Si chiama operazione "fino al 2015, benzina e gasolio a 1€" ed è la
mossa - a sorpresa - del Gruppo Fiat contro il caro-carburanti. In
pratica chi compra una Fiat nuova - non vale per Alfa Romeo o Lancia -
fino al 31 luglio 2012 riceve una card attivata dal Concessionario e
collegata a un PIN consegnato in busta chiusa. La card "segue" la
macchina ed è precaricata con un ammontare di litri di combustibile
diverso a seconda del modello scelto. "Per esempio - spiegano alla Fiat
- se si sceglie una Bravo Multijet, la carta permetterà un rifornimento
totale di 2.000 litri, corrispondenti a circa 45.000 Km, ovvero la
percorrenza media di circa due anni e mezzo di utilizzo. Inoltre, per
permettere ai clienti di fruire pienamente dei benefici previsti, la
carta è utilizzabile fino al 31 dicembre 2015.
Così, con la card in tasca, il cliente puà andare in un distributori IP
(sono 3700 in Italia, non ci sono problemi di diffusione sul territorio)
e può fare rifornimento a un prezzo bloccato a 1 Euro al litro, dopo
aver esibito la card al gestore, digitato il PIN e pagato l'equivalente
dei litri erogati (ad esempio 10 Euro per 10 litri): il totale dei litri
erogati viene detratto dal totale presente nella carta.
Insomma, la differenza tra l'euro al litro pagato dal cliente e il
prezzo effettivo del carburante è pagata da Fiat: questa la scommessa
del colosso torinese (che ha appena perso diverse centinaia di migliaia
di euro perché è già deciso che ora la benzina
aumenterà di 2 centesimo per l'incremento di accise pro terremotati) che
in questo modo però "regala" tranquillità economica ai propri clienti.
Ecco sta tutto qui il carattere innovativo della promozione: non tanto
nel risparmio, ma nella tranquillità futura. Trattandosi infatti di una
promozione è ovvio che il cliente potrà rinunciare a questa card e avere
in cambio uno sconto maggiore sul listino, ma di questi tempi aderendo
all'iniziativa Fiat ci si porta a casa qualcosa di più di un semplice
sconto. Ossia la tranquillità di pagare per i prossimi 45 mila km la
benzina ad un euro al litro. Un vantaggio di serenità non indifferente
considerando la raffica di aumenti e il fatto che ormai si prevede uno
sfondamento della fatidica soglia dei 2 euro/litro. Cosa che a Torino
ora nessuno si augura (sarebbe un bagno di sangue per loro...) ma che
potrebbe spingere diversi clienti Fiat ad aderire a questa iniziativa.
Perché IP? "Questo marchio - rispondono a Torino - condivide con Fiat
sia una forte capillarità sull'intero territorio nazionale, quindi la
vicinanza ai propri clienti, sia l'orgoglio di essere italiani (è
l'unico gruppo di distribuzione privato al 100% italiano). Non a caso,
entrambi i Gruppi sono Sponsor Ufficiale della Nazionale italiana di
calcio".
Secondo i tecnici della Fiar ora si potrà andare da Milano a Napoli
spendendo solo 33€ di benzina con una Punto TwinAir e 27€ di gasolio a
bordo di una Punto Multijet II: un costo chilometrico davvero basso,
paragonabile solo a quello che si avrebbe con un'alimentazione metano.
"In questo modo - spiegano - i nostri clienti sono liberi di scegliere
la motorizzazione che più risponde alle loro esigenze, senza le
preoccupazioni relative al costo d'uso".
A dirla così sembra facile (ammesso di aver capito tutto perché ogni
volta che scriviamo di iniziative commerciali così complesse scopriamo
sempre dopo che c'è qualcosa che non è chiaro....) ma si è trattata di
un'operazione difficile, soprattutto dal punto di vista operativo perché
Fiat si farà carico per un periodo molto lungo, fino al 31/12/2015 di
fare "da paracadute" all'aumento della benzina.
Un'operazione che la Fiat ha voluto fortemente perché perfettamente in
linea con l'immagine di marca, da sempre legata a concetti di tecnologie
e prodotti innovativi per abbattere i consumi: Common Rail, MultiAir,
Easy Power, Natural Power, eco: Drive, Start&Stop. Non dimentichiamo che
secondo JATO Dynamics, "Fiat è il brand che ha registrato il livello più
basso di emissioni di CO2 delle vetture vendute in Europa nel 2011, con
un valore medio di 118,2 g/km". Marchionne si danna perché nessuno le
scrive queste cose. Effettivamete in un mondo dove la gente spegne gli
elettrodomestici, anziché lasciarli in 'stand? by' oppure compra borse
riutilizzabili invece dei sacchetti di plastica "usa e getta" è un po'
strano...
© Riproduzione riservata (01 giugno 2012)
http://www.repubblica.it/motori/attualita/2012/06/01/news/caro-carburanti_idea_fiat_prezzo_a_1_euro_per_tre_anni-36345932/
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