彻底解决销售团队长期激励与绩效考核

0 views
Skip to first unread message

彻底解决销售团队长期激励与绩效考核

unread,
Nov 26, 2009, 5:16:36 PM11/26/09
to google-desktop-p...@googlegroups.com

���׽�������Ŷӳ��ڼ����뼨Ч����
������09����ʹҵ��Ա�Լ��������

��쵥λ����Ѷ100

����Ӫ�������߹ܣ����ޣ�20�������۾��飬15�������ҵ�����ҵ�߹ܣ���ͬʱ��
2�Ҵ���������ҵ���Ÿ߹ܣ�ʵս�����ۼң�����Ӫ�����ר��

09��12��5-6�ձ��� 09��12��12-13���Ϻ� 09��12��19-20�� ����

�ʸ�֤��ѣ��м���600Ԫ/�� �߼���800Ԫ/��
(�μ���֤���Ե�ѧԱ�뽻�ɴ˷��ã����μ���֤���Ե�ѧԱ���뽻��)
��ע:
1. ���μ���֤��ѧԱ������ѵ����μӿ��Ժϸ�����<<���ְҵ��֤��׼j�ϻ�>>��
��<<Ӫ�����ʦ>>��ʹ�����Ӣ�İ�˫ְҵ�ʸ�֤�飬����ʹ�����֤��ȫ��ͨ�У�
�����Ͽɣ��ٷ����ϲ�ѯ����
2�����μ���֤��ѧԱ���ύ�������֤���뼰��һ��������Ƭ��
3���γ̽����15�������ڽ�֤���ݼĸ�ѧԱ��
4����֤�������й����˲�����ⱸ����

�μ���ѵ����ҵ�����ˡ������ŶӸ����ˡ���f��Դ������
1�� ���ڹ��ڿ�չ���ģ���۵���ҵ
2�� �����ڲ������ƶ���
3�� �����Ŷӹ�����

�����ҵ����㼯��μӣ����Ѹ�ٹ�ͬ������һ��
�������У��������Щ���֮һ����
1�� Ϊʲô��Щҵ��Ա���Dz�Ŭf��
2�� Ϊʲô��Щ�˸ɵ�һ��ҵ���Ͳ���Ŭf��
3�� ҵ��Աæ��æ���е����#����ŵ�һs��ã����֪������Щʲô��
4�� Ϊʲô������õ�ҵ��Ա�ߵ�������Ҫʲô��
5�� Ϊʲô���˳ɲ��ʺܵͣ������ʺܸߣ���ô�죿
6�� ���������DZȽϲ�ģ����dz�Ҳ������Ҳ�����缦�ߣ�
7�� Ϊʲô�Ŷ����С��u㡱���������˾��Dz��У���ô��ǿ���𵽴������ã�
8�� �ŶӸ���и����ˣ���ʵ���ϸ�ɸ�ģ�������һ��ɢɳ�����γɺ�f��
9�� ���ɵ�������й�ܡ������Իؿۡ����a������Ϊʲô�ܻ����ˡ���
���¡���
10�� ������Զ��̫�ٵأ�������Զ�Dz����أ�������Զ��̫���
11�� ������ҵ��Ա���ֶ���ҵ���ҳϣ����һ���ģ�����ҵ��Ա������չ��
12�� ��ô��ʹҵ��Ա�Լ�Ը������ɣ���û�м򵥿��а취���׽��ҵ�����
�ļ���Ч���ˡ����ÿ������⣿

��ѵĿ�ģ��Գ��������ƶ�Ϊ���壬��һϵ���ֶδ�ɳ��ڼ���
1�� ������������ɵĻ����
2�� �˽�������Dz������µ�˼·
3�� ��w�����������ߺ��ƶ��ƿ�ȫ��
4�� ���������ڲ�����
5�� �о���ҵ�Ļ����������о�������쵼
����ҵ��ÿ���˸��Է������ͬʱ���ֻ��������ϣ���Ϊ����ʵ�������Ŷ�
�򵥼�ֵ��������ǵĶ�������һ��ҵ��Ա��һ���²�Ŭf�������ǽ�������ʧ
2,000Ԫ���ʺͷ��ã�����һ����Ŭf�������ǿ��ܶ���20,000Ԫ

