> Ce matin je suis allé faire un tour à la conférence Innov-it
> réunissant "divers acteurs de la communauté (entrepreneurs,
> investisseurs, industriels)" autour du thème du logiciel libre. La
> vedette était Simon Phipps, un gars de chez Sun spécialisé dans le
> développement de l'activité OSS.

> Concrètement, c'était une réunion frotte-museau entre jeunes pousses
> et investisseurs, le tout sous l'égide de la Ville de Paris qui
> souhaite craquer un milliard d'euros par an pour garantir la pérennité
> de ses taxes sur des entreprises à haute valeur ajoutée.

> Le logiciel libre est devenu l'étiquette qui sert à faire venir tout
> un tas de gens porteurs de cravate et qui consultent discrètement leur
> mails sur leur MacBook Pro. Rien de tragique si ce n'est que parmi les
> 20 entreprises venues présenter leurs réalisations, il n'y en avait
> que deux ayant intégré la philosophie du logiciel libre dans leur
> fonctionnement.

> --- Octopus, éditeur d'un logiciel de microcrédit, se base sur un
> réseau de VAR (Value Added Resellers) qui contribue à des
> améliorations du logiciel, soit en les développant, soit en les
> achetant.

> --- XWiki est éditeur du wiki d'entreprise du même nom. La mise à
> disposition gratuite de leur logiciel leur amène suffisamment de
> clients, au point où ils n'ont plus à effectuer de marketing direct.

> --- Et le discours de toutes les autres aurait pu s'appliquer mot pour
> mot à des logiciels fermés.

> Heureusement que Simon Phipps -- l'invité vedette -- relevait le
> niveau en présentant la nouvelle stratégie de Sun. Phipps y est "Chief
> Open Source Officer and Director, Open Technologies Practice". Cette
> stratégie se base sur l'adoption des produits plutôt que la passation
> de marchés (adoption-led vs procurement-led market). Il a caractérisé
> le système de passation de marchés comme un gouffre à pognon ne
> servant qu'à engraisser des commerciaux. Par contre, dans un marché
> basé sur l'adoption, l'utilisateur devient un client. Dans ce
> contexte, le logiciel libre suscite la confiance. Sun termine en ce
> moment d'ouvrir le code source de tous ses logiciels, et fournit
> également des facilités aux jeunes pousses, pour le prêt de matériel
> et le conseil.

> Interrogé sur le rachat de MySQL, Phipps a expliqué que la stratégie
> de Sun était moins de se battre pour acquérir des parts de marché, que
> de faire croître le marché. Dans le cas de MySQL il s'agirait donc
> d'alléger la facture d'un serveur de données du prix d'une licence
> Oracle. Bien trouvé.

> C'était un discours substantiel, qui reflète une réflexion profonde
> sur la stratégie de l'entreprise. Au passage, à quelqu'un qui
> reprochait à Sun de ne pas afficher une croissance exponentielle, il a
> répliqué que leur but n'était pas de réaliser une chaîne de Ponzi !
> (Pour la petite histoire, une chaîne de Ponzi, également appelée
> arnaque pyramidale, est un système d'investissement qui règle les
> dividendes avec les apports de nouveaux souscripteurs, et qui finit
> toujours en catastrophe. Voir les liens.)

> Phipps a également évoqué l'éternelle tentation d'un fournisseur de
> solutions, qui consiste à enfermer ses clients dans une solution
> propriétaire. Il a abondamment cité Richard Stallman, père du
> mouvement GNU. Mais lorsqu'il a mentionné l'offre "cloud" (services
> accessibles par Internet et hébergés par une entité distincte) il a
> avoué ne pas avoir pour l'instant de réponse au problème des
> dépendances ainsi créées. Il pourra toujours dire : le "cloud" ce
> n'est pas nous c'est nos clients, nous, Sun, on fournit juste
> l'infrastructure, on est gentils. Stallman est clair dans sa tête, il
> a dit : n'utilisez pas le "cloud", c'est mal c'est le retour au
> logiciel cadenassé. Je suis confiant, Sun saura s'accommoder de ce
> niveau de contradiction. En tous cas ça m'a fait plaisir de voir qu'il
> restait encore chez eux des gens capables de faire fonctionner leur
> cerveau.

> Finalement la question la plus importante était peut-être celle qui ne
> se posait plus : personne ne s'interrogeait sur comment faire de
> l'argent avec du logiciel libre. Si la réponse est acquise, voilà bien
> du chemin parcouru.

> Enjoy !

> c.

> Le blog de Simon Phipps, et un article sur les marchés tirés par l'adoption :
> http://blogs.sun.com/webmink/entry/the_adoption_led_market

> Un article de Tim O'Reilly : oui l'économie mondiale est une chaîne de Ponzi.
> http://radar.oreilly.com/2009/01/the-biggest-ponzi-scheme-of-all.html