没有什么不好的，而且很多人愿意卖，而且国外的很多自由顾问都喜欢采用这样的方式，忙上5，6个月，休息2，3个
月，收入还不会比原来的少。只不过自由顾问都是很资深的人士。
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