��ѵ��٣�
��һƪ ��������'�󡪡��Ŷ�״���������
��ʵ���֮һ�� �ϰ����ҵ��Ա����ҵ��Ա����ϰ壿
���£�50��ҵ��Ա
��ʵ���֮���� �����˴�λ����̬
���£��Ա�����
��ʵ���֮�� Ա��������λ������ԶԶ�����������f
���£������ü����
��ʵ���֮�ģ� Ǯδ���������˵���Ҫ�ֶ�
���£��Ұָ���Ǯ
��ʵ���֮�壺 ��ԱƵ�����
���£�����300%
��ʵ���֮�� ��ͨ���ںϵ��Ѷ�
���£��������ϰ࣬�Ұָ�Ǯ��������Ǯ
��ʵ���֮�ߣ� �һ�ȥ����
���£�������Ҳ�÷�����
��ʵ���֮�ˣ� ��Ҫ���ϰ�
����飺�ж������뵱�ϰ壿ΪʲôҪ���ϰ壿
��ʵ���֮�ţ� �˲Ŵ�4����ϡȱ��Դ
�����˲��г�
��ʵ���֮ʮ�� ˭4�����ˣ�˭�ܴ����ˣ� ��������ˣ�
���£��ڹ�ȥ
������ɣ�
��һ�����⣺˭�ڸɻΪʲôҪ�ɣ�
�ڶ������⣺�Ŷ���֯����
���������⣺�� �����ͻ�
�������������
�ڶ�ƪ ������Ա��̬������Ŷӹ����˼·��ģ��
����ģ��֮һ�� ����Ϊ�����ս��
���£�����'�����߳���˹<�ֲ�����
����ģ��֮���� �����ӡ��Ƕ�f�ǹؼ�
���£���
����ģ��֮�� ���Լ��ɻ���о�
���£��찲���;��¼�
����ģ��֮�ģ� �����й���ϰ�ߵķ�ʽ�ǣ�
���£��й�ĸ�������ɹ�����ë�󶫡���Сƽ
����ģ��֮�壺 ����t��
���£������������
����ģ��֮�� ������С���ӣ��ܵÿ�Դ�ġ�������������Ŭf
���£����ȫ��һ��
����ƪ �������������Ϊ�������Ҫ�ֶΣ�������ɼ�Ч��������ÿ���
�����ݴ���������
�������ߵ�һ���֣���b����ʽ���������룬-�����
��ʾ��������������ߵ�һ���֣������뽱��
��һ�� ��ְ�ʸ�������
�ڶ��� н�깹������㷽��������1�������뽱����з���
�ڶ��� н�깹������㷽��������2����н�귨��
�ڶ��� н�깹������㷽��������3���ص�н�귨��
����� �����λ�����뽱��涨
�������ߵڶ����֣�ҵ��������н�귢��
ҵ�����㷶����
wϰ���ƶ����ߣ���Ϸ��Ѱ�ҹ���
�������ߵ���֣����۷��á����ܺö����Ǯ
���£����־��� ���£�����ˮ
���ù���֮һ�� ��������ԭ�������������ȼӱ��� ��������
���£�������ҪǮ
���ù���֮���� ���ַ�����Ŀ�����׼
���ù���֮�� ����ʹ�ù涨 ��������
���ù���֮�ģ� ����Ա��н������ù涨
�������ߵ��IJ��֣����������ô��
����һ����5����ƶȣ���ʹ�Ͳ���
����ƪ ������λ������f��Դ
��f��Դ֮һ �������۲���֯��ܡ�����ȷ����Ա��λ�ú�e���ϵ
���£�����ô��ô����˾
�������֯�ܹ�
��f��Դ֮�� ��������ְ��淶������ְ�ʸ�?��λְ��?��ְ���#�������
��f��Դ֮�� �����ǰ���һ��
���£�С����̫̫PK����
��f��Դ֮�� ��Ƹ����ְ�涨������������
���£���˾�ĵ绰����
������Ҹɻ���
���������������ܡ�ϲ��
��f��Դ֮�� ��ְ��ѵ ����
��f��Դ֮�� �����������Ʒ����
��f��Դ֮�� ��Ƹ����ְ�涨
��f��Դ֮�� ��Ա�ƶ�
��f��Դ֮�� �ŶӲ����ϲ�
��f��Դ֮ʮ ��ְ��ѵ
��f��Դ֮ʮһ ����
��f��Դ֮ʮ�� ����
��ƪС�᣺��Ϊ������f��Դ����ҵ��չ�Ļ��ǹ���Ļ�
����ƪ ������Ļ��������ɻ�ȱ�ľ���f
��������4�����ϰ�Ŀദ
������ϵ֮һ�� ��Ա����ᵱ�ϰ塪�����˺�������ð취
�������Ӧ���ҹ���
������ϵ֮���� �Ļ���ϵ������ҵ֮��
������ϵ֮�� ��ҵ������?����ۡ��������Ѿ�վ���Ƹߵ�
������ϵ֮�ģ� Ա��������?�����ɿ��ֹ���
������ϵ֮�壺 ��Ҫ��ϣ��
���£��г��з�����Ů
����ƪ �ƶ���Ϸϸ�򡪡������ճ�����
���£���ط���
��������֮һ �ճ�������ƶȡ�������һ����������
��������֮�� �������涨�����淶������
��������֮�� ��~�����ƶȡ������������Ƚ��
����ƪ �ھ�ƪ �������뻷�������������
���������ŶӰ칫��
���뻷��֮һ �칫��Ӳ���������Ӿ���
���£�����ҫ��
���뻷��֮�� ����������Ҫ���ֶΡ���Ԥ����ȷ��
���£�˭�����Ǯ
�������ֶ�
���뻷��֮�� ���������Ҷ��١���������滯
������취
���뻷��֮�� ʹÿ���˶��к���̬����������ֻ�
������ɣ�����һ��
���뻷��֮�� �ɹ�����õļ���
���£�����ɹ�
�ڰ�ƪ ��ʮƪ ���Ǻ��쵼�����ȵ����ֵ���
�����˭��˭
���쵼֮һ�� ֪���Լ���˭������Σ���л��
���쵼֮���� �������һ�����ѧ����
���쵼֮�� �����������ɡ����˶���������
���쵼֮�ģ� ��Ч��ͨ����u����̸��4��
���쵼֮�壺 ���쵼�Ǵ�������������е���
���쵼֮�� �����dzɹ��ɡ�����ķʽ����
���쵼֮�ߣ� ������Ȩ����˫�н�
���£�û���˵�'��
���쵼֮�ˣ� ֧�ָ��Ƹĸﴴ�¡����ø�����Ӷ���4
���£�Ǧ��
���쵼֮�ţ� �ų��е!�����Ҳ�ǵ���
���쵼֮ʮ�� ����ʿ�䡪�������f

