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► Entender
la naturaleza de las
objeciones durante el
proceso de la venta,
estudiando el
comportamiento real del
negociador
► Estudiar
previamente las necesidades
del prospecto para
anticiparse a sus posibles
objeciones
► Analizar
los estilo de comportamiento
de los compradores, para
implementar estrategias
de negociación “ganar-
ganar”
► Aplicar
estrategias y técnicas para
cierres de venta eficaces y
rentables
► Revisar
las características y
habilidades de los
negociadores modernos para
mantener la
fidelidad del cliente
►
La Fuerza de Ventas:
Vendedores, Ejecutivos y
Representantes de Ventas,
Supervisores y Jefes de
Ventas de organizaciones
comerciales, industriales y
de servicios, que
desarrollen su gestión en la
venta receptiva (en el
local) o en la visita a
clientes.
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Valor
programa completo:
$ 275
(precios + IVA) |
incluye:
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