�ھ�ƪ �ҵ����ʵ��˱���̭����Ҫ�����ܣ�
�������µ�ֻ��1%
��ʮƪ ������ѵ����졪������������£����ܣ�
��ʮһƪ ��̻�����ҵ�񡪡��������ͼ�飨��飩
���£�GMP��֤
��̻�����֮һ ����ƻ����ܽ��ƶȡ���ͨ��ͨ��ɰ����붽��
�ƻ����ܽ��ƶȣ�ʾ������
��ʮ��ƪ �ͻ���Զ����ȷ�ģ����ܣ�
��ʮ��ƪ �ͻ�Ҳ��Ҫ�������ܣ�
��ʮ��ƪ ��װ���3ݣ����ܣ�

�γ��ص㣺
1�� �Թ���˼��Ϊ��ʹ�쵼�����ۺ�˼ά
2�� ��ʵ�ʰ���Ϊʾ����ʹ��ҵ���չ��?��
3�� �ֳ������ҵ�������ʵ�����⣬�Ѹ��ӵ�����򵥻�
4�� ѧ���᲻�㣬˳����߳��׹���취
5�� ��������2007�꿪ʼ���Ѿ�����26�Σ�ѧԱ�ձ鷴ӳ��ʵ�á�ʵ�ݡ����κ�
�� ��Ѱ֧�֣���Ҫ����ѵ������ʦҲ������ʱ��������������ҵ�о��취��

�����ˣ����ޣ����ҵ�٩Ϊ����ͷ���͵�Ӳ�����˵��������ֶ�λΪ�ϰ���
��Ĵ�೤���Գ�ְҵ�����ˣ�żȻרҵ��ѯʦ��רΪ���������ѡ�
���޾���PLA���Ⱥ��ְ�ڣ���ͨ�������۾��?�9�ǿ������?96��֮��
ȫ��Ϊ�ܼ�����ְ�񣬰�(����ҽҩ���š���Ϲ����桢���������š��5ĵ�
���š������й�ȣ�3������ҵ���У����󡢹��������ʱ������������嶼
���飬�����ɵ磨�й����۷����ܼ࣬����Ÿ߹ܡ�
����?��ΪMBA˶ʿ���ڹ��ھ������ֵ���ҵ���ӻ��ҵ��Ա���𣬵����?
�����?��ѵ�ܼࡢ�ƹ��ܼࡢ�����ܼ࣬ʵʵ���ڸ�������������ظ�λ��ֱ
�s�Ϊͳ����ǧ��֪ʶ�����۶����Ӫ���ܼࡢ�ܲã�ÿ��ִ������Ԫ������ط�
�ú͹�棬�����������۶
�������ޣ��������ѯ������Ŀ���ൺơ�Ƽ��š������ҽҩ���š�һ���š���
������š��5ĵ����ŵȵȵȣ���Ӫ����?�Ŷӽ��衢�г��ƹ㡢��Ʒ���ԡ�
Ӫ������Ӫ���ԡ�ս�Է�չ�ȷ�����о��飬�ر��ó�������С��ҵ���ٳɳ���
���ų��׹��˼·��������֧����չ������b�ͼ�Ӱ���׽��ؼ����⡣
�ŶӼ������⡪����ҵ��Ա�Լ��������
���� һ��ʼ���ҵ����ʵ�ҵ��Ա�Ȳ�ͣ����̭�á�������֪��˫��Ҫʲô
�� ����Ч���۶����Ǻ����׵ġ����̴�ѧ���ܱȽ̶�ͯ����
�ġ� ��ҵ��Աѧ����ͻ�u��������ʹ�������š�
�塢 �ͻ�Ҳ�ǿ�������ˮ�߳����ġ�����ͣ�ظ��Ƴɹ�
�� ��Զ�÷��ƹ������ۡ����������˶�������4

��ѧϰָ��
ʱ��ص㣺 09��12��5-6�ձ��� 09��12��12-13���Ϻ� 09��12��19-20�� ����
Ϊ��֤Ч���ʶ��������ȵ��ȵ�

�γ̷��ã�2860Ԫ/�� ����2��ѧ�ѡ��̲ķѡ�����ѡ���ͷѣ�

�����������д����?�����c�020-3597 7239 ��С�� �գ������յ�����󷢷�
������ȷ�Ϻ�����

jϵ�绰��020 - 3597 7861
jϵ���棺020 - 3597 7239
j ϵ �ˣ������� ��С��


������ء�ִ

����д���±��ش��c���020��35977239 ��С�� ��

�ҵ�λ��____�˱���μӣ����������С��ڴ򡰡̡�ѡ�񿪿εص㣩

------------------------�� �� ��

------------------------�� �� ��

------------------------�� �� ��

�ٰ�ģ������׽�������Ŷӳ��ڼ����뼨Ч���ˡ�

��˾��ƣ�_________________________________�������䣺____________________

jϵ����___________ jϵ�绰��______________ jϵ���棺________________

��ѵ��ӣ�___________ jϵ�绰��_____________ jϵ�ֻ�_________________

�μ���һ:_________ �� ��:___________ �μ��˶�:________ �� ��:____________

�����:_________ �� ��:___________ �����:________ �� ��:____________

������:____�� ______Ԫ�� �ɿʽ: ���� �� ��֧ Ʊ ��� ��

�λ᷽ʽ���������ѵ��ִ����д�ûش�����ǰһ��������յ����溯����(��ѵ
ע�������ϸ���š�
Reply all
Reply to author
Forward
0 new messages